拼多多巩固农业基本盘，“产消运服”多维并举

5月22日，拼多多公布了2024年第一季度财报，亮眼的成绩再一次征服了众人。根据财报显示，拼多多集团第一季度实现营收868亿元，同比增长131%，利润306亿，同比增长202%，呈现出“增收又增利”的双螺旋上升趋势。财报一出，拼多多股价一路上涨，当天收盘市值达2042.74亿美元。

每次业绩的发布，农业都是拼多多管理团队重点阐述的业务板块，只因农业是拼多多的基本盘。拼多多生于移动互联网时代，创立之初就凭借以“拼”为特色的农产品零售新模式，逐步发展成为以农产品为鲜明特色的全品类电商平台。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示：“公司仍在成长期，今年将继续为深化高质量发展战略进一步加大投入。”而农业不但是拼多多深化高质量发展重点投入的领域，也是研发费用持续增长的关键原因之一。

“农云行动”助力农产品加速上行

根据《2024中国农产品电商发展报告》显示，2023年，全国农产品网络零售额达5870.3亿元，约为2014年的5倍。而2023年我国实物商品网上零售额为130174亿元，农产品的占比仅为4.5%，较2022年的4.44%只提升了不到0.1个百分点。相比于农产品占居民消费的比重，这意味着线上农产品的市场空间依然广阔，拥有巨大的增量机会。

要让农产品“上云”，先要让农户“触网”，为了帮助更多传统农户变成熟练运用数字化工具的“新农人”，拼多多可谓是“煞费苦心”。2023年，拼多多开启了致力推动全国100个农产带实现数字化的“农云行动”，大量助农与扶持政策密集释放，被媒体视为向农业基本盘战略持续加码。而在今年一季度，拼多多“农云行动”持续深入安徽、云南、广东、广西、山东等地，为当地商家提供电商运营专场培训和一对一定向运营指导，助力特色产业带农产品加速上“云”。

在安徽亳州，这里被称为华伦故里，也是中国四大药都之首，今年“农云行动”的第一站就选在了这里，拼多多鼓励年轻新农人上“云”开店，走出从0到1的第一步，并深挖规模商家，协助开发满足当下消费需求的爆款产品，实现了中药材在养生“食”代的华丽蜕变。当“吃瓜”时节一到，“农云行动”又空降山东潍坊与瓜农，通过宣讲零佣金的惠农政策，结合百亿补贴、万人团秒杀等强势资源对瓜农展开扶持，不仅让瓜农尝到了供不应求的甜头，更加速山东优质水果走向全国餐桌，实现了品质驱动的品牌增值。

减少农产品出村进城“路费”

深化农业的高质量发展，背后离不开运输端的大串联。《2024中国农产品电商发展报告》指出，2023年中国农产品物流总额同比增长4.1%，但物流费率由2012年的18%下降到了2023年的14.4%。农产品上行成本的下降，与拼多多在生鲜冷链物流等数字“新基建”的重金投入，以及持续通过技术创新打磨供应链能力的努力密切相关。

拼多多在运输端与顺丰、三通一达、极兔等快递企业建立深度合作，依托成熟的冷链运输网络，优化和压缩农产品运输时长，降低生鲜损耗。同时通过获得快递驿站业务经营许可，进入快递末端服务市场，强化了“最后一公里”的履约时效和服务能力。目前，拼多多的生鲜农货48小时内发货、坏果包赔、偏远包邮等自有标准已经成为行业准则。

图：新疆消费者在快递驿站领取拼多多快递 摄影：刘洲

由于拼多多在农业的持续投入降低了多多买菜的物流履约及采购成本，惠及农民和消费者两端，形成较为深厚的行业壁垒。因此拼多多农业上行战略与多多买菜形成了更强烈的协同效应，多多买菜成为了拼多多农业战略在主站之外的延伸。目前，多多买菜已覆盖国内除西藏外的30个省级行政区，提货点开进了全国70%的行政村。

有了后端服务能力的保障，拼多多才能在前端与农户大展拳脚，通过直连农户与原产地，真正实现了现摘现发；比如济宁的甜瓜从凌晨4点采摘到清晨7点入库包装，周边区域消费者次日就能收货；从丹东种植棚采摘的草莓，只要8小时就可完成分拣、打包、发货全套流程，结合冷链运输48小时就能端上餐桌。

正是凭借拼多多“农云行动”的一系列积极举措，让这个原本靠山吃山、看天吃饭的被动产业，如今也能出村进城，由“产销对接”走向“产消对接”，既增厚了农民的利润，又保障了消费者的购物体验。

践行“科技助农” 持续加大农研投入

一提起农业，我们总能想到“面朝黄土背朝天”的辛劳景象，那一般都是春耕时节，而一季度通常是农事生产的“淡季”，却是消费的旺季。面对新春佳节等节庆时令的购物需求，拼多多通过“年货节”、“春节不打烊”等平台活动，助力优质农货上行，并倾斜超30亿元的站内资源和红包优惠让利消费者，让“农货”成为了春节消费的新潮流。整个一季度，拼多多上演了“反季狂奔”，成为了平台农业战略加快推进的“繁忙时节”。

图：拼多多推动云南鲜花加速上行 摄影：胡弘彪

而在二季度，随着春暖花开、万物复苏，拼多多在全国助推特色农活加速上行。在第五届上海“五五购物节”启动仪式外场，拼多多携手央视举办的直播带货活动，投入45亿元消费补贴助力美好生活，不仅将云南的蓝莓和鲜花带向了全国，也为其品牌化、规模化发展奠定了基础。

此外，拼多多还深度支持了第二届科技小院大赛决赛，携手中国农业大学张福锁院士团队，推出“科技小院强农兴农人才培养行动计划”，计划年内在云南大理投建数商兴农科技小院以及面向全国高校、科研院所扶持至少10项高质量的科研项目和课题。同时拼多多积极践行“科技助农”事业，以主办方的身份启动了第四届“多多农研科技大赛”全球招募，通过牵头打造农业科技创新大赛，吸引更多创新人才和企业参与到农业技术创新中，共同推动传统农业转型升级。

通过拼多多的不懈努力，不仅带动了千千万万的传统农人向“新农人”转型，助力区域特色农产品“云上热销”，还成功打造了数字化的农产品供应链，构建了中国最大的农产品上行平台。拼多多也始终将农业作为核心战略，长期支持农业科技创新与特色农产带培育，助力农业现代化发展。