主持人丁志锋：我觉得刚才海松的发言非常精彩，里面提到无线互联网和有线互联网本质的区别我也非常认同，就是人，一个用户对应一个手机号码，号码背后就是人。
我觉得是在座各位在做无线互联网和WAP网站的时候，确确实实要思考的问题，除了无线营销这个领域当中我们是可以创新的，本身是营销领域的创新，因为它已经精准到了人，除了做营销这一块，其实我们还有不同的一些的模式，营销可能是互联网的行业或者互联网的企业一个重要收入来源，我们无线互联网或者WAP网站行业除了营销，广告的收入以外，还有其他的盈利模式，是可以酝酿出来的，通过一些创新的模式，比如说像于总的移动书城，移动书城发展思维能够给大家提一些建议，除了广告还有其他的盈利模式吗？
移动书城 总经理 于建波：刚刚讲到了关于移动互联网创新的问题，我想先说说我们移动书城最初的定位和发展思路。我认为这个不一定是非常准确，所谓的创新就是说做别人没有做过的或者做别人不想做的这两个是原则是没有区别的，我可以举一个例子，我最初的思路是，我听到一个日本朋友讲，在日本有很多成功的专业网站，比如说他们有很多专门关于钓鱼的网站，就是说可以介绍哪里有钓鱼，渔具的购买、鱼食的制作，就是这种很专业，在别人看来不想做，或者不屑一顾的网站，都有几万或者几十万的付费，他们一个月的收入就可以达到二三百万人民比，从这个信息给我们有很大启发，我们想做别人没有做的，所以我们就定位为做移动中文阅读门户，在我们这里我们可以做所有相关的阅读的信息，当然我们目前最大量还是书，做内容、产品、服务，我们目前自己也有发展原创，我们也有收购一些创中文网站，在不断丰富我们原创的作品、版权内容。
所谓创新就是做别人没有发觉到的一些领域、行业，我们可以在这个行业做的非常好，我们最初也想转型做门户网站和社区网站，后来我们都打消了这个念头，我们要专注于我们阅读的应用，我相信经过我们这几年的积累，我们可以做的越来越精，对于用户的心态和需求，我们可以掌握的更清楚，我们可以为他们提供更精准的服务和产品这是我们目前的发展目标。
刚刚丁总问我们的收入模式，我们收入模式是比较灵活的，目前除了广告之外，因为我们是以做内容为主，比如在部分图书我们是实行二八原则，80%是免费的，有20%是收费的，甚至更少，优秀作品是有版权的，是提供收费下载和在线阅读，还有一些专门的杂志，我们也提供收费阅读，你如果不喜欢阅读，或者不喜欢收费的业务，我们还有大量的免费业务，这是一个收费的模式。
我们目前有原创网站，这个类似于起点、我们有很多优秀的VIP作品，提供给VIP用户阅读的，这个有部分是收费的，这个在互联网上面是认同的。如果你想第一时间看到最优秀的作品我愿意付出一定的代价，当然你不想付出代价，可能或一个月，半个月后，我们这个作品就解禁了，所以我们提供的服务就是为有需要的用户提供服务，为不是很迫切的用户提供大量的免费业务。
当然还有一个模式，我们现在管它叫第五媒体，我们一是个媒体的出版机构，我们有一些作品可能出版，这也是我们一个发展的目标。我们也可能做成电子商务的模式，因为我们聚集的大量的用户和需求，用户在我们网站上面可以卖传统的书，报纸、杂志，卖相关文学类的产品，所以我们的模式还是比较灵活的，所以做一些调整和转变，当然我们一切服务还是给用户提供最专业和深度的服务。
主持人丁志锋：于总的阅读模式基本的覆盖行业内的所有收入，比如说广告收入、用户会员的收费，这些都是包括我们做网站用到的模式，大家都再在这个过程中不断摸索，这个行业还处在不断发展的阶段，究竟哪一个模式会最快突显出来，这还是需要不断的尝试，和移动书城的模式相比较，我觉得掌控网有不同的模式，掌控网大家都听过，掌控希望做的是是一个手机游戏的门户，在运作的这两年多时间里，罗尉源有没有一个感受，你在这个当中是如何创新的，如何满足用户的需求。
掌控网 CEO 罗尉源：我们一直在做的就是整合，我们整合手机游戏这一块的资源，因为从2001年左右开始，已经有一些开发者开发一些适合移动终端的游戏或者一些客户端手机应用的产品，我们团队就一直关注这个领域，我们当时的出发点就是看到整个在做手机游戏运营的企业，同时又全国大概500家左右，手机游戏开发商或者小团队，我们觉得这些产业链还是欠缺一些重要的环节，我们在运营这个手机游戏的时候，从运营商到这个游戏发行商，接下来就是游戏开发商，但是还是欠缺一个为用户服务的平台，或者这样一个发行的渠道，但是我们觉得就是一个机会和亮点，所以就开始往这个方向努力。
刚才我们提到是整合，我们整合有两个方面第一是针对企业，手机游戏CTSP，还有一些其他的行业的企业，他们会给我们提供一些产品，包括一些手机网游，手机客户端，都可以放在我们这个平台上面，我们会整合一些内容的，另外一块是整合用户，用户看百宝箱也好，用户欠缺很多攻略秘笈，还有用户的交流，但是会把这些产品整合起来，也就是说我们做整合是面向两个方向的。
我们在做的过程当中，有一些感受，手机游戏市场在中国来说其实是一波三折的，从2003年中国移动开始有百宝箱的手机游戏业务，到2004年10月份我刚好在网易负责手机游戏这一块，手机游戏就暂停了大概半年。在去年过年前，中国移动又停了百宝箱，但是在昨天中国移动又给所有的SP和行业公开说百宝箱游戏接受申请，对我们来说觉得这个行业还是在发展，我们也希望我们去整合这样的产品和用户。
我另外我想和大家交流一些数据，目前中国市场里面，大家肯定记得网络游戏、PC游戏这一块市场非常大，大家都在关注这个手机游戏，到底是一个什么样的情况，手机网游在中国目前来看，在我们掌控网上面开专区大概接近100款这样的手机游。
另外一个数据就是说到底他有没有赚钱？手机游戏从我们的数据里面看，手机游戏最好的收入，每个月超过10万的收入有5款以上的手机网游。另外手机网游在中国这样的收入模式是如何的，他们一个方面是上百宝箱，但是目前来说百宝箱不是收入最多的一块，他们会通过手机网游里面类似PC网游那样，打装备、卖装备，还有过关的时候，这样来扣费，所以刚才我提到收入超过100万，很多游戏都通过这样的途径来获取业绩。
主持人丁志锋：这个行业是很有前景的。还有另外掌控也提到就是整合，刚才在罗总的整个发言当中，一个是产品和价值链的整合，还有一个是用户的整合，这也是作为掌控核心的运营思路。
除了刚才掌控的这种模式以外，还有我们远到从深圳过来的深圳飞天网景，他们也在客户端，我不知道是有竞争关系和UCWEB，在座也有一些做手机客户端领域的，能不能给大家说一下现在你们在做客户端的时候，创新的思路在哪里，会怎么样沿用创新的模式。
深圳飞天网景 CEO 黎华：前面听了大家的发言很有启发，说这些产品是不是竞争关系，我首先澄清一下，咱们不用打架，可以好好合作。
现在美国有一家公司，他们做的一个产品的概念就是手机上面的B2B的下载工具，我们这个产品是和他们同时期推出来的，我看各个公司的老总发言的时候，都提到互联网暂且叫做传统互联网和现在的无线互联网、移动互联网，从本质上不管是从用户还是从终端等等各个环节来讲，都是不同的，我这里还有一个理解就是它的政策是完全是和传统互联网不同的，但是移动互联网真正出现，就算我们所谓第二代的移动通信技术出现,也就是1994年出现，到现在已经十几年的历史了。很大的不同就是不确定性要非常大，今天我们所讨论的政策方面，只是其中的一点，提到第二点就是创新，正是因为也很多不同，我们在创新的时候就要避开复制，或者转移思路，可能在互联网上面成功的模式，我搬过来就会成功，我觉得未必。像我们现在做的产品，从这个产品的构思到发布、商用，和在国外的这款产品基本是上同步的，从这一点来讲，包括我们现在讨论的话题，关于无线互联网的未来，过去由于是工作的关系，我跟国外很多互联网都有交流的，我们站在全球的顶峰了，互联网依托的是传统的电信运营思路，就是刚刚我在下面和数字鱼陈总交流的时候，就是网络中立的概念，就是网络中立是100多年来，写在电信法里面的，就是说网络的提供商他对于任何样的服务要提供对等的介入，随着电信网络的发展，现在所谓的媒体化、数字化，还是我们经常说的三网融合，其实电信产业和互联网产业的界限已经越来越模糊。
去年有一个故事，在美国有一个很著名的诉讼案，叫做互联网产业和电信产业之争，美国最大的两大运营商业，他们一起状告GOOGLE公司，我们要取消网络中立的概念，而这两家百宝箱运营商是负的，也就是中国差的五个数量级，相应GOOGLE有传言说我要自己另立门户，要自己搞一个网络，抛开所谓的固定网络的介入服务商。所以我们今天谈论的创新，我不可能把我们产品很多细节的东西说出来，我们走的比较大的思路是内容发布渠道，移动数据的发布渠道，现在手机上面的音乐发布非常麻烦，可能有20%的购买欲望，但是只有2%的用户能够在这么多步骤之后才能完全这个手机购买，再细节的东西我们这个产品发布不是很长，也不方便给大家透露太多，其实我说的创新我讲一点。孙子兵法有一句话讲的非常好，知己知彼，百战不殆，但是知己不知彼的话，一战一胜，不知己不知彼，是百战百殆。
我们首先要尝试去理解这个行业，这个行业是在变化的，和我们传统的互联网是不同的，你可以参加也可以但是千万不要复制，国外的运营商们在英国做的3G提出三个它的赢利模式，广告、娱乐、电子商务，那就完蛋了，广告是我们互联网的一大支柱，比如说像新浪，娱乐，也是互联网传统的根基，电子商务就更加别说了，运营商现在要做这个东西，中国移动整个就是2963个亿的收入，利润是690多个亿，就是说这个数字说出来非常可怕，我们个互网广告才60个亿，就是把所有互联的利润加起来就是鸡蛋装石头，所以一定要改变思路。如果我们能够知彼，固然好，就可以做到百战不殆，如果不知彼的话，最起码要知道自己能做什么，最擅长做什么，在这个基础上，要好好想一想，比如说当初我们现在这个行业的时候我们也认真思考了这个问题，我们很多年和运营商合作的经验，所以我们选择这样一个切入点去做，虽然说不一定完全理解这个行业，或者行业大的发展趋势，但是我知道自己的。包括移动书城的老总提到的在国外可能有很多人做钓鱼网站，这个完全是从他的兴趣和特长出发，去做东西，然后慢慢做成一个成熟的市场。所以讲到创新，我自己的经验也许一段时间之后，可能就会有变，因为我有很多东西没有看透。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
