搜狐高官解读Q2财报：奥运频道流量并不高

北京时间2007年8月2日早8点，搜狐公司举行电话会议，搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳博士与搜狐公司联席总裁兼首席财务官余楚媛女士出席会议并解答了投资者提问。

电话会议全文如下：

张朝阳：

大家好！欢迎收听搜狐公司2007年第二季度财报的电话会议。

我们很高兴宣布2007年第二季度搜狐公司的强劲业绩，各项业务收入和利润均高于公司预期。让我们感到振奋的是，我们的奥运战略和技术驱动战略开始为搜狐带来了回报。

首先，谈谈搜狐第二季度的主要成绩：

第一：品牌广告

品牌广告收入达到创记录的2660万美元，比公司预期上限高出160万美元。尽管2006年第二季度有世界杯的相关收入，基数较大，我们仍然实现了38%的年增长。

2007年第二季度，对收入贡献最大的行业主要有汽车、房地产和游戏，年增长比率最高的行业有在线游戏、快速消费品和金融服务。

我们第二季度强劲的广告收入显示出：

1） 2008北京奥运会的临近对品牌广告的强劲推动；

2） 越来越多的广告客户选择在互联网投放广告，由线下转为线上广告的趋势在进一步加速。

搜狐在北京2008年奥运会方面具有强大优势

让我们先回顾一下搜狐围绕北京2008年奥运会取得的特别身份和权益：

- 搜狐是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，独家承建2008年奥运会官方网站；

- 国家体育总局旗下华奥星空的独家战略合作伙伴。华奥星空拥有所有奥运会比赛项目中国单项运动协会的权益、奥运会比赛项目中国国家队的权益；

- 中国体育代表团独家互联网内容合作伙伴。

这些身份和权益使我们拥有第一手最权威的奥运资讯。而对于其他媒体，包括其他互联网公司，受限于内容资源，只能从我们承建的奥运官网中获取信息，再进行转载。我们无可匹敌的强大内容为搜狐带来了更多用户、流量以及广告收入。同时，国际奥委会和北京奥组委在大力保护奥运合作伙伴及赞助商的权益，避免其受到非正当市场活动的侵害，并取得成效。

我们也成为众多传统媒体共同进行奥运报道的首选合作伙伴，并组建了跨媒体联盟。目前，我们的媒体联盟包括中央电视台和北京电视台在内的15家电视台和 35家平面媒体，覆盖几乎全国13亿人口，增加了搜狐在众多媒体平台的曝光，显著提升品牌价值。

随着奥运会的临近，我们很高兴地看到，愈来愈多的广告客户对体育营销进一步产生兴趣，其中不乏非奥运赞助商的客户。搜狐的优质强势体育内容资源，例如NBA、CBA、篮球中国之队、足球中国之队、中超，以及在华奥星空平台上的众多体育明星官方网站，对他们来说都具有强大的吸引力。

搜狐也受益于愈来愈多的广告投放由线下转为线上

以电视广告为主的快速消费品行业为例，在第二季度，我们来自该行业的收入实现90%的年增长，占我们总品牌广告总收入约10%，成为第四大广告收入来源。

我们预期2007年下半年的广告收入将保持强劲态势：

随着2007年下半年的销售态势越来越明确，我们将2007年品牌广告收入的预期年增长率从30%调升为35%。

第二：主要技术突破

٠ 搜狐技术积累所带来的力量已开始爆发，例如我们自主研发的在线游戏天龙八部已取得初步成功

5月9日搜狐推出了自主研发的多角色扮演在线游戏“天龙八部”，题材源自金庸先生著名的同名小说。这款游戏以适应各种类型玩家的需求、优美的画面和游戏内的社区功能见长，吸引了广泛的用户。

目前，天龙八部的初步成功增强了我们信心——5月10日至6月30日期间，高峰在线人数已经突破40万，付费用户达到20.9万，平均每个付费用户贡献收入为人民币82元。截至6月30日，天龙八部已经有超过1000万的注册用户数。

天龙八部这款新游戏的营运目前还处于“初步阶段”，我们会密切关注它的运营情况。在2007下半年，在保证用户体验的同时，我们会逐渐推高游戏的平均付费用户贡献收入。

٠ 搜狐 3.0 的全线落成确认了搜狐公司在中国互联网行业的前瞻性领导地位

搜狐3.0是搜狐公司三年来 “技术驱动，产品导向”的重大成果。用户在搜狐门户矩阵内各网站均可使用如下功能：

§ 搜狐博客成为上网入口，使用户可以轻松享受搜狐矩阵内的全部服务，包括1.0和2.0的产品和内容。用户将据此打造他们个性化的个人空间。今年7月，搜狐进一步将博客升级至“声色”版，全面支持视频内容的上传和分享。在2007年第二季度，我们的注册博客数继续保持快速增长，季度增长比高达65%。我们相信这一增长将会持续加速下去。

§ 搜狐“通行证”是我们2007年第一季度推出的产品，使用户可以一证畅游搜狐矩阵

§ 搜狐小纸条：用户可通过小纸条自由在线交流互动和离线留言。

§ 搜狐3.0提供的其他产品和服务包括网络视频产品、搜狗搜索、搜狗拼音等。

Sohu 3.0必将增强搜狐产品的粘性，扩大搜狐的用户群，使用户酣畅淋漓地徜徉在搜狐门户矩阵之中而流连忘返。

余楚媛女士

谢谢Charles。各位好！

现在我将对我们2007年第二季度的财务业绩做一回顾：

I. 收入

截至2007年6月30日的2007年第二季度总收入为3900万美元，高于公司预期上限。较之于截至2007年3月31日的2007年第一季度总收入为3310万美元，与截至2006年6月30日的2006年第二季度的总收入为3410万美元。

1. 广告：

2007年第二季度的广告收入为2840万美元，高于公司预期上限。比上一季度增长11%，比去年同期增长24%。

2007年第二季度的品牌广告收入为2660万美元，高于公司预期上限。比上季度增加13%，比去年同期增加38%。

我们很高兴地看到奥运会合作伙伴和赞助商在不断落实他们的广告预算。在上个季度电话会议中，我们提到，一些奥运会合作伙伴和赞助商已经增加了2007年的广告支出，其中一些大客户与2006年相比预算增加了50%，一些新接触互联网广告的公司预算增长了3倍，其他的合作伙伴仍在观望。截至今天，我们很高兴地宣布约60%的奥运会合作伙伴和赞助商已经确认2007年在搜狐投放广告的总金额，他们当中不乏新客户。总体来看，2007年他们在搜狐的广告支出将比2006年增长80%以上。

2007年度第二季度的付费搜索收入为170万美元，比上季度下降16%，比去年同期下降50%。其下降主要是因为我们以更加先进的程式和技术来持续加强反恶意点击。

2. 非广告收入：

2007年第二季度，搜狐公司的非广告收入为1060万美元，比上季度增加42%，比去年同期下降6%， 高于公司预期上限。主要来自无线收入和在线游戏收入

无线业务收入为660万美元，比上季度增加18%，比去年同期下降27%。由于无线业务收入仅占公司总收入的17%，无线业务相关的风险对搜狐整体影响较小。

2007年第二季度与第一季度的无线业务详细比较如下：

短信收入为360万美元，比上季度的270万美元增长33%，主要由于与电视节目的短信合作产生了约80万美元的收入。ä

ä WAP收入为100万美元，比上季度下降42%。下降主要是因为一家无线运营商开始只推广它自己的WAP门户，而且推出了一项新的WAP收费提醒政策。

彩信，IVR和彩铃业务一共产生收入200万美元，高于上季度的120万美元。其增长主要原因是我们更加及时地发布新歌曲。ä

在天龙八部5月10日开始商业运营的带动下，在线游戏业务第二季度收入为380万美元，比上季度增加137%，比去年同期增加80%。天龙八部第二季度产生收入230万美元。

II. 毛利率：

自2006年1月1日起，SFAS123R规定股票激励费用需计入成本和费用。 2007年第二季度的股票激励费用为240万美元。搜狐公司管理层认为，不包括股票激励费用的非美国通用会计准则净收入对其本身和投资者都有其用处，因此我们将使用非美国通用会计准则的口径对下面的利润、成本和费用等进行讨论。

2007年第二季度的非美国通用会计准则毛利率为62%，高于上一季度的61%，低于2006年同期的64%。

2007年第二季度广告业务的非美国通用会计准则毛利率为64%，与上季度持平，低于2006年第二季度的71%。

2007年第二季度品牌广告业务的非美国通用会计准则毛利率为67%，与上季度持平，低于2006年第二季度的72%。与去年同期相比的下降主要是由于上升的内容成本，带宽成本和服务器折旧成本。

2007年第二季度付费搜索业务的非美国通用会计准则毛利率为22%，低于上季度的25%与2006年第二季度的65%。与上季度相比下降是部分成本乃固定成本。与去年同期相比下降基本由于2006年底推出搜狗3.0而引起的较高的服务器折旧成本。

非广告收入的非美国通用会计准则毛利率为56%，较之于上一季度的52％，与2006年第二季度的50%。非广告业务毛利率的上升主要是由于天龙八部的商业运营。

III. 营业费用

2007年第二季度，搜狐公司的非美国通用会计准则营业费用为1670万美元，比上一季度的1370万美元增长22%，比去年同期增长19%。营业费用与上一季度和去年同期相比增长，主要是由于搜狐继续增加对研发和品牌推广的投入，包括因天龙八部初步成功带来的额外市场推广、服务器和人工费用。

IV. 营业毛利

2007年第二季度，搜狐公司的非美国通用会计准则营业毛利为19%，较之于上一季度的20%，与2006年第二季度的23%。

V. 所得税费用

2007年第二季度，归功于管理层有效的税务管理，搜狐公司的所得税费用为20万美元，较之于上季度的30万美元。