网站一开始就追求流量是舍本逐末，都是无效流量
金光哲：给他们提一个问题，你的社区里面是否具备在搭建电子商务平台的基础实力、资金实力、推广资源？包括广州妈妈网你有潜在的客户可以成为电子商务客户，但只是潜在的，你必须有电子商务平台，有没有论坛像Discuz! 6.0直接内置了电子商务功能，你能不能在社区里面有这种资源能力，资金实力，能不能做得到，大家要思考这个问题。
符德坤：大家都在想怎么做社区、做论坛、创业，没有想过怎么盈利，现在马上谈盈利模式的问题，今天拿广州妈妈网来做一个案例。
刚才金总的最后一个问题，我觉得是这样的，就是建社区也挺搞笑的，天涯就挺搞笑的，当初建起来就是一个文学论坛，就是在这个地方可以写文章，莫名其妙一下子人气涨的很厉害，就成为一个大社区了。还有一个是落伍者，更搞笑了，建立落伍者的时候是什么主题都没有，什么技术都没有，连安全防范就没有，最后是怎么起来的，最后就是莫名其妙的一圈人绕来绕去，绕成一个落伍者。这都是建社区比较偶然的，一些误打误撞撞出来的，像这种有主题应该是不难推广的，只要找准一些亮点。
像天涯的成长、落伍者的成长是莫名其妙的起来的，互联网太荒僻了。我今天围一个小栅栏就有人钻进来了，QQ的起来就是这样的，一个栅栏，完了之后增长到最后也没有做什么推广，增长到连他自己都害怕，连总裁自己都架不住，到处都是服务器，过两天又不够，给人家赞助服务器。我们现在正在良好机遇的互联网创业时代，但是我们能够实现电子商务必须具备什么条件，首先是人脉、分众化。接着就是商务模式，要做什么样的交易。
我们进行第二个话题，我介绍一下，九曲网科技集团的尉亚波，原来是做中国房地产的投资，后来是映泰主板中国区的总代理，也是董事长，不知道怎么样跑道互联网上面来，投了很多钱，建了一个叫做“记录一生”的网站，和妈妈网有点相似的，找的也是宝宝，不过已经开始盈利了。
第二个话题是怎么样利用用户的黏性，领导扩大用户在线上交易需求。
尉亚波：刚才符总大概讲了一下“记录一生”的情况，经过我们这两年的努力，找到了一点点的盈利模式，我自己对于社区或者网站的盈利看法是这样的。
我们很多的网站，可能一开始就是奔着我把流量做起来，把营销做起来，找一个风投，花很多精力去做链接等等。从我个人的角度来讲我觉得这是舍本求末的，一个网站刚开始人流量再多，这些人不在你网站上消费，或者你网站没有对他有太大的吸引力，你网站虽然流量很多，但是永远是无效的流量。
因为我们“记录一生”一开始并没有做太多的推广，就是网上宣传等等这些，可能在座的各位年龄都比我小一点，我们做这个事情是比较老土的，我们做“记录一生”顾名思义就是把一生的东西用互联网记录下来，跟妈妈网有点像。但是我们的方式首先先把自己的内部链接好，我们网站相对于其他同类网站比较复杂，功能也比较多，所以让用户一开始就觉得非常难熟悉，只是熟悉了以后，觉得这个是一个对他或者整个家庭非常有吸引力的地方。
我们现在就面临一个问题，怎么让这些用户一直都用我们的网站，所以我们就举办了很多的线下活动。譬如说，在全国几个大城市，上海、南京、深圳包括成都、长沙我们开办“小天使”活动，就是把各个地方的幼儿园和教育机构结合起来，直接做线下活动。我们每一周都有“快乐星期天”，星期天的让父母把孩子带上去玩，做一些游戏。我们做的这些活动都是要把他们牢牢的放到我们网站上，这样的话时间长了，就积累了一批很忠实的客户，我们举办各种各样的活动，他们都会很积极的参与活动。
符德坤：你就是首先建立用户的联系，就是“记录一生”的黏性，第二就是引导扩大用户交易的需求。我们去看过，有卖“记录一生”的卡，你有卡之后才建立一个新的家庭，完了之后第一个活动就是把人聚集起来，通过评选他们的孩子，这个是“天使宝宝”，那个傻点，他老爷、爷爷……口碑相传，都想自己的儿子、女儿很出名，很优秀，就很感动，夜里3点钟还有人投票。
尉亚波：这些父母对小孩子的投入是非常大的，我们“记录一生”并不是针对小孩子的，我们的切入点是对整个人的一生，不是针对个人，是针对家庭的概念。所以我们做这个活动才发现父母对小孩真的是非常的用心，他们为了让小孩子好，就加班加点连夜投票，这个活动做的非常轰动。深圳有个汽车品牌就觉得这个活动深入到家庭，家庭的背后是他们的父母，他们的汽车就是卖给父母的，他们就要求加入这个“记录一生”的冠名，给了我们冠名费几十万。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
