南方IT沙龙：手机媒体需要传统媒体制造影响力（七）

手机媒体广告不需要第三方监测

主持人：手机媒体拿什么传统媒体谈？有什么资源，有什么筹码？

朱海松：刚刚潘先生还是谈到广告价值的问题，刚才张总讲，互联网发展了10年，去年互联网的广告费用是60亿，去年中央电视台的广告费是67个亿，所有整个中国的互联网的广告价值只相当于中国一个主流电视台的广告价值，而去年整个中国的广告费用是将近3000亿。

如果我们从传统广告认知来看，广告费用有一半是浪费的，不知道浪费在哪里？有1500亿是浪费的，但是不知道浪费在哪里？但是我们现在可以看到，它肯定没有浪费在第四媒体和第五媒体上。还是浪费在传统媒体上。这说明什么问题？有两个问题，一个是理解问题，第二个问题刚才主持人讲了，手机媒体与传统媒体融合到底好在哪里？在这里我先做一个结论，在手机媒体上发布的，或者是传统媒体运用手机媒体进行的广告组合和广告运动是不需要第三方监测的，如果跟手机媒体结合，包括视频网站与手机媒体结合，它的效果不需要第三方监测，如果你用得好的前提下。这个结论在以前所有的传统媒体都不敢做这样的结论，并且利用手机媒体与传统媒体结合所构成的营销解决方案，或者是广告运动解决方案可以直接与销售结果挂钩，这是手机媒体的最大的特点。

但是要认识这一点，像今天的这种场合，在全国各地，这个专业的领域我参加的不多，我参加最多的是面向企业界，我现在跟企业界讲什么？我说，在企业里面有CEO首席执行官、有COO首席运营官、CFO首席财富官、有CPO，首席技术官，现在由于网络的发展，还必须有CIO首席信息官，但是由于新媒体，特别是手机媒体，还有网络媒体还有电视媒体，跨行业的特征非常大，所以我建议在周围的企业里面还要有CHO，是什么官呢？谁能告诉我？

我开玩笑。你必须都理解，一定要有条不紊出来忽悠忽悠。

孙志强：05年我们就关注手机在新闻产业上的机会，我本人跟中央电视台的高层，省级和报纸的高层都有接触，06年进行过合作。这里面还是政府跟传统媒体的合作，他们对这方面看得很重，像央视的党委书记，我们谈的时候，他非常感兴趣，这方面能够成为电视台和报纸的补充，双方是完全可以合作的。

朱海松：我补充一下，这个也非常重要，刚才张总提到了麦克罗汉，它有非常重要的论断，就是媒介就是信息，为什么央视高层都对新媒体非常重视，这是从业务层面讲，从宏观层面讲，以3G为代表的手机媒体，或者是以56.com为代表的第四媒体，它的深层含义是中国正在有条不紊或者是急速迈向世界，中国的第十一个五年计划是以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，传统媒体与新媒体的融合是大势所趋，必须是融合，同时在它的业务层面和运用层面上，它是补充的。不是代替的。

所以我刚刚也强调新媒体的定义，或者是概念，是传统媒体与新媒体结合之后，这个传统媒体也是新媒体了。所谓传统媒体的恐慌是传统媒体的领导有恐慌，传统媒体的领导有恐慌是由于领导对新技术的高科技的恐惧感。还是认识问题？

孙志强：我认为不是认识问题，是中国普通的国情问题。

主持人：我还有一个很关心的问题，就是手机媒体怎么盈利，刚刚张总给出了很明晰的服务模式，就是收费服务，还有广告，还有没有更好的方式？

张向东：我已经给出了一些方向，我们最早是做广告，广告收费已经成了小小的规模，我们现在的广告去年3月份开始到现在成长没有预期这么好，但是每个月也有100万的收入，但是视频这一块才刚刚开始。其他的还没有呈现出来，归纳起来，无限我认为有三个方向的收入，第一是广告，第二个是面向用户的付费，用户的付费有几种方法，第一是流媒体的内容会是收费内容，流媒体包括几个内容，一个是视听，包括电视，视频，还有一个是音乐内容，还有我们的手机在线听音乐，已经非常的好，还有一些书都可以收费的服务。第三个是没有在中国开始做，但是在日本，今年我们三月份去日本考察时，这正是欣欣向荣的领域，就是在上面拍卖，移动业务，在日本有一个公司跟我们谈了很多次，他在有限上拍卖，他无线的拍卖8个时间超过了有限拍卖的收入。

这三个方面是比较成熟的业务模式实现，到底是什么样？这个运用点是什么操作上才能获得，其中有很多因素使这个产业发生变化，我们是门户网第一个做广告，第一个做业务收费，我希望在这里面做一些模式跟大家探讨，能够尽快的找到收入模式。无线有很多特别强的自然优势，比如说用户的支付欲望比互联网高一些，客户会多一些，用户量也非常大。

主持人：3G门户是否会做手机拍卖？

张向东：我希望有更多的创新，至于拍卖3G门户网是否做，这得问我们的CEO。

朱海松：我讲得比较抽象的结论，我说手机不是媒体，实际上在中国的市场上，手机发展有两个方向，第一个方向是手机媒体化，手机媒体化的方向，3G门户已经把一些模式探索出来，一个是无线广告模式，一个是英超节目的付费频道。作为手机媒体的方向，像两个星期前，中国移动也拿到了广告经营的资质，同时收购凤凰卫视的股份，中国移动把手机作为媒体的经营已经是它重要的战略，所以这里面的盈利模式是非常清晰的。同时中国的手机还有另外一个模式，中国移动叫手机多样化，在日本张总提到了就是手机钱包，手机支付，上个月广州演电影《变形金刚》，我利用手机定制了手机电影票，你到移动梦网然后找到手机电子票，可以到珠江新城的电影院可以到，这是小额的支付，这种形式的赢利模式已经是电子商务，未来在这个方向上，我们可以下一个结论，在中国电子商务从手机开始。