在26期南方IT沙龙上，包括亚洲商港总裁符德坤、多玩网总裁李学凌、POCO总裁姚鸿、九曲网集团董事长尉亚波、IDGVC合伙人高翔、天拓科技总经理黄挺、职友集CEO郑泽锋等一众南方互联网企业老总们，就“如何实践互联网社区电子商务”的话题做了讨论。嘉宾们普遍认为，社区要实践电子商务首现要做到用户的分众，在用户中产生对社区的信任感，并以此介入B2C，因为用户之间的C2C交易是无法令网站赢利的。以下是嘉宾们的精采观点：
小社区赚钱得靠传统手段：过去的互联网创业，叫得响的项目很多，但是赚钱的项目很少，真正能盈利，具备盈利的项目太少了，为什么？因为大家在围绕互联网的资讯、媒体的概念在做，结果转来转去，还是网易、腾讯、新浪、搜狐等等这些大的门户在盈利，小的网站和一些草根利用了一些传统的手段赚钱。
符德坤的C2C使用体验——不可靠：我还在拍拍网上面买了一个手机，经常使用拍拍财付通充自己的花费，我自己是忠实的实践者，我买东西的时候是有余力的，C2C的优势就是平民化，比较方便。但是也有它的劣势：我老是不放心，我拿到这个东西没看到包装很好，没打开之前觉得里面是不是垃圾，打开发现里面还是好东西，一直到现在我觉得还是可以的，这也是阻碍C2C发展的。
C2C我们给它一个很具体的比喻，是“凤凰和苍蝇共舞的地方”，有真正卖戴尔笔记本的，也有水货，也有卖人、卖导弹的，什么玩意都有，相互之间牵连。
社区C2C是帮别人赚钱，自己赚不到钱：他们已经开始线下交易了，这个线下交易实际上是帮助支付宝拉交易了，这个是社区本身不具备的功能，这个功能很简单，比如说财付通等支付手段已经不是问题了，为什么不自己建一个，这是社区要具备的条件之一，你没有做到，所以你只能看着别人交易，变相的帮别人拉业务。
社区电子商务必备条件：社区要做电子商务的话，首先要具备什么条件。首先要分众，你要把同类的人要聚集起来。分众的好处可以把你的产品容易推销出去。你毕竟不是沃尔玛，没有成千上万的产品，因为每个人都有这样的体验，我去超市的时候并不是明确的买什么东西，就是逛着逛着就买了。但是你作为社区没有这个优势，所以首先做好分众，把你的分众分好。
第二个就是你自己网站里面的条件，你根本没有提供电子商务的服务，网友之间进行信息交互，信息的贸易，结果贸易在别的地方做，或者是线下，或者是其他网站。
尉亚波的增加社区黏性秘籍：我们现在就面临一个问题，怎么让这些用户一直都用我们的网站，所以我们就举办了很多的线下活动。譬如说，在全国几个大城市，上海、南京、深圳包括成都、长沙我们开办“小天使”活动，就是把各个地方的幼儿园和教育机构结合起来，直接做线下活动。我们每一周都有“快乐星期天”，星期天的让父母把孩子带上去玩，做一些游戏。我们做的这些活动都是要把他们牢牢的放到我们网站上，这样的话时间长了，就积累了一批很忠实的客户，我们举办各种各样的活动，他们都会很积极的参与活动。
电子商务本质：电子商务还是商务，网上销售还是销售，还是赚中间差价的。
姚鸿的POCO赚钱之道：我们如果要赚钱的话，只需要给各地的加盟商给我们一个百分点就可以了，只不过我不要这个差价。我们是赚电子商务的广告费。
C2C是网站方几乎是赚不到钱，肯定我们要赚钱的话，要有自己的B2C，也就是我们亲自介入到交易当中，赚取当中的差价。
李学凌善用用户对社区的信任赚大钱：我们的游戏社区有魔兽的年卡，这个年卡在国内是很难买到的，以前我们根本没有看中年卡市场，我们觉得利润薄，后来在自己的社区来卖这种魔兽年卡，在外面淘宝的价格是80-85元。我们自己定价的时候，也是我们的销售脑袋一冲动，觉得我们卖这么便宜基本没有任何利润可言，我们定122元。我说你疯了吧，他说我们就试几天，就开始卖这样的年卡，122元一张。我们发现我们的销量非常高，我们上个月的销量有60多万，其实很简单，长期在社区里面待的人，会信任你的年卡是安全的年卡。
郑泽锋vs.黄挺 做供货商还是做平台：我个人觉得还是考虑自己做供货商。因为我有一个朋友，也是做传统和互联网叫做中国书画，最初也是做BBS，后来现在渐渐吸引了一帮画家在上面，慢慢把这些画家收购一些画，再卖出去，从广州妈妈网这个站点来说，我个人觉得做这个加盟投入成本牵涉到整个技术团队，开发这样的一套活动，我觉得不是很现实。
每个阶段或者根据阶段性的不同做一些尝试，其实商业模式的可行性，应该都是通过实践性去检验出来的，我看到广州妈妈网他们的团队要有成为一个供应商的能力，但我觉得现在还不是太适合，反而是利用它的人气来做一些媒体上的作用，通过这种运作模式能够找到成为供应商的方向跟轨迹。
高翔对社区定位的理解：不用把目光放的那么远，我要做个全国性的，什么人都来的地方，没有必要，社区本身就是一个小的东西，广州妈妈网往爸爸这快扩张就不可以了，可能爸爸来了，妈妈就走了，对于这些小型的社区来讲，他们专注的就是怎么样把这些C编在一起，而且是每天不管是吃、喝、拉、撒都在这里
社区电子商务难点在于建立诚信体系：电子商务里面最重要的一点就是信任体系，诚信体系是在整个中国商业结构里面不成熟的，互联网的信息更加促进这种诚实问题的缺失，在这个前提之下，我们社区的举办者如果让有限的人流量化为无限的人脉。
电子商务里面最大的障碍是诚信体制，不是说互联网没有，是整个社会都没有，我们现在假货太多了，也伤了消费者的心理，我们一边在受伤，一边在伤别人，这种现象在互联网上面一定要重新改正，重新扭转过来，也就是我们实施社区电子商务的重要核心点，一定要建立非常强有力，甚至是别具一格的诚信体系，我们介入到C2C的诚信体系里面去。
B2C为王：未来的主流肯定是B2C，不是C2C，它的支付没有问题，人脉也没有问题，但是有一点很有问题，他是跳蚤市场，就是凤凰和苍蝇共舞世界里面，总是分不清哪个是真，哪个是假。
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本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
