binggo孙志强：非到不得已不希望VC过早介入（四）

网易科技：您对bingo来说，可能是初期融资的目的是为了在做大这个平台吗？

孙志强：对，我们想把自己的影响力扩大一些，把合作范围扩大一些，这样的话，盈利我是比较有信心的，主要是把这个联盟和平台做得更广泛，不光是国内，争取发展到国外的企业和普通用户

网易科技：打进国外市场。

孙志强：对。既然国外的企业可以进到中国，我们中国的企业也可以做到国外。

网易科技：在国内做这些FREE WAP的政策，可能是对运营商的政策风险是很高的，你们有没有遇到这种情况。

孙志强：我想国家对我们不是完全封杀的，网络的行业，应该是百花齐放、百家争鸣的。

网易科技：现在大家都看到FREE WAP虽然经历了06年的瓶颈以后，但是07年到底是怎样的一个发展前景，大家都是一个观望的心态，你怎么看这个发展的势头？

孙志强：这个市场肯定会火起来，因为很多企业只要找到真正的盈利点的话，完成可以切入点。

网易科技：关于切入点的问题，你当时做bingo的时候，有没有看到一些能够把互联网络跟手机上的视频通过一个简单渠道，比如和bingo连接在一起，这种门槛到底有多高？

孙志强：从技术来看，我比较赞成三星的理论，就是IT技术不是隐藏，就是别人能开发出来，我也能，关键是在运营上如何形成自己的联盟或者是有效的盈利模式，不可拷贝的，比如我们和一些企业和媒体达成的协议就是排他性的协议，这样的话，即便有模仿者进入的话，我认为在一定领域内，我们具有排他性，他们不可以侵入进来的。

网易科技：你是做系统开发的，也做过PPC的一些软件开发，就是当初这些在技术上的修炼的成效，是怎么的来得？就是你的成长历程，怎样把自己的技术锻炼到适合去创业的。

孙志强：一个人的精力是不可能把一个企业做好的，我只是在工作当中在这方面有一个了解，有开发的经验，更多的是我和我的合作伙伴探讨，包括我的同学和家人，是他们给了我很大的鼓励，通过他们的鼓励和支持我才走到了今天这步。

网易科技：我问这个问题有一个想法，目前现在很多创业者，可能是有一些很好的想法或者是商业模式，然后把这个模式变成一个公司，或者他有一些项目的技术，这样的技术在市场上别人是没有的，或者是没有开发出来的，用他手上仅有的模式也好，或者技术也好，变成一个商业的项目去运作，从而去创业，走到创业的路程，就是你怎样看待这些创业者的路程。

孙志强：我本身也是这么走过来的，我想绝大多数也是这样过来的，其实创业的过程也是不断的探索过程，就像我们年轻的时候对外面的世界很好奇，不断的要往出去闯，才可以了解这个世界。我们刚开始的时候，也是通过一个点或者是一个项目来进入这个市场，进入的时候我们的模式并不是很充分、很好，但是随着我们团队的开发以及一些有经验的人的加盟，然后我们的赢利模式和企业都产生了很大的改观，包括我们逐渐有一个更好的发展方向，这些都是一个过程，都是在不断的摸索中。

网易科技：关于融资有一个话题，当FREE WAP网站经营到什么程度，我才可以有一些底气和风头去说我需要融资。对FREE WAP网站来说，有没有一些标准来衡量。

孙志强：不同的企业有不同的标准，比如3G门户，它可能有十几万或者是几万用户，这是他们说出来的，到底有多少，我也不太清楚，但是他们就可以开始融资了。我们走的方向不同，他们面对的是普通用户，我们面对的是企业用户，我们的企业用户到了一定数量的时候我认为完全可以实现融资，因为企业用户更可以带来利润，然后我们再逐步的发展到普通用户。

网易科技：企业用户对于bingo来说需要多少的用户量才可以有一个比较好的保障。

孙志强：能够实现的盈利的用户群就可以了。

网易科技：目前在互联网上的视频分享网站基本上都是靠拿VC的钱生存着，都在等待着成熟商业模式的到来，很大程度上而言如果没有了VC视频网站也就完蛋了，对手机视频分享或者对bingo来说，这种情况是否也是相似的？如果没有风头的话，也是靠创业者自己的资本运作的话，成规率是很低的。

孙志强：单纯靠自己，我认为是不可能支持下去的，因为毕竟自身的资金是有限的，要做大这个市场需要更大的资金来维持，但是我认为我们并不是在烧钱，很多视频网站是烧钱，因为我们的模式已经完全了摆脱了和其他视频网站类似的模式，我们找到了我们自己的盈利点，也有自己的发展方向。因为单纯通过网络广告并不能是能够实现盈利，毕竟要维持他团队庞大的支出。

网易科技：您对于一些视频网站上的烧钱过程，或者是一些消耗资源比较大的主要是哪些方面。因为我们听到一个说法，就是一些视频网站在维持服务器上的资源是非常巨大的。

孙志强：应该是吧，因为他也是一个团队，需要管理。因为现在更多的是版权的问题，要不断的有专门的人员对用户上传的视频进行管理。另外一个就是服务器，因为视频的后台出来需要庞大的服务器支撑，像我们的网站主要是依靠手机更多的是用户自己录制的，对于版权的问题是避免的很好。

网易科技：你刚才提到用户录制这点，你现在和媒体做了一些合作里面，有没有一些激励的机制给到用户，就是鼓励他们主动的去创造视频，因为有所谓的一些视频网站虽然说是鼓励用户去创造视频，但是没有一个激励的机制，等于说是给用户很好的一个空间，但是并不是买他们的帐。

孙志强：用户用电话爆料的话，就可以拿到100块钱的爆料奖，但是用户用手机上传的话，它的视频更有价值。

网易科技：其实你说的这个，更多的还是来源于合作方？

孙志强：对，主要就是用户在我们的平台上可以人人成为记者，人人都可以爆料，用手机爆料的话，我想100块钱是完全可以拿到的。

网易科技：有网友问，如果拿到融资的后，bingo第一个会做的事情是什么，为什么？

孙志强：会发展海外用户。

网易科技：为什么这么急着去发展海外用户？

孙志强：因为国外市场还没有完成发展起来，我们更多的是依赖于企业应用，海外用户比如日本和韩国，他们的视频在手机应用是非常广泛的，对我们是有很大得空间的。