web2.0走向web3.0 企业成为社区的主人
邢明：我想跟姚总说一下，我们广告可能超过你们，今年一定会超过3000万的。所以我觉得关键是你到底走一个什么样的路子，能不能找到自己的广告模式，我觉得天涯已经找到了，我们
Google坚决不在搜索这部分，嵌入广告。他做了一个关联匹配，速度越快越好，越简单越好，做的广告一定要跟他们非常的关联。我觉得社区的广告，也是一样的原理，一定要保持原生态的氛围，做的广告一定要跟他们非常的关联，而且很自然的去互动。
张云帆：目前你是用技术解决的，还是人工解决呢？
邢明：我们是人工加技术。人群是有限的，我可以很容易分出，我广州先做哪几类人群，我先做哪几类广告，我是可以规划的。
张云帆：今年你说肯定会超过POCO，大家都能够互相超越，赚钱超越没关系。实际上，我自己也做公司，也做媒体，也做社区，也卖广告，就发现一个问题，其实广告是双方面的，一个是广告主对你的认同，另外一个是你的用户认不认同？其实你刚才说，POCO解决的办法是用户这一块我不做，OK，我媒体做广告，天经地义，社区不做广告。
邢明：现在很多广告主对社区是非常疑虑。
张云帆：对，很疑虑。
邢明：觉得你们的品质没有经过加工是非常鱼龙混杂的，而且动不动就捱骂。问题其实社区广告部应该这么做，应该让企业广告主自己去控制，不让发那个帖子，置顶贴，这个是最讨厌的。你觉得这个东西，这个是破坏用户体验的东西，但是问题是我们硬是要广告主自己去管理，它希望选择我跟网友的互动，我自己可以删哪些帖，我可以哪些东西，这里面一定要把它分开。这里面到底该怎么做？传统媒体，包括像新浪媒体性的这种平台，肯定是适合投广告的，但是大家可以想一下，有多少人去点击，包括点击量到底来自哪里？有多少真实的点击我我们是不清楚的，我希望知道这个人的轨迹，在社区里的活动轨迹，我可以跟他更加深入的互动，产生更多广告的内容。这里面我觉得有一个原理的问题。
张云帆：我觉得你这个想法很好。
邢明：嵌入化的模式，会感染用户的体验，另外一个关键点就是它无法控制这个社区，这个社区不是它的。这个社区由各个社区的营业主他们控制的。我这个话题如果有你来主导，并不是由你来控制的。比如我天涯有数百万的社区，你控制不了我，你必须跟我沟通好了，我才让你控制。
张云帆：但是这样有一个问题，我想提一下。我觉得先看问题大家有好处，厂商都在这里花，还能在这里回复，我简单的说这就是一个PR的阵地，网络PR！天涯本来一开始是一些很不错的网友…
邢明：我们也在考虑网络PR的问题，有一个话题怎么把它引爆，这个天涯是可以做的事情。但千万不要去做公关，公关赚的钱，远远比不上广告公司，而且做公关很累。
张云帆：刚才说的模式我听了好像就是PR，我在这里发，还能管理，你这个好像还是PR。
邢明：企业自己控制的PR或者由代理商控制的PR是不一样的。我举一个更深远的例子，其实在社区领域已经出现了重大的广告模式，不知道大家有没有注意到，一个就是Myspace在探索，包括很多社区群网开始做，他们叫做企业专区，就是SecondLife。另外，IBM 可以在一个社区里面花一个亿美元来介绍它的虚拟总部，你说这个商业价值有多大？你说他是广告，还是再做虚拟土地的经营呢？我认为它其实是广告。
姚鸿：我很认同这一点，这个就是我们做的品牌空间，像这个索爱的818或者Nike的鞋子，或者绿箭等等的牌子，我们都在做，其实这个东西就是比较好，有一个企业好友，空间有一个好处就是加好友，加完好友之后，看每天好友空间的时候，就可以看到品牌空间不断渗透内容给他。
张云帆：比如说这个品牌有什么动向，我反而关注你这个手机，新出来一个型号，就看到了，好友就几千几万个的时候，好友都能看到这个东西，而且是主动的，不是强迫的。我感兴趣就加，不感兴趣就不加。
姚鸿：对。
邢明：所以我们在社区这个平台，或者在虚拟的平台上，出现了一种新的模式，一种新的商业模式，大家可以看到，web2.0 走向web3.0 ，企业成为社区的主人之一， 成为其中一个有机的组合，而且是分众互动的，它可以对感兴趣的人群，精准的去进行互动，比如说我这个ID，我这个虚拟大厦，我制订全球的员工供应商在互动，在一个虚拟的平台上，这种是一个非常高级的以社区，以社区为根本特性的一个Web3.0的平台模式。
张云帆：我觉得你们两个讲的已经很接近了。你是有一个品牌的空间，就是厂商在你们系统里面管理的。天涯也是有这样的一个站方管理的产品，或者产品PR的平台，它体现的是社区，你体现的是空间。这是你们目前广告主比较认可的形式吗？
姚鸿：这是配送的，这种模式实在太简单了。
邢明：但是我觉得这个东西绝对不简单，我前几个月去了三亚，中国很多旅游景区都是投巨资的，都投了很多很多钱。我想谈的是什么呢？在天涯里面，在天涯三亚的社区里面，建立你的虚拟专区，你给我出一部分钱，然后做你的传播，企业会出钱，我只是配送的。
姚鸿：我们会有一些方案去打动客户，这是帮你们的一个环节。我们作为媒体应该帮企业做的事情，还有其他的互动活动，还有其他的打包的销售。
张云帆：天涯认为这个是未来企业跟用户，在站方营造在社区里面，主要的平台。目前企业对这个的认可，我做这个事儿，做这么一个社区，整这个模式，这个模式我认为不错。
邢明：测试期和使用期已经卖出不少的成果，纳斯达克吧也可以试一下。看效果怎么样？纳斯达克针对广州或者是全国喜欢旅游包括娱乐的人群，定向投放一下，有的人群就培养了很多网友，包括一些浏览也可以互动。
姚鸿：你配送一个给人家吧。
邢明：可以配送。所以，今年要超过3000万应该没有什么问题。
姚鸿：早知道，我说4000万。
张云帆：大家对社区的认可这种调整形式，把你的社区跟门户的方式比较很难得到认可，实际上你对人群的影响力，是对门户要大的。你这个社区慢慢的商业化以后，你要令用户不讨厌，现在这种情况，我也听了不少网友反应，天涯没有以前的感觉，你觉得是不是好呢？
邢明：拿到钱少一点，拿到钱晚一点，这个我们不考虑，至少我们还没有犯到先行者的致命的错误，已经没有太多的机会去翻身了。所以，我们一直在摸索，最早我们在帖子里面的广告、置顶、文字链，后来给网友PK了，在这个过程中我们在想，到底我们的广告模式应该是怎么样的？这是广告的探索，另外钱多了以后，人就是增加，增加很多商业操作人员，市场合作人员，对社区的大家都不是很了解。他们按照它的理所当然的想法去做，我要去控制这个东西，我要控制版主的留言，这个是我来说控制的，以前是按照网友的点击来推的，这个是红点、这个黑点、这个是绿点。现在编辑做什么？种种都会造成社区原生态的控制。
前两天我们在广东电台，我们试图把海南在线的移到各个省的平台里面去，因为天涯也也一个城市版，有几百个城市、有几十个省份，都有它的城市社区，现在我们在考试能不能把海南在线的模式，移植到其他的城市里面去。最近我们发现网友的一些反应，发现广东的网友找不到感觉了，你的操作太多了，你关一个或者开一个版，要经过网友的投票。现在我们的编辑一来，开了10几个版，每个人气都不够，原有的广告也被破坏掉了，所以，不仅仅是广告问题，还有其他的商业化都会破坏社区的基因，社区的商业化不能操之过急，一定要想好根、基因是什么，这确实是一个问题，但是我们一直还算谨慎，还算有机会，还算可以弥补错误。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
