主持人丁志锋：下面进入到话题的讨论部分。第一个话题还是根据我们之前的想法，运营商的政策确实很影响到行业的发展，其实我们这里面有不同的领域的朋友，可能会有不同的想法，独立WAP行业或者网站相应的各个环节和运营商之间是处于什么样的关系，能不能各自取得共赢的局面，当然关于WAP的行业大家都看到了最近的很多关于运营商的报道都比较多，至于517后是不是真的实施某些政策，并不关键，我们更关注的是在接下来的以后这么多年无线互联网的发展，因为在刚刚开始，我们怎么样寻找到和运营商共赢的思路，一起来发展，这才是我们希望看到的局面。
关于这个话题我之前也和部分的嘉宾聊天过，我觉得有很多的观点，让他们一起来分享一些这个观点。
赖总先说一下自己的观点。其实WAP网站和运营商之间应该有共赢的局面，应该是找到一些切合点，不断为用户提供更好的服务，关于共赢的思路，我不知道摩网有没有一些好的想法和建议。
摩网 总裁 赖奕龙：对于政策我饱经波浪，我总结过去的政策，到现在我的总结是静观其变，做好自己的事情，这个行业是在发展，你事情做好的话，你公司也在成长，关键是你的事情有没有做好，你的公司有没有在成长，至于一些临时性的政策或者是一些环境的变化，我觉得对于一个有远大志向的公司来讲，都不是一个非常重要的问题。关于如果是独立WAP和运营商之间的关系我觉得一直是没有太多的矛盾，我们在宏观的一点来看，是运营商和用户上网的需求之间的矛盾，一方面运营商想更好的控制一些市场，作为一些用户来讲，随着终端和网络的改善，又有更多的需求，用户的需求和运营商企业利益的出发点怎么来平衡，是这样一个问题，并不是说一个独立WAP和运营商之间的矛盾不是这样看的，如果站在运营商和WAP网站这两方来看，有很多共赢的地方，我们最近就中国移动推飞信，但是为什么不推呢，他给广告费我照推吗，对于移动来讲，有那么好的平台和用户在使用，让他的产品能够更快的让用户接受，也是一件好事，为什么会是一件坏事，所以我也不忌讳。
我觉得所谓的对立是由于不了解，不沟通产生的。另外一方面也有很多包括一些媒体、外界对这个事情本身不太了解，但是它的兴奋点在于两个要干场仗，它才比较兴奋，所以总的来说独立WAP网站和运营商之间还是有很多共赢的地方，现在最重要的是一条可以看得到独立WAP网站为我们整个运营商的数据收入做了很大的贡献，据我所知，在中国移动现在把数据的收入比例提到30%—40%这样的份额，如果是要推动这一个业务，在运营商里面的收入，可能要通过很多用户比较感兴趣的运用，通过用户的需求来拉动市场的发展，从这一点来讲，咱们独立WAP网站和运营商之间还有很多是可以合作的。
主持人丁志锋：我想问一下东虹的郑总，其实你们和移动的关系相对而言是比较密切的，你刚才提到你们要做的是是公众或者是权威的官方的媒体平台，这个本身就是移动要做的一个业务方式，从你的角度来看，东虹本来是靠SP增值业务来发展的企业，我相信手机媒体化可能是接下来的进程，你觉得运营商和SP对于你们而言，能不能又找到一个合作的契机，因为刚好我们有钱库网的李总没在，其实我代他问一句话，它的业务和你的非常像，他本来是自己独立做的，现在移动发现也不错，他可能会以自有业务的名义来做，而你作为它的平台，或者内容提供的方式，会不会和钱库网又会有一些冲突，你们作为一个SP或者运营商也好，里面的关系怎么处理好。
东虹通信 总裁 郑玉龙：我讲的媒体更加广义一些，类似手机里面的手机报纸，或者以专门提供某一个服务的，在这里边到一定程度，就像独立WAP网站有流量的话，就具有媒体的价值，我们是更广泛的拥有这么多手机用户，移动梦网本身是一个最大的门户，在这个门户里面有很多媒体的资源，我们是协助把所谓的媒体资源挖掘出来，给他策划或者给他运营好，形成一个叫移动媒体。我觉得这个没有矛盾，我们是更加泛泛一点，当然他可能更加深一些，更有特色。
主持人丁志锋：问一下郑总，因为我知道郑总是从日本回来，日本的运营商和SP，或者独立WAP的关系，能不能给大家介绍一下在日本的模式当中他们怎么样取得共赢的剧变。
东虹通信 总裁 郑玉龙：我的想法和很多朋友一样，包括一些WAP网站，WAP将来在中国的前途是怎么样，我的回答从来都是前途非常光明，这个不用怀疑，日本和中国的不太一样，日本的情况首先是半商务模式启动之后，先做自身的品牌，先做官方网站，与此同时他们也开放了一大批叫非官方网站。
从几个数字可以看一下，他们的数据业务收入占到总收入的27%、28%，30%不到，他们这个数据收入和我们中国移动公布的收入有些差距的，我们移动的收入包含了短消息，还有语音、但是日本运营商数据是纯数据，数据流量的还有包括叫内容、其实内容在他们的收入里面占的比重是比较小的，数据收入大部分来自流量，流量的话，WAP也产生流量，所以运营商是整体自己的，一开始就没有限制非官方网站，从内容上面有一个差距，好的公司要卖钱，有钱赚的话，才能制作好的内容，有好的内容品牌才能起来，作为运营商是支持高品质好的内容，把官方网站和非官方网站差别做出来。最近，我们一个合作伙伴，他们是做游戏的，他们做了一个市场调研，就是手机游戏用户的使用调查有几个比较有意思的数据，女性在游戏的使用方面占的比例比男性还多一点，在日本玩游戏一般是男孩比较多一点，还有一个很重要的就是说日本3G已经普及两年多了，网络非常快，一般是达到2兆多，上网比PC还快，在这里面也可以下载很多免费的内容，在这种情况下，担心收费的内容可能没有这么多。但是调查后发现，他们会下载这些内容，是真正想玩的东西是要花钱的，无论是音乐还是游戏、图片，这里边日本整体的社会环境版权保护的比较好。
主持人丁志锋：我相信郑总提到的基于内容服务，只要你的内容是有价值的，肯定是传统的SP用户都会使用，本身也对移动的收入会有贡献的，也是大家提到共赢的一点。
郑总刚才你到日本的一些经验，我也想问一下永福，因为用是刚从联想下海到投资领域里面的。这个时候选择到下海，投资公司真正做的企业运营，如果他不看好，我相信他不会投入到这个项目里面，所以我也想听听他怎么思考这种短期政策自转变。
Ucweb CEO 俞永福：我来之前看了一下主题，我觉得主题比较刺激，做媒体是语不惊人誓不休，我个人的感觉是这样，整个产业需要很多环节，运营商是其中的环节，我们平心静气的看，第一个环节需要终端，终端有286、486我们希望终端的性能越来越强，存储越来越大。第二个环境需要技术架构网络，我们网络现在是一个拨号的时代，可能广东发展的比较快，现在升级到A，相当于PC的体验，第三个是运营商的问题，运营商的政策给了一个导向，第四个就是具体做的内容的环节，今天大部分同事是处于这个环节的，第五个环节是我这个环节是做用户切入的，第六个环节是用户，用户本身对无线互联网的体验，需求，我们看这个其实整个产业链需要很多个环节，并不是说某一各环节就能够决定产业的发展，其实产业的发展决定者是用户，并不是上面的某个环节在上面的五个环节，最重要是看用户的脸色，但没有用户用这个业务的时候，产业很难发展，所以从这个角度，第一个关注的是用户需求，满足了用户什么样的需求，给用户创造了什么样的价值，这是我们做业务最关键的问题，大家在创业的时候都想过这个问题，从我们团队是天天想这个问题，你给用户带来什么样的价值，解决了什么样的问题，从一个长期来看，这个业务是很难具有生存空间的，可能在竞争之中，最终也会被淘汰掉。
今天这个产业还没有完全形成，还在一个磨合期，但最终产业形成要靠用户，之前也有一些同仁是在振臂高呼，对于运营商的政策，像这样的振臂高呼可能会有一些作用，但最有用的是用户的振臂高呼，他觉得某些事情影响了用户的体验，他说一句话比我们说一百句话都重要，我们第一个要关注还是用户的问题，用户的需求，正因为我觉得今天这样一个时间点，从终端现在的智能化越来越高，北京、上海升级到A制，这一个地区ADSL基础的网络，提供的内容现在也是逐步的丰富，当然WAP是内部之一，经过几年的发展已经有一定的基础，用户基础的已经存在，所以从自己的角度我觉得今天的时间点，可能是整个行业即将进入一个快速发展的阶段，所以说我和其他的一些同仁也觉得这样的时间点非常好。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
