binggo孙志强：非到不得已不希望VC过早介入

访谈视频回放

1月24日 9:30～10:30 bingo无线即时文件传输及影像分享系统 创始人 孙志强做客网易科技《创世纪》、SP论坛《WAP站长访谈》，与网友分享视频分享WAP站点的融资历程，下面是其经典观点。

对FREE WAP赢利模式的探讨：一方面是广告，这个是不可避免的，任何一个网站和互联网的企业都不可避免的要通过网络广告的形式。包括最早的视频分享也是一个广告的形式。另外一个就是企业应用，通过企业应用来提高网站的知名度，带来更大的用户量的同时提高广告收入，这个是相辅相成的。还有一个就是内容上的增值点，比如说一些付费浏览的项目，然后再通过手机联网游戏。

影像传输概念的来源：当我在北京，你在广州的时候，我要发一个视频文件给你就很难做到了，必须要通过PC来传输，比如纽约911现场，你想很及时的把这个图片发给好友，我们是从这个角度考虑开发bingo系统的，我们为大家提供这个服务完全是可以解决用户在使用过程中的问题。

半年后用户将会习惯分享：我们认为这个过程并不是很漫长，因为随着网络的发展，完全可以实现手机这方面的内容分享，所以我们认为这个大概是在半年左右完全可以实现用户到网站上分享。

视频分享的商业应用：比如媒体和电视台很多都喜欢用户爆料，爆料的话，就主要是通过电话，电话告诉媒体，然后他们派记者去到现场，实际上我们和媒体合作，就是通过手机来进行包料，我们是希望用手机来爆料，这样的话，首先是保持了现场，比记者赶到的时候，已经多了很多详实的内容。

VC投人也要投项目：我觉得任何项目都很重要，我觉得一个再好的人，没有好的项目，既然不能够赚钱、盈利，投它也是在烧钱。而如果一个好项目没有一个好团队的话，风险也是很大的，风险投资一定有很多运营的经验，他对这方面也是更熟悉一些。

IT技术不可隐藏：从技术来看，我比较赞成三星的理论，就是IT技术不可隐藏，就是别人能开发出来，我也能，关键是在运营上如何形成自己的联盟或者是有效的盈利模式，不可拷贝的，比如我们和一些企业和媒体达成的协议就是排他性的协议，这样的话，即便有模仿者进入的话，我认为在一定领域内，我们具有排他性，他们不可以侵入进来的。

钱是最大得困扰：单纯靠自己，我认为是不可能支持下去的，因为毕竟自身的资金是有限的，要做大这个市场需要更大的资金来维持，但是我认为我们并不是在烧钱，很多视频网站是烧钱，因为我们的模式已经完全了摆脱了和其他视频网站类似的模式，我们找到了我们自己的盈利点，也有自己的发展方向。因为单纯通过网络广告并不能是能够实现盈利，毕竟要维持他团队庞大的支出。

南方VC为何无声无息：其实南方的VC也不是很少，只是说他们在力度上没有北京更大一些，我想在北京更集中一些，而且北京的软件行业创业的模式比较成熟，更多的一些高校的集中，我的合作伙伴就是清华的朋友，所以他们在这方面有很多经验，然后他们有广泛的人际网络，对于融资都比较有好处。

非到不得已不希望VC过早介入：我想VC也有它自己的运营思路，可能会给你提出更好的意见，但是在初期的话，VC介入的可能性也比较少，另一方面他进入的话，肯定会有自己的商业模式来左右你，因为一个创业者最初的创业思路是提供一个产品来为大家服务的，而考虑商业模式比较少一些。

关于移动封杀FREE WAP：封杀从技术上完全可以实现的，但是它不会封杀，而更多的是运营商想介入这个市场，形成自己一定的客户群，并不是完全消除这些免费的网站。

理解行业潜规则：这个跟每个企业的目标不同，可能他们更多的是想提高自己的人气来达到盈利的效果，我们是在企业用户，我们是靠慢慢积累的，是靠企业的口碑，每个企业的模式不同，但只要对用户负责人，我觉得有一些是完全可以理解的。

网易科技：各位网友上午好，欢迎来到我们的《创世纪》访谈室，我是网易科技频道的海风，今天我们请来了bingo无线影像分享系统的创始人孙志强做我们的访谈嘉宾，跟大家探讨一下视频分享在FREE WAP上的发展前景，以及作为一个FREE WAP创业者的融资历程。bingo是手机上的一个即时文件传输和影像分享系统，是孙志强一手开发的一个系统，下面也请孙志强给大家大概介绍一下bingo目前的情况吧。

孙志强：大家好，很高兴能够在网易科技和大家一起探讨这个话题，希望大家多多支持网易科技和bingo。bingo是从06年开始设计，前一段时间完成了开发，现在逐步在一些媒体进行宣传，我们和一些媒体单位也达成了一些合作协议。

网易科技：bingo这个系统在手机是怎样运作的，介绍一下。

孙志强：可以通过我们的bingo网站下载直接安装在手机，然后拷贝，或者通过电脑拷贝到手机上进行安装，安装以后，需要简单注册一下就可以登陆使用了，使用之后里面有类似于QQ的好友分组、聊天室的功能，你可以发送信息和文件给好友，文件可以支持MP4、3GP、MP3、还有照片、JPG、BMP、GPN这些格式以及电子文档。

网易科技：就是基于手机IM平台上的文件传输的一个概念。

孙志强：对。

网易科技： 我们今天的访谈大概是一个小时，期间网友有任何问题需要现场跟孙总做交流的话可以在我们的聊天室中提问，我们会挑选提问与嘉宾做交流。

视频分享的概念在互联网上炒的已经非常火热，在手机上做视频分享的需求也慢慢起来了，但就目前而言单纯做手机视频分享的FREE WAP是很少的，你是怎么看待这个问题的？

孙志强：现在互联网已经相当普及了，但是手机用户也是相当多，现在GPS马上要上马3G的项目了，这个产业是非常发达的，而且市场潜力也很大，所以我们在05年底的时候就创办了这个公司一个，切入了移动互联这块。但是我们考虑的时候，首先是移动互联需要一个互相沟通的平台，像我们在PC互联网上一样，我们从这个角度来开发bingo的。然后至于视频分享，因为普遍的视频分享大多没有上盈利的模式，无线互联的发展也必然不可或缺的缺少视频的内容，包括在香港正在运行3G主要是依靠视频通讯为主，所以现在在国内上3G的时候，我们先推出了这个平台，然后再推动内容，所以我们先推出视频分享的网站，然后再推出bingo系统，这套系统上线以后，我们认为在视频分享上已经把这个角切入到无线网。

网易科技：就无线网络的国内用户来说，用视频的一个方式主要是用一些流媒体或者是手提电视的应用，可能更大的一个问题就是这种点对点的文件传输方式还没有让它去大量实现的一个途径，你是看到了这样的一个方式，可能里面蕴藏着很大商机。

孙志强：对。这方面比如手提电视很火，这方面可以成为很大的一个移动增值的项目在运营。把视频分享切入到无线网络当中产生的各种流量，其实蕴藏的商机是相当大的。

网易科技：其实对于FREE WAP来说，可能移动之前有一个说法就是要封杀FREE WAP，后来这个说法慢慢淡去了，有人认为，FREE WAP带来的流量给移动带来了很大的商机，但对于FREE WAP来说，怎样把这个流量变成一个商业价值，还是比较是一个头疼的问题。

孙志强：如果不和运营商合作也有很多赢利模式，包括企业运营项目的开拓，这方面也可以给FREE WAP带来一些盈利的增长点，不一定说要和移动运营商结合就一定带来利润，其实很多方面。

网易科技：对于孙总来说，有没有一些成熟的考虑，向哪些方向去发展赢利模式。

孙志强：我们也有，前我们在创业初期并没有考虑太多的赢利方向，随着我们产品不断丰富以及团队的逐渐成熟，我们现在也有成熟的赢利模式。

网易科技：能否简单介绍一下这个模式到底是怎样操作。

孙志强：一方面是广告，这个是不可避免的，任何一个网站和互联网的企业都不可避免的要通过网络广告的形式。包括最早的视频分享也是一个广告的形式。另外一个就是企业应用，通过企业应用来提高网站的知名度，带来更大的用户量的同时提高广告收入，这个是相辅相成的。还有一个就是内容上的增值点，比如说一些付费浏览的项目，然后再通过手机联网游戏，这方面其实很多企业在以前都运营过，可能他们失败了，但是他们得到的经验完成可以借鉴过来。

网易科技：说到视频赢利模式，其实在华南有一家公司，有在做一些对商业服务的视频平台，就是对商业用户收费的这么一个形式，在07年在手机上对商业用户的可能性大吗？

孙志强：我们不赞成收费，我们对用户几乎是全免费的，我们最重要的盈利来源不是用户，包括我们的视频传输都是免费的，我们对企业也基本上是免费的服务，但是我们达成一个联盟，为加快新闻传递的速度带来一些利润，这方面我们有完善的商业计划。

网易科技：现在目前很多FREE WAP网站都是一些多元化的服务，比如聊天、社区形式的会有很多图片、下载的服务，也不单是一个简单社区的形式，对于bingo来说看重的是传输的通道，相对他们一些平常的FREE WAP网站来说，平时的业务量是比较单一的形式，对于整个bingo的平台来说，你们bingo业务上的单一会不会带来经营上的压力。

孙志强：其实这个跟我们创业初期的想法是有关，我们认为一开始的时候，完全是为用户服务的，提供一种免费的平台，让大家交流、沟通的时候更加便捷，我们是从这方面考虑开发bingo的。但是bingo可能没有这些社区的凝聚力更强，但是随着bingo的不断发展，用户量的扩大，影响力加深，我们会不断完善，推出我们的社区，其实一个企业的发展是不断往前的。

网易科技：在当初开发bingo的时候，有没有什么原因触动你做这个平台的，因为视频在手机上的应用大家都是看到的，也都是能看到的一些途径，去执行这些途径，你是从单纯的通道去创业的，你当时是怎样想的。

孙志强：我以前做手机开发的时候接触到PPT的开发，我们曾经有一套移动的巡检系统，通过这个可以完全摆脱网站的束缚，提高办公，然后对它就产生了兴趣。还有我的一些朋友在手机里面存储了大量的视频文件，他又想和一些朋友分享，但是他必须要求朋友在附近，通过蓝牙来传输，要么就是拷贝到PC上通过互联网发给好友，这种模式比较复杂。当我在北京，你在广州的时候，我要发一个视频文件给你就很难做到了，必须要通过PC来传输，比如纽约911现场，你想很及时的把这个图片发给好友，我们是从这个角度考虑开发bingo系统的，我们为大家提供这个服务完全是可以解决用户在使用过程中的问题。

网易科技：有没有考虑过这种点对点的传输需求在普通用户里面需求量大概有多大？现在就算是2.75的传输也是很慢的，但是有蓝牙的话，会比较快一些。

孙志强：是的，这是不可避免的，即使是3G上线的话，速度也未必有很大的提升。但是这方面需求还是有一部分，你不能说是大多数有，我们没有我们就不能做，因为这块毕竟是免费的，我们完全可以给这部分用户使用。另外就是随着手机的发展，你们也注意到06年诺基亚推出了很多款手机都是支持3G的，而且像素也很高，这代表了未来的趋势，所以另外一个就是我们在企业运营方面，随着我们的开发，我们逐渐意识到这个产品完全可以应用到企业，包括以前我在水利作的时候，就遇到过这类的问题，包括防汛抗旱的时候，我们就带了一个系统通过一个数码相机，通过彩信的形式传输到专栏作家指挥中心，这样他们通过现场的图片来进行一些防洪抗旱的决策。

网易科技：现在一些经营手机视频的FREE WAP网站都遇到一个问题，就是在视频的内容上不像互联网那么丰富，可能一些用户虽然是有一些观看的欲望但是没有产生内容的欲望，就是FREE WAP网站初期都会自己做一些内容，放到网上给网友观看，也就是从另外一个面激发用户产生内容的途径，像3G门户之前就是做这些不是专业的视频然后发到网上，免费给用户，你对这个动机怎么看？

孙志强：这个也是需要一定的时间，但是随着手机逐渐有带摄像头等等，人们越来越喜欢这种方式了，但是随着发展，逐渐的是经过手机来浏览其他的视频逐渐的产生分享，其实这个过程和因特尔的发展是一样的，是一个需要时间考验的。

网易科技：你估计这个时间会延续多久？因为对于一个FREE WAP网站来说，最没有的就是时间，因为FREE WAP网站目前来说就是烧钱不是太多，烧钱太久的话，就不会有一个很好的发展前途了。你怎么看这个烧钱的过程？

孙志强：这个问题也困扰着我们。但是我们的支出量比较少的。我们认为这个过程并不是很漫长，因为随着网络的发展，完全可以实现手机这方面的内容分享，所以我们认为这个大概是在半年左右完全可以实现用户到网站上分享，因为我们首先是通过一个切入点，就是企业应用，随着企业用户的增长，在半年时间的应用他习惯了我们的这种分享，然后企业用户就会告诉自己的亲朋好友，比如说自己有一些什么视频分享到bingo网站上了，介绍他可以去看一下，这样影响会逐渐扩大，人们也会产生逐渐分享的欲望。

网易科技：能否介绍一下企业应用的概念是怎样操作的？因为企业对于分享这个概念给我的印象可能就是一个广告群发。

孙志强：并不是这样，企业的运用，比如媒体和电视台很多都喜欢用户爆料，爆料的话，就主要是通过电话，电话告诉媒体，然后他们派记者去到现场，实际上我们和媒体合作，就是通过手机来进行包料，我们是希望用手机来爆料，这样的话，首先是保持了现场，比记者赶到的时候，已经多了很多详实的内容。

网易科技：孙总最近在忙着bingo的融资，这块介绍一下目前的情况。

孙志强：融资我们也在进行，和一些风险公司在沟通当中，其实更多的精力是跟一些媒体的合作方面，我们已经谈了一些协议，也正在扩大合作范围，融资的过程是需要一段时间逐步的进行，也需要我们拿出更多的可以让风头看到的我们一些盈利前景的东西。就是说我们以降低风险投资的风险为主。

网易科技：对于我们很多局外人来说，VC是否投一个项目更多是看作这个项目的人的素质怎样，不知道对与创业者本身而言，孙总你认为决定VC投资与否的因素是什么呢？

孙志强：我觉得任何项目都很重要，我觉得一个再好的人，没有好的项目，既然不能够赚钱、盈利，投它也是在烧钱。而如果一个好项目没有一个好团队的话，风险也是很大的，风险投资一定有很多运营的经验，他对这方面也是更熟悉一些。

网易科技：您对bingo来说，可能是初期融资的目的是为了在做大这个平台吗？

孙志强：对，我们想把自己的影响力扩大一些，把合作范围扩大一些，这样的话，盈利我是比较有信心的，主要是把这个联盟和平台做得更广泛，不光是国内，争取发展到国外的企业和普通用户

网易科技：打进国外市场。

孙志强：对。既然国外的企业可以进到中国，我们中国的企业也可以做到国外。

网易科技：在国内做这些FREE WAP的政策，可能是对运营商的政策风险是很高的，你们有没有遇到这种情况。

孙志强：我想国家对我们不是完全封杀的，网络的行业，应该是百花齐放、百家争鸣的。

网易科技：现在大家都看到FREE WAP虽然经历了06年的瓶颈以后，但是07年到底是怎样的一个发展前景，大家都是一个观望的心态，你怎么看这个发展的势头？

孙志强：这个市场肯定会火起来，因为很多企业只要找到真正的盈利点的话，完成可以切入点。

网易科技：关于切入点的问题，你当时做bingo的时候，有没有看到一些能够把互联网络跟手机上的视频通过一个简单渠道，比如和bingo连接在一起，这种门槛到底有多高？

孙志强：从技术来看，我比较赞成三星的理论，就是IT技术不是隐藏，就是别人能开发出来，我也能，关键是在运营上如何形成自己的联盟或者是有效的盈利模式，不可拷贝的，比如我们和一些企业和媒体达成的协议就是排他性的协议，这样的话，即便有模仿者进入的话，我认为在一定领域内，我们具有排他性，他们不可以侵入进来的。

网易科技：你是做系统开发的，也做过PPC的一些软件开发，就是当初这些在技术上的修炼的成效，是怎么的来得？就是你的成长历程，怎样把自己的技术锻炼到适合去创业的。

孙志强：一个人的精力是不可能把一个企业做好的，我只是在工作当中在这方面有一个了解，有开发的经验，更多的是我和我的合作伙伴探讨，包括我的同学和家人，是他们给了我很大的鼓励，通过他们的鼓励和支持我才走到了今天这步。

网易科技：我问这个问题有一个想法，目前现在很多创业者，可能是有一些很好的想法或者是商业模式，然后把这个模式变成一个公司，或者他有一些项目的技术，这样的技术在市场上别人是没有的，或者是没有开发出来的，用他手上仅有的模式也好，或者技术也好，变成一个商业的项目去运作，从而去创业，走到创业的路程，就是你怎样看待这些创业者的路程。

孙志强：我本身也是这么走过来的，我想绝大多数也是这样过来的，其实创业的过程也是不断的探索过程，就像我们年轻的时候对外面的世界很好奇，不断的要往出去闯，才可以了解这个世界。我们刚开始的时候，也是通过一个点或者是一个项目来进入这个市场，进入的时候我们的模式并不是很充分、很好，但是随着我们团队的开发以及一些有经验的人的加盟，然后我们的赢利模式和企业都产生了很大的改观，包括我们逐渐有一个更好的发展方向，这些都是一个过程，都是在不断的摸索中。

网易科技：关于融资有一个话题，当FREE WAP网站经营到什么程度，我才可以有一些底气和风头去说我需要融资。对FREE WAP网站来说，有没有一些标准来衡量。

孙志强：不同的企业有不同的标准，比如3G门户，它可能有十几万或者是几万用户，这是他们说出来的，到底有多少，我也不太清楚，但是他们就可以开始融资了。我们走的方向不同，他们面对的是普通用户，我们面对的是企业用户，我们的企业用户到了一定数量的时候我认为完全可以实现融资，因为企业用户更可以带来利润，然后我们再逐步的发展到普通用户。

网易科技：企业用户对于bingo来说需要多少的用户量才可以有一个比较好的保障。

孙志强：能够实现的盈利的用户群就可以了。

网易科技：目前在互联网上的视频分享网站基本上都是靠拿VC的钱生存着，都在等待着成熟商业模式的到来，很大程度上而言如果没有了VC视频网站也就完蛋了，对手机视频分享或者对bingo来说，这种情况是否也是相似的？如果没有风头的话，也是靠创业者自己的资本运作的话，成规率是很低的。

孙志强：单纯靠自己，我认为是不可能支持下去的，因为毕竟自身的资金是有限的，要做大这个市场需要更大的资金来维持，但是我认为我们并不是在烧钱，很多视频网站是烧钱，因为我们的模式已经完全了摆脱了和其他视频网站类似的模式，我们找到了我们自己的盈利点，也有自己的发展方向。因为单纯通过网络广告并不能是能够实现盈利，毕竟要维持他团队庞大的支出。

网易科技：您对于一些视频网站上的烧钱过程，或者是一些消耗资源比较大的主要是哪些方面。因为我们听到一个说法，就是一些视频网站在维持服务器上的资源是非常巨大的。

孙志强：应该是吧，因为他也是一个团队，需要管理。因为现在更多的是版权的问题，要不断的有专门的人员对用户上传的视频进行管理。另外一个就是服务器，因为视频的后台出来需要庞大的服务器支撑，像我们的网站主要是依靠手机更多的是用户自己录制的，对于版权的问题是避免的很好。

网易科技：你刚才提到用户录制这点，你现在和媒体做了一些合作里面，有没有一些激励的机制给到用户，就是鼓励他们主动的去创造视频，因为有所谓的一些视频网站虽然说是鼓励用户去创造视频，但是没有一个激励的机制，等于说是给用户很好的一个空间，但是并不是买他们的帐。

孙志强：用户用电话爆料的话，就可以拿到100块钱的爆料奖，但是用户用手机上传的话，它的视频更有价值。

网易科技：其实你说的这个，更多的还是来源于合作方？

孙志强：对，主要就是用户在我们的平台上可以人人成为记者，人人都可以爆料，用手机爆料的话，我想100块钱是完全可以拿到的。

网易科技：有网友问，如果拿到融资的后，bingo第一个会做的事情是什么，为什么？

孙志强：会发展海外用户。

网易科技：为什么这么急着去发展海外用户？

孙志强：因为国外市场还没有完成发展起来，我们更多的是依赖于企业应用，海外用户比如日本和韩国，他们的视频在手机应用是非常广泛的，对我们是有很大得空间的。

网易科技：我知道日本和韩国的市场，就是手机上的应用情况和国内有很大的区别，在视频分享这块，或者是文件传输他们的使用的情况怎样，能否介绍一下。

孙志强：他们应该是比较普遍。比如我日本的朋友都是用视频通讯效果都比较好，但是在国内，因为我记得网易曾经报道过国内对3G进行过测试，打开1网易的首页可能用了是26秒不到27秒的时间，说明国内上网应用视频对话的效果不是太好，但是日本和韩国因为走在我们前面，他们的经验比较丰富，效果也比较好，所以说我们通过在海外发展企业用户的模式回来带动国内的这些项目的发展是有非常要好处的。

网易科技：孙总你虽然是在广州创业，但是最近把公司搬到北京去了，去VC更集中的地方去获得融资更好的机会，你对于南方缺乏VC的现象，是不是对于创业来说一个很致命的打击。

孙志强：其实南方的VC也不是很少，只是说他们在力度上没有北京更大一些，我想在北京更集中一些，而且北京的软件行业创业的模式比较成熟，更多的一些高校的集中，我的合作伙伴就是清华的朋友，所以他们在这方面有很多经验，然后他们有广泛的人际网络，对于融资都比较有好处。

网易科技：有一个说法，就是对于南方的创业者来说，他们并不是很希望很快的进入到企业里面，因为有一个说法，南方的创业者更喜欢自己安心去做自己的事情，自己做自己的服务，做自己的服务和思维，不想给自己的创业模式带来很大冲击，或者是给自己的企业运营带来一个障碍，你怎么看待？

孙志强：我比较赞同这个说法，因为我也是这样的，我也是希望坚持我的理想来发展bingo，但是到了后期我认为bingo是需要扩大和资金的，所以我希望有风头的进入。

网易科技：就是非到万不得已还是要坚持自己作。

孙志强：对，这样更可能坚持自己的理想和想法。

网易科技：就您来说，VC对于企业的成长期来说，虽然有好的一面，也有坏的一面。

孙志强：我想VC也有它自己的运营思路，可能会给你提出更好的意见，但是在初期的话，VC介入的可能性也比较少，另一方面他进入的话，肯定会有自己的商业模式来左右你，因为一个创业者最初的创业思路是提供一个产品来为大家服务的，而考虑商业模式比较少一些。

网易科技：对于一个创业者来说，比如你觉得你自己做企业到盈利这个时间段，留下一年或者是三年最多能够支持它多久？

孙志强：我想在两年之内完全可以实现盈利，因为我们毕竟不是一个单纯的网络公司，而是可以进入到一些企业和传媒的企业。

网易科技：如果说到创业环境的话，你觉得南方和北方的一些差异是什么？

孙志强：我看到网易在《创世纪》上面也有一些介绍，其实南方的创业环境还是很好，我认为自己在广州这么多年得到了很多的营养来支柱自己的成长，因为南方的环境更多的是有很多新鲜事物产生，它可以让你产生一些更多的创业思路，而北方更多的是在现有平台上不断的发展，南方更多的是理想。

我记得腾讯前期的发展也是很艰苦的，但是他们能够坚持下来，我相信他刚开始也是为了自己的理想，因为当时QQ的竞争者也很多，我记得当时也有CACQ、QICQ等。

网易科技：在你的创业历程里面，如果让你说一个最开心和最失落的事情，它们分别是什么？

孙志强：最开心的就是产品不断的上线，有时候晚上看了一下服务器又新增了一个新用户。最不开心的就是资金，就是在钱的问题，因为一个企业运营需要资金的维持。不过幸好有我的家人和朋友的支持。

网易科技：有没有一个想法，就是脱离VC，寻找另的途径去融资，比如你刚才说的一些商业客户，有没有想过跟哪些比较核心的商业客户达成商业上面的赢利模式。因为你刚才也提到了VC，它在企业成长过程中也并不是百分百的好。

孙志强：我们也有这方面的想法，也在和一些企业谈，当然我们希望能够迅速拿到资金，这样可以迅速扩大自己的规模，但是需要各方面的支持；另外可能每个企业通过自身的角度发展不同，人家也未必能够支持，当然能够支持也是好事。

网易科技：让你从一个商业企业的角度来说，如果我交纳bingo作为我的一个核心的伙伴，就是变成商业模式的话，bingo一定要达到怎样的程度呢？

孙志强：我想普通的企业，更希望你实现盈利之后才可以合作，因为风头看得更远一些，在实现利润的同时，就可以看到你未来的潜力了。

网易科技：有一个网友问，孙总你怎么看手机视频的给用户的体验，就是手机视频怎样达成一个很好的给用户的体验，因为现在手机视频给用户的一个理念还是一个流媒体的体验。

孙志强：手机上实现流媒体还不是真正意义的流媒体，包括腾讯的手机电视，这些手机影院的效果并不是很好，也是断断续续，因为毕竟手机的性能有限，我们认为前期在手机媒体上我们更多是希望用户来上传，然后随着网络的发展和建设，我们再提供手机的流媒体，然后让视频用户来浏览。

网易科技：bingo传输的时候，是不是有一些特殊的技术来加快它的传输速度。

孙志强：我们也在不断的研发，我们会提供更好的压缩算法，在手机上实现先期的压缩、处理、加运，在传输的过程中文件变得更小。

网易科技：你认为在手机传输的压缩技术上面，有哪些国内和国外做得好的技术。

孙志强：我记得北京一家公司有，具体我不清楚，我们更多是靠自己的研究。

网易科技：有网友问，在手机视频这块，除了广告这块，有没有别的赢利模式。

孙志强：当然有，我们更多的是希望调动用户的积极性，所以我们也给用户了一些空间，就是用户上传的视频，比如他希望别人收看的时候可以支付一定的费用，这样我们提供了相应的平台。

网易科技：你刚才说的这个模式，其实也是基于是否给网友回报的一个概念。

孙志强：对。

网易科技：你刚才说的也是基于你的合作伙伴能否给到网友的回报，而不是bingo能够给网友一些什么回报。

孙志强：对，bingo只是给大家提供一个平台让大家沟通，我们会在网上给用户提供一个让大家得到切实利益的平台，比如现金、实物的回报的一种模式。

网易科技：有一个网友提了一个问题比较有趣啊，就是你最近跑了多少家VC，你对他们的印象怎样？

孙志强：先一段时间本来打算和一些VC见面的，有一些见面会，但是因为现在正在和一些媒体和企业谈。以前曾经联系了一些VC，但是都是我在产品开发初期，当时他们只能作为种子公司来看待，因为你的产品还没有出来，他们觉得风险比较大，但是出来了以后，我们和VC就正式接触了。

网易科技：你对VC的最大印象是什么？是比较审慎的，还是他们看到一些商业利润就抓住不放？

孙志强：我觉得他们是比较聪明的，他们会看到你看不到的一些东西，比如我们人为的赢利模式，他在我们的基础上可能看到更多的商业前景，而且我们看到的风险他们肯定也看到了，这是他们的经验也是他们的专业。

网易科技：有没有一个想法，就是用你这种渠道和商业的模式和高端的运营商谈合作，因为对于运营商来说有一个很大的客户量，但是目前运营商也没有很好的途径来解决压缩或者是传输途径的问题。

孙志强：合作我们也会主动的进行，因为我们认为这个市场是大家一起努力的结果，不是一家公司单打独斗到的。

网易科技：你怎么看运营商对一些所谓的封杀的情况，你觉得它有这个机会封杀吗？

孙志强：封杀从技术上完全可以实现的，但是它不会封杀，而更多的是运营商想介入这个市场，形成自己一定的客户群，并不是完全消除这些免费的网站。

网易科技：“形成客户群”这个概念怎么解释？

孙志强：运营商也需要他自己盈利增长点，也要对它的股东负责。

网易科技：因为之前一个很典型的现象，就是腾讯和中国移动终于达成了一个合作，当初是以牺牲腾讯的QQ用户为基础，业内人士觉得比较强蛮的形式你怎么看？对于SP或者是下面的第三方FREE WAP网站来说，有没有机会可能跟运营商做一个对等的交流。

孙志强：暂时来说我觉得是国家政策的一种体现，随着产业的发展和市场的扩大，我觉得这方面政策的不断开放，运营商也不是不能和你合作，而是完全有可能的，只是在初期，运营商可能在国家政策的支持下是强势的介入，夺取了一定的市场份额，但是随着发展一个企业是不可能的。我记得访谈的时候，有人说一个企业是不可能是做到所有的，所以只有大家合作起来，每个企业都有自己的特色和用户群。

网易科技：有网友问，作为一个创业者，你的创业的心态是怎样的，因为你刚才提到说没有资金的时候很头疼，这个时候，创业心态会有怎样的转变？

孙志强：当然有时候自己很难受，因为没有资金，下一步该怎么做，完全很茫然，但是你必须坚持下去，这个时候，来自家人和朋友的鼓励就重要了。那个时候他们也对我提供了很大的支持，所以才走到了今天这步。

网易科技：对于bingo来说，你有没有看到它的一些出路，或者是一些前景，对你的一个激发，有没有帮助？

孙志强：我觉得是我的朋友提供了很好的意见，在我开发和推广过程中不断提出一些新模式，所以当bingo随着前面政策的一些影响，有时候自己可能也不知道怎么办，不知所措。但是随着冷静下来，大家不断的交流，找到新的、更好的模式。

网易科技：这里有一个网友提问，你是从做水利技术开发起家的，到后来做WAP的创业，是什么促使你对手机这么感兴趣。

孙志强：首先我是接触到PPC的开发，无线的开发，然后产生了很多的兴趣，因为自己本身对手机和数码产品比较感兴趣，我本身就很早使用了带摄像头的手机，我经常拍一些东西，拍完了之后我想和大家分享，我开发这套产品的时候，是从自身的使用过程中考虑的，以及人之老。

网易科技：你刚才提到兴趣的问题，兴趣对于创业者来说，对一个东西有很浓厚的兴趣的话，他创业的动机或者是创业的动力是否真的高很多？

孙志强：对，创业者更多的是理想主义者。

网易科技：有网友问，你怎么看现在视频网站上的一些黄色或者是一些不正当的内容，或者是你有没有一个监管的途径去封杀这个事情，怎么看这个现象？

孙志强：很多是网站吸引人的眼球、吸引自己的用户量，比如前段时间在天涯有一些帖子，就是在讨论这些问题。我们认为我们的发展模式不是这样的，我们的发展方向也不是为了吸引更多用户的眼球来造这种影响力，我们是更多的通过手机来支持自己的原创作品。我们在后台也进行了一些处理防止这类问题。我们在考虑过程中考虑到很多版权或者是政策范围之内来做这个事情的。

网易科技：对于一个业者来说，有没有一些准则说哪些可以做，哪些不可以做。因为对于政策服务来说SP的名声太坏了，之前大家都知道有一些不好的事情发生在SP上，但是后来整体来说，SP也是比较形成了自律的方向，你怎么看自律的问题。

孙志强：我想作一个合格的企业公民。本身我们创业的前提是为所有的手机用户和互联网用户提供服务的，我们一直坚持我们的产品是免费的，所以我们也不会向用户收费，也不会说作为一个企业公民做一些违法违纪的事情，这也是对用户的负责。

网易科技：对WAP行业来说，有很多业内都知道的一些潜规则，比如做一些排名和流量等这些事情，你怎么看这些潜规则？这个行业的监管力度你觉得怎样？

孙志强：这个跟每个企业的目标不同，可能他们更多的是想提高自己的人气来达到盈利的效果，我们是在企业用户，我们是靠慢慢积累的，是靠企业的口碑，每个企业的模式不同，但只要对用户负责人，我觉得有一些是完全可以理解的。

网易科技：你是站在比较理解的角度上看这些潜规则的？

孙志强：这些事情我不会做。

网易科技：就是说这个行业的生存环境决定了一些从业人员不得不这样做，是吗？

孙志强：可能跟每个企业的心态和企业方向不同，它可能要早日实现自己的盈利等等，这样就影响了它的心态，有一些可能是走火入魔了。

网易科技：对这个情况你怎么看，因为你刚才提到了走火入魔的情况，可能是因为整个行业缺少一个监管机制的部门来控制下面业者的行为规范。

孙志强：监管作用未必能够实现，很多法律上也有规定，但是更多的是靠自律，做企业就像做人一样，做人要有良心，做企业也要有企业的良心和公德，所以更多是靠企业自身。

网易科技：但是有没有一个方法来保证所有的企业人都可以按照自己的良心做事。

孙志强：这个很难保证，所以说更多的是市场的淘汰。

网易科技：网友问，目前你知道的市场上是否有这样类似bingo形式的或者是途径的一个企业，跟你们做同样的事情，有没有？

孙志强：应该有。既然我们能想到，别人也能够想到，我们能够作出来，别人也能够作出来，只是说在各自的领域上我们没有过接触和沟通，但是我相信肯定有。

网易科技：你觉得bingo给用户最大价值，或者是最强势的优点是什么？

孙志强：我们提高了用户沟通的渠道和速度。另外一个就是我可以给用户提供了展示自身影像的平台。这样的话我们的社会影响也是相当大的。

网易科技：社会的影响是体现在媒体身上吗？

孙志强：一是对于企业的应用，另外是对普通用户的个人展示。

网易科技：现在所谓的WAP2.0概念很充分的强调了用户对自己产生的内容的展示，你觉得这种用户内容的展示需求是不是对所有用户都是有的，因为单纯的WAP2.0可能北京炒得很热，但是在南方不是这样的，这可能是文化的差异，你怎么看展示需求这个点的用户，因为展示需求对用户来说是一个很大推动力，那么这个展示需求的整体需求量是怎样的？

孙志强：用户展示需求这个肯定是有的，但不是所有用户都需要展示，这个跟南北的文化差异有关系。北方是更多的是一种理想，他们需要更多是展示自己的空间，而南方因为生活和工作环境的原因，更多是喜欢蒙头做事，所以展示自己的需求可能少一些，但是随着社会的发展和科技的进步，我们认为很多人还是需要有自己的一定的空间，所以才产生了WAP2.0。

另外就是随着展示到了一定程度，我有自己的博客空间，写一两篇日记，我可能不能懒惰，不再写，或者产生了一些疲劳，这样我们就要寻找一些新途径，把展示的应用到其他方面不断的调动用户的积极性，也是一个手段。

网易科技：就是说不断的更新手段去引导用户创造自己的东西，让他有一个展示自己的兴趣。

孙志强：现在技术来说通过这么多年的发展，我觉得很多东西技术上都很成熟了，而是要如何不断的发展自己的创新性和创意。一个创新性的发展更多的是对生活的积累。

网易科技：最后有一个问题，想请孙总给我们的创业者展望一下，整个07年，我们FREE WAP行业是一个怎样的发展趋势？有没有一些激动人心的项目跟大家分享一下。

孙志强：3G 07年肯定要上了，据消息说第一季度是完全有可能的，另外就是产业政策更加宽松，这个市场会有发展的，这个市场可以带来更大的商业性。

网易科技：好的，今天很感谢孙总，我们也祝贺bingo在未来创业环境里有一个快速的成长，非常感谢孙总。

孙志强：谢谢网易科技。