电商西进：“出得去”的西部，“回得来”的年轻人

1935年，一条胡焕庸线划分出94%与6%的人口，也划出东部的繁荣与西部的落后。前者当时无法弥合后者。

而近几年，在国家政策的引领下，拼多多等平台带着电商往西部奔去，“偏远”的约束逐渐失效：一位青海的消费者动动手指，快递能包邮送上平均海拔四千米的高原。同时，过去滞销的农副产品纷纷走出西部，最远送到了漠河人的餐桌。

对最先开始“西进”、改写“包邮区”的拼多多而言，花费力气去做一些新的、难的事情，或许正是因为觉得它正确、值得期待。

在如今的西部，快递站拉高了就业率，电商催生了新岗位。曾与高额运费绑定的西部地市，成了直播间里炙手可热的商品前缀。

更让人欣喜的是年轻人的回流。《2024年中国本科生就业报告》显示，2023届本科生中，有四分之一选择在在西部地区就业，其中八成都是返乡就业。

当“6%”不再被折叠在“偏远地区除外”里，一个属于西部的新故事正在开始。

隐形的结界

一周给班里的孩子上三节“音乐课”，是扎永青的想法。

他是青海省玉树州杂多县一所中学的藏文老师，每周总设法挤出些时间，带着班里的54个学生弹琴唱歌。他教笛子、吉他和曼陀铃的指法，也教他们当地口口相传的传统民歌。

每次“音乐课”结束，学生们总是非常不舍，继续围在扎永青身边。“他们一直跟着我，说老师我想学这个（乐器），我想学那个（乐器）。”扎永青笑着说，“我说行，谁要是买了新乐器，就拿来让我教你。”

对杂多县的孩子们来说，拥有一把新乐器并不容易。这座海拔4000多米的县城东部多山，交通不发达，人口集中在平坦的西部草原。扎永青在家访时发现，藏区的父母们大多只懂放牧，为孩子攒钱，很少想过给家里添置乐器。

他的父亲年许扎西则是个例外。由于热爱音乐，年许扎西通过自学，成为当地精通20多种乐器的民间艺人。扎永青记得，很长一段时间里，父亲从牧区的家骑摩托到县城去购买乐器，来回得花上8小时。县里没有专门的乐器店，父亲扎西就在路边等待一些挑货的商人经过，期盼能从他们手中买到笛子、葫芦丝等轻便的乐器。

父亲的热情，让音乐也自然地刻进了扎永青的生命。从6岁开始，他就跟着父亲吹拉弹唱，“放牦牛时，父亲让我吹着笛子跟在牛群后面。他说，草原的风声、牦牛的叫声，都是伴奏。”

扎永青和父亲在草原上合奏

对他来说，每周挤出时间上几节“音乐课”，在孩子们面前演奏，更接近自己真正的梦想。选择藏语言文学专业、成为藏文老师，是家人安排下的稳妥人生，而在扎永青心底，他一直想要带着当地传统民歌走出家乡。

他有过尝试，毕业后在父亲任教的民间音乐传承基地当了两年助手，期间报名过“星光大道”，认真挑选了许多自己吹奏乐器的视频作为资料上交，没能收到电视台的回信。

2023年，扎永青听从大哥的建议，考上县城中学的教师编制，把音乐梦留在了心中。“我们这个藏区县城的孩子，学音乐的本来就少，能靠音乐走出去的就更少了。”

家在青海海西州格尔木市的00后赵祎宁，同样有过强烈的“走出家乡”的想法。她住在格尔木，这个小县城地广人稀，瓜果蔬菜都从内地运来，价格贵品种少，也没什么可挑选的余地。

上初中后，格尔木的网购日益发达，许多商品都因网络而变得触手可及，而赵祎宁也第一次感受到了“非包邮区”带来的隐形结界。

一次，家里的电器年久失修，在想网购一个更好的新品时，昂贵的邮费摆在了她眼前。赵祎宁犹豫再三，还是决定付款，却发现商品下面有一行清晰的小字：该商品暂不支持配送至青海。

小时候的赵祎宁很喜欢做手工，却经常会为网购材料包时至少15元的运费感到心疼

对一直生活在“包邮区”的人们来说，这是种很难感同身受的刺痛感。常年关山难越的快递物流，让西部人们的生活很难完全与东部同频。

小时候，父母常对赵祎宁说“天道酬勤”、“好好学习”，当时她并不理解这些话的含义。见过了大城市，也感受到地区发展的“时差”后，赵祎宁下定决心要去更大的世界看看。2023年，来自吉林大学计算机学院的录取通知书跨越3000多公里，递到了她手中。

“走出去”，是很多西部青年昔日共同的人生命题。时间拉回十余年前，来自甘肃天水的青年张鹏飞也有着类似的决心。和许多西部年轻人一样，他把目的地定在了北京，在记者行业一干就是十余年。

2013年，考虑到父母年岁渐长，张鹏飞结束北漂生活，回到兰州开了家广告公司。在那个移动互联网刚兴起的时代，西北地区还没形成品牌、营销的概念，他的第一次创业很快便受挫了。

当时他丝毫没有料到，十几年后，自己将会参与电商平台的历史性时刻。

当电商打通“偏远地区”关卡

2024年11月17日，随着远在重庆的一位宝妈在拼多多下了一单甘肃天水的花牛苹果，中国快递年业务量首次突破1500亿件大关。而这单快递的发货人，正是张鹏飞。

在“非包邮区”的物流地图上，像张鹏飞一样早早试水电商的西部创业者们，正看着变化一点一点从城市下沉到村庄。

2018年，电商在西北还是一门新生意，发小马军在东部接触到成熟的电商产业链后，向张鹏飞提议合伙成立一家电商公司，把甘肃天水特产的花牛苹果卖到全国各地。

张鹏飞想起花牛苹果常年在本地滞销、难以向外部兜售的情景，便和发小一拍即合，决定在家乡甘泉镇创业。

“我在杭州见过两个苹果卖20块钱，在我们这边，最贵也就三四块。”张鹏飞说，“刚创业时就想，把花牛苹果用最合适的价格从果农手里收购后再卖出去，让果农们也受益。”

他们将目光瞄向当时冉冉升起的新电商平台拼多多，在线上销售起花牛苹果等特色农产品。得益于初期的平台流量倾斜和政策扶持，张鹏飞和发小经营的店铺逐渐形成自己的市场，做到了垂直类目第一的位置。

张鹏飞和发小都严控花牛苹果品质；最优一等的“果王”，成为了南方消费者的首选

而在这几年，张鹏飞也见证了拼多多率先展开“电商西进”的完整历程。

2022年，针对西部偏远地区物流成本居高不下的痛点，拼多多首创中转集运包邮模式，让发往西部地区的包裹先运到西安等中转集运仓，再由平台通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地。这一模式，不仅给平台商家“减负”，也结束了偏远地区不包邮的历史。

令张鹏飞印象最深的是，去年9月，拼多多更是首次提出全额减免二段运费，所有商家在青海、西藏、甘肃、宁夏等偏远地区的物流中转费，都由平台“买单”。“我们如今经中转仓发往西部地区的成本，与发往南方城市无异。”张鹏飞说。

过去，张鹏飞的店铺极少对西部偏远地区发货。而现在，商品下乡进村的物流成本进一步摊薄了，张鹏飞的小店里，来自青海、内蒙古等地的订单渐渐多了起来。

据国家邮政局统计，2024年，中西部快递业务量增速超全国平均水平。一辆辆快递车在西部公路上穿行不息，包裹中有花牛苹果、天水辣椒等出山的农货，也有从全国各地包邮到村的好东西。

在高考过后的那个暑假，赵祎宁清晰地感受到了这种变化。那时她终于能从繁重的学习中抽身，开始学着打扮自己。也就是从这个时候开始，她发现拼多多已经对西部地区包邮了，“而且是全面包邮”。

如今，那些曾经标注“暂不支持配送”的家电，正在进入千家万户；那些曾经只在内地能见到的新鲜蔬果，也被端上了格尔木寻常人家的餐桌。

在杂多县，扎永青也不用再面对和父亲当年同样的难题，他常常在拼多多上购买笛子等乐器：“全都是包邮的，我买了好多支。”

除了购买乐器，扎永青平时也喜欢在拼多多上为自己购置衣物

临近藏历新年，扎永青在拼多多上看中了几款包邮仅22元的口琴。他想给学生们准备一份特殊的礼物：在拼多多上定制一些口琴，送给班上喜欢音乐的孩子们。

今年寒假家访时，一个男孩自豪地告诉他，自己一直按照扎永青教过的方法在家练习曼陀铃，寒假里学会了九首当地的民间歌曲。扎永青对此很感动。

等到新年结束，学生开学，这些翻山越岭来到中学的口琴，就能在孩子们手中变成“会唱歌的小铁盒”。他希望把音乐曾带给自己的快乐，传递给这些可爱的孩子们。

“留下来”的底气

近几年，张鹏飞明显感觉到，村子越变越热闹。花牛苹果等农副产品出村进城的商路打通后，愿意留在家乡务农的人变多了，像他一样投身电商创业的人也在持续增长。

“当留在家乡能赚到和在外打工差不多的钱时，很多人其实更愿意留下来。”张鹏飞感慨道。

与此同时，拼多多等电商平台的西进行动，不断在当地催生着新岗位。在甘泉镇下属的甘江村，每到苹果成熟季，村庄主路上的快递车总是络绎不绝。在这里，张鹏飞的果蔬保鲜库已经成为村民生活重要的组成部分。

2019年起，张鹏飞开始为一些甘江村里的妇女提供工作机会。仓库最初只有10名女员工，在今年的苹果丰收季，已经扩大到160人。

过去，这些妇女们每天承担照顾老人和孩子生活起居的责任，很难找到一份时间灵活的稳定工作。随着当地的花牛苹果越销越好，张鹏飞需要的人手也越来越多，妇女们纷纷通过熟人介绍，来到仓库工作。

选果、打包、贴单、上快递车，一箱箱花牛苹果经过甘江村妇女的双手，送往外面的世界。妇女们靠自己赚到每月3000多块的薪水，也越活越有底气。

在自动化分拣线上，工人们正在辅助分拣准备在线上销售的苹果

公司里也来了更多年轻人，负责直播业务的员工，几乎都是刚毕业的大学生。“这块还是年轻人懂得多，我们也要向他们学习。”张鹏飞笑着说。借力直播，张鹏飞打算继续向西部开拓市场，把家乡的花牛苹果和樱桃送到更多偏远地区的消费者手中。

现在，扎永青也找到了重拾梦想的契机。他和一个中央音乐学院毕业的返乡青年组了支乐队，尝试将藏族音乐与现代电音融合。父亲扎西对年轻人们鼓捣的新曲子感到困惑又骄傲：“他们用那个‘拼多多’买乐器，但弹的还是我们藏族人的调子。”

扎永青很能理解他这位朋友返乡的理由。朋友在县城里开了一家音乐培训班，教给孩子们更专业的音乐知识，扎永青平时也常常向他请教。

“他也许期待着未来能有更多藏地孩子能走上专业的音乐道路，去更大的舞台。”扎永青说。

对于很多00后的年轻人来说，毕业后返乡工作成为了首选。带着新视野回来的他们，也许将成为未来重塑西部的重要力量。

现在的赵祎宁，已经习惯了在老家也能包邮的生活

在异乡求学的赵祎宁，此刻正埋头苦学“难出天际”的高数。还记得第一次期末考试，自己刚过及格线，而来自教育强省的同学们却个个逼近满分。这样的落差让她压力很大，但回想起父母常说的“天道酬勤”，赵祎宁相信自己只要努力，总能追上这个差距。

就像现在青海与外面的差距也正在一步步缩小，她相信：“这里的未来一定会越来越好，希望更多人能到我的家乡，一起建设大美青海。”

鸿沟不会在瞬间消失，但现在，西部已经不再是偏远之地。亿万次包裹的流转中，这片承载千年驼铃回响的土地，正在成为更多人的远方 。