南方IT沙龙：手机媒体需要传统媒体制造影响力（六）

手机媒体小，刚好是这个媒体最大的特点

主持人：张总谈到了英超，其实我有一个小小的想法，用手机看英超是否有问题，会不会球踢到哪里都不知道？

张向东：等一下可以跟大家演示一下看球的感受。人对于媒介的要求，媒介的终端或者是载体来讲，它是有自己属性的，你们要求报纸特别清晰，展示无限量，南方都市报纸出现100版的时候大家很惊讶。手机可以给你的空间无限量，对于视频内容来讲，我们对于足球来讲，你要是做到像电视的效果，我肯定做不到，但是他希望流畅，让球迷能看到赛况，能看到进球，已经开心得不得了。

我前段时间跟长辈谈，他给我讲了一个例子，他说当时很多人对电视抱着怀疑，电视怎么呢？电影的屏幕多么就那么大啊，可是电视现在成为消费最强势主流的媒体。手机呢？对于随身的终端来讲，视频的展示，在现在的网络欢迎下，在现有的技术突破下，你可以流畅观看比赛，以12桢/秒的速度观看，对他来讲已经实现了它的价值，而且用户对他的需求，也不是像电视一样要求屏幕大小，音响很好。这不可能，当你在家里的时候，我也不要求你在家里用手机看。

孙志强：张总你是否做过市场调查？这那样的服务有多少用户？

朱海松：我觉得这个问题非常有代表性。其实在几年前，北京的信产部的官员带领一批国内从事SP行业去德国参观，当时德国人给中国人演示利用手机流媒体看足球这件事情。我们的官员看到这个新闻之后，大家都没有说话。这个不错，但是球怎么看不见，大家哈哈大笑。我觉得这种现象跟马可波罗的经历类似，当年英国人把中国的纸币拿到英国在议会上讨论，纸币这个东西怎么能成为货币，他用火烧掉，大家哈哈大笑。

我觉得手机屏幕小，刚好是第五媒体最大的特点，而我们认为，手机屏幕下视频感受能好吗？实际上这种思维是传统的思维来认识新媒体。现在毕竟有过亿的人在看小媒体的屏幕。我现在定的广州日报手机报，恰巧也是3G门户。手机媒体小，刚好是这个媒体最大的特点，因为这个媒体离它只有10厘米，我能够10厘米的距离看29寸的电视吗？所以我觉得屏幕小是它最大的特点，正因为屏幕小，所以它的信息才能够及时，才能够随时随地。这个问题要反过来看。这个问题非常具有代表性，这是很多传统人士对新媒体有一种思维上的抵触。但是客观事实存在这个地方，确实很多人，当你习惯之后，就觉得很正常。由于目前的这种形式，所以我也认为在初期形式本身就是内容。

张向东：我没做过调查，关于英超有多少人我们没有做过调查，但是我们做过用户的取舍调查，有非常清晰的显示，用户对于手机流媒体，对于直接观看手机体育比赛的需求，是用户对于宽频时代需求量最大的一个，超过60%，也是最愿意付费的服务之一。

孙志强：我现在最担心的就是你们做的东西，因为3G门户，我们用的是普通手机，如果他们不来看的话，而是我们IT圈的人看的话，那就不行？

张向东：对于我们来讲，我们做产品的话，3G门户网是以用户体验为第一。就像我们推出流媒体播放器时，我们认为10桢/秒以下的速度是没有实际的用户，所以我们推出时让它达到12桢/秒的播放速度。我们是做企业的，做这些对公司来讲没有多大的价值。

主持人：我看了3G门户的数据，你们注册的视频用户有600万，如果百分之一人是6万，如果是看英超是20元或者是50元，如果是百分之一的人是300万，这也是实现了比较大的盈利吗？

张向东：300万对于3G门户网来讲肯定不能算是盈利，因为我们公司有300人。

英超作为第一步，包括我跟天盛传媒的宋政聊的时候，他也没有期望对英超一定会收回来投资。作为流媒体，我们已经迈出第一步，我们对收看者虽然有业绩指标或者是收入目标，但是没有希望就凭这一个项目就把3G门户网的收入打平，我们比任何人都耐心的看这个市场。英超频道有很多收费的服务，但是也有免费的收费，比如说图文的直播新闻全是免费的。

主持人：这次跟天盛传媒的合作，3G门户给外人的感觉是很神秘的，分层多少、授权多少，除了这两个还有什么更重要的事情？

张向东：我们当时跟天盛传媒谈的合作确实很复杂，作为流媒体所特有的渠道，肯定会覆盖到其他媒体没有覆盖的用户。因为天盛的电视信号的覆盖，还是有很多的空白点，也有很多的原因，网络大部分的节目放在深夜，这就意味着人接触电脑很不方便，而手机的用户量这么大，渠道是我们独有的，我们有这么多的用户，通过手机可以看到，是非常难得的。

另外一个是技术，大家一说手机看足球比赛，没有用过的话，大家都说行吗？天盛跟我们合作的时候，我讲一个事情。当时我们谈这个事情的时候他都不信，我跟她展示用手机看流畅的流媒体时候，他很震惊，完全没有想到，在中国的网络之下有这么好的播放效果。第一件事他打电话给天盛的副总裁，让他立刻搭最快的飞机来广州和3G门户网谈。