binggo孙志强：非到不得已不希望VC过早介入

访谈视频回放

1月24日 9:30～10:30 bingo无线即时文件传输及影像分享系统 创始人 孙志强做客网易科技《创世纪》、SP论坛《WAP站长访谈》，与网友分享视频分享WAP站点的融资历程，下面是其经典观点。

对FREE WAP赢利模式的探讨：一方面是广告，这个是不可避免的，任何一个网站和互联网的企业都不可避免的要通过网络广告的形式。包括最早的视频分享也是一个广告的形式。另外一个就是企业应用，通过企业应用来提高网站的知名度，带来更大的用户量的同时提高广告收入，这个是相辅相成的。还有一个就是内容上的增值点，比如说一些付费浏览的项目，然后再通过手机联网游戏。

影像传输概念的来源：当我在北京，你在广州的时候，我要发一个视频文件给你就很难做到了，必须要通过PC来传输，比如纽约911现场，你想很及时的把这个图片发给好友，我们是从这个角度考虑开发bingo系统的，我们为大家提供这个服务完全是可以解决用户在使用过程中的问题。

半年后用户将会习惯分享：我们认为这个过程并不是很漫长，因为随着网络的发展，完全可以实现手机这方面的内容分享，所以我们认为这个大概是在半年左右完全可以实现用户到网站上分享。

视频分享的商业应用：比如媒体和电视台很多都喜欢用户爆料，爆料的话，就主要是通过电话，电话告诉媒体，然后他们派记者去到现场，实际上我们和媒体合作，就是通过手机来进行包料，我们是希望用手机来爆料，这样的话，首先是保持了现场，比记者赶到的时候，已经多了很多详实的内容。

VC投人也要投项目：我觉得任何项目都很重要，我觉得一个再好的人，没有好的项目，既然不能够赚钱、盈利，投它也是在烧钱。而如果一个好项目没有一个好团队的话，风险也是很大的，风险投资一定有很多运营的经验，他对这方面也是更熟悉一些。

IT技术不可隐藏：从技术来看，我比较赞成三星的理论，就是IT技术不可隐藏，就是别人能开发出来，我也能，关键是在运营上如何形成自己的联盟或者是有效的盈利模式，不可拷贝的，比如我们和一些企业和媒体达成的协议就是排他性的协议，这样的话，即便有模仿者进入的话，我认为在一定领域内，我们具有排他性，他们不可以侵入进来的。

钱是最大得困扰：单纯靠自己，我认为是不可能支持下去的，因为毕竟自身的资金是有限的，要做大这个市场需要更大的资金来维持，但是我认为我们并不是在烧钱，很多视频网站是烧钱，因为我们的模式已经完全了摆脱了和其他视频网站类似的模式，我们找到了我们自己的盈利点，也有自己的发展方向。因为单纯通过网络广告并不能是能够实现盈利，毕竟要维持他团队庞大的支出。

南方VC为何无声无息：其实南方的VC也不是很少，只是说他们在力度上没有北京更大一些，我想在北京更集中一些，而且北京的软件行业创业的模式比较成熟，更多的一些高校的集中，我的合作伙伴就是清华的朋友，所以他们在这方面有很多经验，然后他们有广泛的人际网络，对于融资都比较有好处。

非到不得已不希望VC过早介入：我想VC也有它自己的运营思路，可能会给你提出更好的意见，但是在初期的话，VC介入的可能性也比较少，另一方面他进入的话，肯定会有自己的商业模式来左右你，因为一个创业者最初的创业思路是提供一个产品来为大家服务的，而考虑商业模式比较少一些。

关于移动封杀FREE WAP：封杀从技术上完全可以实现的，但是它不会封杀，而更多的是运营商想介入这个市场，形成自己一定的客户群，并不是完全消除这些免费的网站。

理解行业潜规则：这个跟每个企业的目标不同，可能他们更多的是想提高自己的人气来达到盈利的效果，我们是在企业用户，我们是靠慢慢积累的，是靠企业的口碑，每个企业的模式不同，但只要对用户负责人，我觉得有一些是完全可以理解的。