有了用户后考虑自己做电子商务供货商
符德坤：我们今天还有职友集的郑泽锋，第四号嘉宾郑泽锋，我们的问题是这样的，管你有没有，反正我们今天请来的嘉宾是多年在互联网上面摸爬滚打的，把你最好的经验分享出来。第四个问题：你觉得自己做平台吸引网上加盟商好，还是自己做供应商好。
郑泽锋：能不能先不说这个问题。因为今天晚上大家讨论到妈妈网，形成这样一个规模之后的一些思路，我觉得这些都是值得我们去思考的一些东西。
作为我来说，作为在场很多人更想知道的就是问问广州妈妈网的站长，当初它是怎么样做这样一个站点，为什么不是“中国妈妈”、“天河妈妈”，这上面就是一个论坛，我个人比较关心这一点。
符德坤：还有一个问题就像一个男人去当妈妈网的管理员好吗？
妈妈网：我不是妈妈网的原创人。刚刚李先生谈到我们上面有很多店营业额很高，但是其实网站亏损还是很厉害的。我们最早想做慈善的东西，所以妈妈网作很多捐款，有上百万，我们组织网民捐款了几百万，所以我们网站最先是公益的。虽然网上商家盈利很厉害，刚才举的“五妈店”，还有其他网站上比较知名的妇婴店，但都不是我们的店。
主持人：先回答郑泽锋的问题。
郑泽锋：这些网站是怎么来的？
妈妈网：三年前10月28号有一名产妇，得了产妇忧郁症，她要和一群的妈妈交流一下，生完孩子的心理心态，还有一些育儿的话题，不知道孩子应该如何养，自己的社会角色和家庭角色发生了翻天覆地的变化，应该如何应对，需要和同样经历，同样家庭角色的人交流。他老公刚好会一些很简单网络知识，就建了一个广州妈妈网，因为是广州本地人，也置身于广州。在建网站之前大家在QQ群里面聊天，当大家发现这个群已经没有办法支撑这么多人聊，这个群也没有办法记录她们曾经聊过的话题，因为里面有很多的话题都是育儿知识，他们说干脆做一个网站，大家在网站上面聊话题，并且网站可以把她们聊的话记录下来，所以广州妈妈网最初是纯属个人爱好建立的网站。
符德坤：背后是有故事的。
郑泽锋：我觉得纯粹都是偶然的。
符德坤：问题已经问完了该你说了。
我们把妈妈网拿出来今天讨论的电子商务盈利的主题，有什么建议给妈妈网切入到电子商务，因为已经有实体店，而且线下交易也很成功，但是他们没有赚多少钱，他们一直在亏，一直在做公益事业，所有的网站都希望自己盈利。我们今天现场的嘉宾，给他们提出一些意见，如果使妈妈网或者这样的平台能够盈利。
你回答第四个问题，他们是自己做平台做网上加盟商好，还是自己做供货商好。
郑泽锋：我个人觉得还是考虑自己做供货商。因为我有一个朋友，也是做传统和互联网叫做中国书画，最初也是做BBS，后来现在渐渐吸引了一帮画家在上面，慢慢把这些画家收购一些画，再卖出去，从广州妈妈网这个站点来说，我个人觉得做这个加盟投入成本牵涉到整个技术团队，开发这样的一套活动，我觉得不是很现实。
符德坤：如果再加盟的话，就一个小淘宝了。我觉得郑总的建议是比较好的，不要担心自己的商品卖不出去，刚才李学凌他老婆一个套餐干了2500元，他这种生意你们为什么不去做，不要担心自己供货的产品卖不出去。
郑泽锋：单纯从自己供货，还是自己做平台，我觉得自己供货可能会实际一点。
符德坤：今天我突然想起来了，广州妈妈网的项目，背后有好多个VC和我谈，我在背后有很多朋友，他们也在做这些事情，每次拿到项目，不是做投资，就是做创业。我是做市场营销的，就跟我说如果是你来做，他们谈到好多次，关于妈妈网模式的整改，他们已经看中了你网站要投资，一直搞不定，如何去找一个很创新的盈利模式。前两次我因为工作很忙也没有特别的在意，后来我想到了一些东西，但是“红孩子”又出来了，我觉得也是一个很大的启发，跟我们提供一些方案中的主要方案冲突了，也就是你的实力打不过“红孩儿”。
这是一个很好的机会，今天又拿出来分享，做一些促进和推动。对于你们来讲也是一个很好的帮助，所以感谢郑总，给他们提的一些意见。
第六个嘉宾是黄挺，他原来是做渠道加盟商的，从渠道创业出来，后来听说自己也在做相关的东西，对于互联网的了解也是多年来的经验，就是把妈妈网的难题提给你，你看怎么帮助他们做盈利模式的清晰化，主要还是谈电子商务。
你觉得广州妈妈网要如何定位自己的电子商务，他跟淘宝、卓越怎么比，怎么定位？
黄挺：大家好，我是黄挺，我跟刚才的郑泽锋是好多年的拍档。
刚才讲到妈妈网的这个问题，有这么多人关注它，肯定它平台有独特的优势，我想和主持人讲到和卓越、淘宝比较，最大的差异就是人群定位是非常关注，或者很在乎孩子健康成长，或者很渴望交流的群体，所以我觉得还是要聚焦在这个人群上面去讲。
刚才郑泽锋讲到，关于商业模式的选择，究竟是自己做供货商，还是先吸引来加盟商这样的情况，从这个角度来讲，我认为有不同的方式，每个阶段或者根据阶段性的不同做一些尝试，其实商业模式的可行性，应该都是通过实践性去检验出来的，我看到广州妈妈网他们的团队要有成为一个供应商的能力，但我觉得现在还不是太适合，反而是利用它的人气来做一些媒体上的作用，通过这种运作模式能够找到成为供应商的方向跟轨迹，这个是我的一些看法。我对电子商务、社区思考也不是很深。
符德坤：你觉得广州妈妈网有哪些优势？
黄挺：很抱歉因为我没有上过，我也很难讲出它的优势是什么。
刚才听李学凌讲的，他的太太很关注一天泡几个小时，我想对于这个人群咨询和交流的氛围，这是它的核心竞争力，或许妈妈网的代表更有发言权，因为信息量太少的话，大家交流起来就比较难。
妈妈网：我觉得我们主要妈妈网为什么有这么多妈妈喜欢，有三个方面的特点：第一是网上的网友互相之间见过面的，很多的妈妈去过他的店，大家在现实当中是互相认识的这是一个特点。
第二个特点是能够提供妈妈们需求的知识和信息，因为人在怀孕和生孩子的这个阶段，需要的信息是比较多的，所以可以提供这种知识和信息。
第三个提供特殊怀孕养孩子交流的纽带和桥梁，可以交朋友，对于这个交流的渴望是比较大的。
满足了这三方面的需求，所以对用户的黏性是比较大的。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
