千川时代 要火直播携手众商家聚焦电商新模式

（原标题：千川时代 要火直播携手众商家聚焦电商新模式）

2021年5月26日，由炬鼎力教育旗下品牌要火直播主办的《千川时代-聚焦抖音电商新模式》主题大会在深圳宝安登喜路国际大酒店成功举办。

本次大会由要火直播主持，逾150家商家参与。旨在帮助传统电商人突破营销瓶颈，找到新电商时代的盈利方式，跟上时代的发展，了解抖音电商-千川时代的本质，帮助传统商家快速入局，用更少的钱获得更大的流量。

要火直播官方表示，本次大会聚焦千川时代直播带货、短视频等领域的新发展，特邀三位具有代表性的大咖进行现场演讲分享。演讲嘉宾分别包括要火直播创始人肖阳、抖拼京淘四大电商平台（巨量大学认证）讲师无忌、巨量大学认证讲师夜澜。

无忌——2021抖音电商爆单核心逻辑

“只有认清楚抖音，知道它是什么样的平台才能够做好。抖音，首先是一个消耗用户时间来赚钱的平台，它需要你占住用户的时间，并且更长时间留住用户让他们在你直播间消费，这样，抖音才会给你更多流量。在抖音，大人物产出和达人内容量占整个平台流量的70%，卖货商家占整个平台流量30%。”

”抖音是一个增量市场，我们要先挖用户痛点，然后深挖用户需求，放大你的产品价值，给出解决方案——你的产品能为他解决什么样的问题，引起用户的兴趣和共鸣，价格就不再是用户考虑的因素了。“

”场景搭建是直播带货的重中之重，要结合主播气质及产品调性去针对性设计场景，才能够搭建起符合要求且效果好的场景，不是简单挂背景布就是直播间场景，不同客单价不同产品的直播场景都不一样，场景搭建好轻松爆单，场景不搭建好没有点击转化率。

肖阳——抖音矩阵式直播间搭建指南

“电商的未来是短视频+直播，搞定了抖音就是搞定了电商的未来。做好抖音，不是拓展了一个销售渠道，而是升级了电商的团队基因。很多老板都知道抖音的重要性，但是，他们是什么流行追什么，永远抓不到要点。有远见的老板愿意付出300%的努力，来换取100%的回报，从而实现1000%的倍增。”

“都说现在是抖音红利时代，但是，并不是加入直接开直播就能够赚钱，还需要不断去付出，去努力，所有流过的汗水才会变成你的财富，毕竟，机会总是留给有准备的人。”

“截止到现在，很多老板还认为，错过了抖音只是错过了一个可有可无的销售渠道。错误的思想注定了他无法在抖音营销红海中收获成功，抖音确实是一个巨大的市场，但是，没有行为的支持，没有恒久的耐心，就没办法做好。成功的第一要点：干起来！干起来才有可能成功。”

夜澜——解读直播带货前中后标准化SOP，提高直播间人效

“在直播前要设计好整个直播流程，比如直播时段的选择，流程策划，商品排序，引流视频拍摄、封面标题以及话题选择等。

直播开播的规划

1）直播前从场景搭建、主播妆容、设备调试等多方面开播测试；

2）重视选品。引流款-福利款-利润款-主打款等要提前选好，选择用户喜欢的产品而不是你以为的就是用户想要的，前期做测品的时候不要大量去备货。

3）直播间销售如价格福利、信任佐证、福袋红包、售罄设计。例如：你今天在我直播间中买到的是其他直播间都拿不到的价格，强调一个独有性。”

“在直播过程中，主播不能够被消费者带着走，自己掌握好节奏，具有感染力，运营与主播去进行配合，留着用户，达成成交。直播中要重视直播引流、花絮视频发布，商品的组合与互动、团队配合。

“直播后要进行复盘（直播录屏），复盘时间要远远大于直播时间，抠细节，去进行优化与改进。“

通过对主办单位要火直播的深入了解发现，自2020年成立以来，基于炬鼎力十年的电商教育沉淀，要火直播主要专注于以抖音直播、小红书、视频号为主体的新媒体运营培训及服务。以“为直播教育立心，为电商转型立命”为使命，目前，已帮助上千家传统电商企业进入了新媒体电商的阵营，成为传统电商进入新媒体电商的孵化器和加速器。为用户提供价值，从价值中盈利，打造长效收益的新媒体电商价值链。

大会结束之后，不少商家表示，此次大会刷新了自己对短视频、直播带货的认知，加深了对兴趣电商的理解。对未来入驻短视频、直播带货这一块有着很大的帮助，得到了很多启发。