新旧媒体价值差异:受众年龄存在巨大鸿沟
主持人:央视在春节晚会上一个广告的时间十几秒卖上亿、几千万;像门户网站,新浪首页的广告价格也才10来万,为什么会相差这么远?新浪的点击率也是上亿次的,为什么会相差这么远?
朱海松:刚刚张总讲了,我听懂了,但是张总讲的内容,我用另外一套语言说一遍,然后再回答记者的问题。
刚刚我们提到一个关键词叫新媒体。首先把新媒体这个概念进行定义是没有意义的。但是我们要看什么叫新媒体,新媒体首先有两个要素造成的。第一个是形式,你看液晶电视还有各式各样形式媒体出现,这种形式为代表的新媒体,主要是以广告媒体为代表,另外新媒体背后的支撑是技术。
我给大家举一个例子,比如说IP电视,这是非常充满技术含量的名词,但是我们看到IP电视的终端是什么?就是电视和电脑,从媒体的角度,我们定义为第三媒体和第四媒体,还是传统媒体。所以说传统媒体如果运用上了新技术,传统媒体也叫新媒体。
比如说报纸,报纸延伸到手机叫手机报,报纸的手机数据采集系统应用,说明第一媒体纸媒也是新媒体了。这是我对新媒体的理解。而手机媒体它是新媒体,但是新媒体却不是手机媒体。新媒体还有广告媒体,但是在新媒体当中,表现最杰出即有技术,又有形式,终端的量远远超过传统媒体,所以它是独一无二的新媒体。而孙总讲的问题,可以采集信息,又可以发布新闻等等。这要提到另外一个问题,手机不是媒体,它是万能终端。所以手机它是超级媒体、万能终端。但是我们为什么偏要说它是媒体呢,回到上面的问题上,为什么中央电视台的广告价值这么高,而第四媒体和第五媒体的广告价值目前还没有体现出来,是什么原因?这里面的原因实在是太多。
有一个主要的原因是传统媒体的受众年龄与新媒体的受众,特别是手机媒体受众的年龄有巨大的洪沟,另外一个是因为现在企业界的中层以上的决策层他们的年龄偏大,30岁,40岁以上。而这些人对利用新媒体他们现在反应稍微慢一些。所以本来新媒体的市场价值已经在这里,它的价值体现在哪里?就是受众的人群,一个信息900万人可以看到,传统媒体是很难做到的。但是这种价值为什么没有被认识到?我觉得这是人为的,不是技术的。
张向东:一个广告是否成熟,我觉得要耐心看这个问题,电视广告经营有多久了,起码有几十年了,而互联网广告经营肯定没有10年。我印象中互联网第一个广告是IBM赞助的一个IT网站。而无线广告是多久呢?第一个广告是3G门户网站做的,是去年的3月份,明基在我们那里投了第一个广告。除了时间之外,我们算一下人力跟财力的投入,你们刚刚提到新浪,新浪差不多现在2千多人,广告收入我忘了是多少?但是你对比央视的数量?他们说加上编外人,恐怕有4万人。算一下广告价值,新浪和央视收入来讲,央视是很怕的。
互联网发展不过十几年,而无线互联网发展不过3年,需要时间来算,现在的广告不算成熟,但是你要看到很可怕的利润出来,比如说《华尔街日报》在GOOGLE上卖广告,我曾经做过纸媒,我第一个反应就是“我的天”!全世界最牛的纸媒,它的广告需要互联网的渠道卖!加以十日,不用30年、40年,给我们5年时间。这是非常可怕变革的到来。所以我觉得看这些东西要放在时间上看,刚刚朱老师讲到了,还有一个人的认识问题,不是这些人不知道,整个社会要理解它,接受它,价值链变化才会成熟才会理性。那时候无线互联王也许有新的强势的媒体出现。或者是广告载体的方式诞生,但是目前的广告不复存在也是有可能。
周娟:我觉得这两位已经讲得很清楚,因为我们网络视频很多人问,你的视频网站将来的价值,你怎么卖得过人家的传统媒体,我觉得可以肯定的是我们不去抢传统媒体的饭碗,而是作为一个企业主,他有新的媒体选择。第二你是新的媒体,你确实需要时间,需要市场,需要决策者认可你。这很重要。
第三点刚刚说央视这个问题,确实有很多因素存在,央视的春节晚会,最贵的广告那一瞬间可能有1亿人观看,但是在最强的互联网媒体,还做不到某一瞬间有1亿人同时在线。在央视上我们还是无法比,价值自然差距很大。
孙志强:我觉得对广告价格定位,应该是广告最终能达到的效果。