互联网产品创意与先发并无多大优势
庞升东：其实做所有事情道理都是一样的，融资过程也一样。并没有太多的技巧，技巧所能起的作用也是非常小的，本质上还是你企业的本身，你的项目的本身，你的团队的本身，要值得投资。你真正的扪心自问一下，如果你是风头你会投这个项目吗？就是说VC会不会投你，他取决于几个条件，第一创意有没有用，因为创意今天有了，你今天做出来了，其他人下个月就可以做出来，因为创意的产品太容易抄袭了，你只要说明一个问题，同样的项目这件事情必然有100个人以上全国的公司来做，然而只有你能成功。你就告诉他至少我们成功的概率大，别人成功的概率小，你向他说我们的产品要怎么做，因为成熟的投资者，你说想法离产品和竞争的距离还太远了，因为市场经济肯定有很多的企业来竞争。
庞升东：先发优势不是太明显，尤其是资源不是很多的情况，如果你资源很多，比如说腾讯他发现一些东西就先做，这就好象企业竞争是在一条高速公路上面跑，你是一辆自行车，你说多早70分钟又有什么用，人家是宝马一会追上来了，大家融资的时候首先自己想明白这个问题。
网易科技：如果我是VC我觉得这个项目真的就是这伙人可以做成。当时我记得在你们第一次融资的时候，实际上过得有比我较强的竞争者，比如说博客中国，门户，因为从我来想，我觉得这个东西红海太激烈了，包括甚至我觉得MYSPACE的东西今天已经成为现实了，我出MYSPACE中文，我出MYMSN英文，当时你的投资者也可能知道这样一些信息，你是怎么样说服他们的。
庞升东：当然我们采用的策略比较特殊，当时我们帐上面有很多钱，当时我们非但没有证明我们有多么厉害，我们还告诉他们，我们不需要钱，这个是非常特殊的情况。当时我们的真的是这样的，我们也是判断错误，我们以为那个钱非常多，可以撑很久，所以我们就告诉VC，我现在只是和你稍微接触一下，具体的融资六个月以后再说。然后他们就比较急，这个我们年前就定下来吧。
庞升东：所以说你刚才说到红海、蓝海这个事情，《蓝海战略》这个书，也是红极一时，我觉得不能太过于看重蓝海，实际上蓝海是暂时的。尤其互联网，所谓你心目中想的非常激动，觉得这个创意全世界就被你一个人发现了，是一片蓝海，实际上绝对不是被你一个人发现。
第二个你开始跑了，所谓蓝海肯定马上变成红海，肯定是的，更何况我们很多模式都是靠复制的比较多，更加容易成为红海，所以说每一个企业，每一个成功的企业都是在红海中搏斗成功的。你老想着所谓蓝海这是纯粹的系统，一点意思都没有，比如说江南春，现在网上盛传江南春同志在上海绍兴路酒吧里面冥思苦想一下午，想出全世界在电梯口挂视频的模式，蓝海战术成功。实际上根本不是这样。首先江南春不是最早的，我就知道我有朋友比江南春做的更早，江南春以前做什么，他在做代理电梯内广告，已经五年了，什么意思，电梯进去有一张纸，他做这个广告做了五年了，这种东西无非就是把纸变成VIDEO，所以说真正传媒的成功，并不是说他最早想到这个事情，世界上很多有企业看到蓝海成功的，很多人竞争他说全国前10个做，但是做了半年以后，有非常多的企业在做，那些企业打不过他，所以他成功，所有的企业都是在红海中搏斗能力非常强，才能成功。幻想自己的天才创意，发现了一个蓝海，躺在那里靠蓝海赚一些东西是不可能的。
所有互联网巨头都是51的绝对竞争对手
我们当初做51.com，我们决定做这个市场的第一天开始，我们就认定所有的巨头和51.com是绝对的竞争对手，根本不存在任何侥幸，你说新浪博客和你有什么区别吗？尽管现在还有一点区别，但是明天可能就没有任何区别了。所以说绝对不会躲过竞争对手的，所有的竞争最后全部是摆在面前的，你要有这个信心，我就拼了，我就有赢的可能，你才去打，你根本不要幻想QQ不是你的竞争对手。
网易科技：实际上QQ也是你们的竞争对手。
庞升东：所有的巨头都是我们的竞争对手，都是一样的。
网易科技：你在这个时候，其实你在一开始就已经放弃了侥幸，像很多做网站，我找到一个新的领域，这个领域非常有机会，有市场，别人还没有做，我快速推出，实际上在你做的时候，你就想明白了，第一我就不是第一个做，我是前10个做，所有的巨头也会在非常快的时间，加入这个战场，这个时候你就已经做好了打这个仗的准备。
庞升东：当时我们在想，如果三个月之内，QQ和百度同时发现的话，我就不用做了必死无疑。因为这是一个像大草原一样的，草原上已经有六头狮子，现在腾讯这头狮子长的非常凶悍，拥有的版图非常大，百度也非常厉害，版图也越来越大，有的公司版图在缩小，草原就这么大，看上去就这么肥沃，有这么多蓝海，所有的创业企业刚开始都是小豹子，我们的定位就是你有点好的想法，你在角落里面，如果你还是小豹子的时候，狮子觉得那块草地是我必争之地，他跑过来你就主动放弃吧，因为没有机会，你根本没有还手之力，所谓的运气，为什么企业成功会有运气，运气就是那些巨头之间的竞争实在是太残忍了，所以说他看到角落里面的草地觉得是非常重要的，但是真的是没有太多精力搞他，搞一个小团队搞一下，这样如果小豹子能力特别强，拼命吃，别吭声，别人怎么说你，你都不要吭声，千万不要说我这个草地多肥沃，过两年我就把狮子全灭了，有人就犯了这样的错误。所以说狮子过来你就死定了，所以说在还是小豹子的时候绝对不声不响，无论外界如何说你，你只能在那边拼命的成长，看佛祖保佑，狮子迟两个月过来，前面必须争分夺妙的做事情。当时我们非常担心，真的是提心吊胆，我们知道如果腾讯当时发现我们，我们一个月就死了，我们可以马上放弃这个市场，因为没有办法。
现实就是这样，侥幸的是，像QQ一样，他虽然推出空间很早，但是一直不是非常重视，一直不开，速度非常慢，这时候我们拼命的做，速度变的非常快，用户都说51.com的速度非常快，到现在很多的用户都是觉得51.com的速度快，我们界面做的非常简单。
网易科技：让它的速度变的非常快。
庞升东：到处都有文字，一点图片都没有。所以市场的竞争就是这样，侥幸的是，QQ迟迟没有发力，百度到去年下半年才推出。
网易科技：给了你们这样一个时间，迅速占领市场。
庞升东，当时我们想如果百度推出的话，百度三个月之内就会超过我们，侥幸的是迟迟不推出，等百度推出的时候我们已经有3000万用户了，这个时候就可以和他们抗争，因为我们手中有资源，我们的人力资源、技术力量、资源全部足以和他们相抗衡。
网易科技：他们也不可能尽全力来和你们打。
庞升东：这个时候我有活下来的可能。所以现在真正的战争才刚开始，竞争非常激烈，当然也随时有可能死翘翘了。如果我们自身实力成长的比较快，我们还可以拼一下。所以说实际上在这个草原是很难混的。
网易科技：你还是觉得目前的51.com仍然是充满了危机，而且危机只会更大。
庞升东，我们以前发现以前几头狮子在那里边没什么方向，现在突然冲到这边来的，这个是最近才发现的，这使得我们连续好几个星期没有睡好觉，当他们冲过来的时候，我们会面临极大的的生死挑战。
51今年广告计划销售5000万
网易科技：现在有很多网站，他们实际上一直在寻找这个问题，就是企业到底要不要融资，第二什么时候融资，就是说为什么会有这样疑问呢，他们觉得我一个网站，如果能够通过自己慢慢的积累、循环，再积累、循环，像阿里巴巴一样，你在阿里巴巴的前身曾经工作过，就是说通过自己业务系统，然后能够给网站带来收益，慢慢的积累，就像传统企业一样越做越大，但是往往一进去发现巨头很多，不能够做大，就像你说得不能够大量的服务器跟进。
庞升东：我觉得前者是不会怎么存在的，是个案，只要你认定这个市场是真的市场，就不可能让你一个人搞很多年，除非你有很多的钱，否则融资肯定是需要的，融资也不存在你想融或者不想融，首先前提就不成立，市场竞争不会不激烈，市场竞争非常激烈，这种概率就比较小，因为你拿不到钱，别人就会拿到钱。
网易科技：未来51.com的方向是推动发展，然后当资金需要的时候去融资，还是像你以前说的那样考虑上市的方向。
庞升东：上市不是方向，上市是企业发展一个过程壮大的途径之一，所以说也是一个比较好的途径之一，肯定不是终极的方向与目标。关于是否融资我们现在还没有决定，因为这笔钱需要很长的时间，我们至少会看半年或者再长一点的时间。
网易科技：现在51.com的盈利状况是很多人都非常感兴趣的，因为包括MYSPACE在内的交友网站，据我了解他的盈利现在情况不是非常好，就是说一个是他的盈利模式不清晰，你说我在这里做的交友内容是网友提供的，本身并不是做资讯，广告在MYSPACE控制的比较严，没有很多的广告，广告的收益不是主要的收益，就是说我想知道51.com是如何盈利的。
庞升东：第一盈利模式只要稍微去研究一下，实际上是非常清晰的，不用做太多的解释。
关于广告，美国的MYSPACE是纯粹靠广告的，美国的广告比较值钱，实际上做广告完全取决于销售能力，你销售能力很差，整天挂联盟的广告，给你1亿的PV也赚的不是很多，销售能力很强的话，单靠广告业也可以赚很多钱，我们的盈利模式，我们偏向于增值服务。
网易科技：也就是你们更倾向于做服务。
庞升东：广告可以赚干吗不赚，一定要建立起很大的销售团队，一年一年好好做广告，我们比如说51.com的广告销售至少5000万以上，因为现在趋势已经起来了，现在因为已经有了非常好的基础，全球500强企业都开始在51.com投放广告了，因为效果非常好，这种社区广告优势非常明显，轰动性特别强，参与性特别强，特别适合搞市场活动，你看现在很多大品牌的广告大多数都是做市场活动。
网易科技：社区的这种活动广告效果比原来传统的广告好的多。
庞升东：一般大公司会同时投很多网站，比如说最近摩托罗拉的广告，你会发现四大门户都有，但是综合看结果，如果在10个网站投，51.com在所有的网站里面排都是前3名，所以说我们广告商就会觉得无线WAP划算，所以说我们现在广告增长非常快。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
