家装公司 建材商打响新一轮渠道“苦逼”战(图)

　　7月的成都理工东苑小区可谓热闹非凡，由于刚交房，记者走访发现，福临门窗饰品、英皇卫浴、帝标家居、圣象地板、A.O史密斯、川豪装饰等众多装饰建材企业纷纷进驻，或租下靠街铺面进行长达3-4月的驻点宣传，或派出业务员到现场派发宣传资料，又或者家装公司以及材料商，针对某一小区推出家装优惠价或特价产品、团购优惠等措施。

　　商家为何对小区营销如此热衷？在市场竞争越演越烈的今天，卖场、装修公司、小区等相对传统的营销方式是否又会开展新一轮渠道营销之战？记者随后做了深入采访。进小区、抢份额商家营销花招不断

　　小区营销已是众多材料商及装饰企业常见的营销手段之一，每到小区交房，就会吸引大批商家进场入驻，通过几千元不等的价钱租下铺面，进行驻点营销。据记者了解，商家多时，一个小区会达到二三百人、几十家企业。像理工东苑这样的上千户的小区，粗略算下来有三四十家企业入驻，但有的商家投钱进去，市场效果并不能够立竿见影，未必能收回成本。

　　对于很多装饰企业来说，则认为小区营销是目前最直接也最有效的一种营销模式。实创装饰的企划经理余田雨表示，小区营销是一种面对面的服务，业主很精准，都有装修需求，主要公司的品牌实力以及设计能满意，实际效果也很不错。卖场租金高生意差商家自结联盟做团购

　　家居消费市场增速的减缓，使得原本传统家居商场模式中流量不足的问题更加突出地暴露出来。常规手段已无法获得足够的家居消费流量来满足商场内众多品牌的需求，各大商场都开始加大促销力度。

　　家居商品品牌开始尝试传统商场外的多元化营销模式。其中包括品牌联盟、工厂团购活动、在传统商场外开独立店、电商等模式，大有集体谋划逃离传统家居渠道的架势。今年年初，富森美家居卖场内的商家开始自结联盟，组成建材品牌联盟、木门品牌联盟、地板品牌联盟等多个团体，进行统一的促销活动宣传。这些联盟由于品牌齐全又相对统一，具有很好的性价比，几场活动下来，有一定效果。电商能否成为救世主有待市场验证

　　对传统家居渠道威胁最大的，还属电商。就传统家居渠道与电商的竞争态势而言，电商已经兵临城下了。电商发展，已是一个不可阻挡的消费趋势。现在，80后、90后都是电脑和网络下成长的一代，随着他们消费习惯的改变，等他们成为消费主力之后，作为企业就必须面对这些消费习惯的改变。

　　面对电商的大兵压境，传统家居渠道并不是束手就缚，而是采取了积极主动的姿态去迎接电商的挑战。据不完全统计，知名的传统家居渠道中大多自建过电商，其中包括红星美凯龙、居然之家、金海马等家居卖场已身先试水，开展更多可能的渠道探营。

　　华西都市报记者韩钦清摄影报道