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虚卖保险一时爽,违规犯法火葬场

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出品|清流Plus

作者|梁耀丹、李玉萍 主编|赵妍

        

太阳当空照,吃瓜要趁早。大家好,这里是两分钟硬核吃瓜栏目《真相》,我是时刻提醒自己要努力更新的清流君。

最近保险圈的大瓜不断,行业老大中国人寿和行业老二平安保险先后被自家员工举报,曝出的黑料也出奇相似。清流君怀疑保险圈开始流行玩真心话大冒险,而且真实的内幕都这么刺激的吗?

在此之前,大家应该都有疑问,为什么近年来转行卖保险的人越来越多?清流君朋友圈里卖保险的朋友,就有不少是从大公司跳过去的。到底是保险的魅力无法抵挡,还是毛爷爷过于好赚?

大家有没有想过一个问题,为什么每一家保险公司一年四季都在招人?并且招聘的门槛非常低,甭管你是小学生还是研究生,你敢来公司就敢要。

这是因为,在每家保险公司,拉客户和拉员工一样,都是重要的KPI,并且发展的下级员工越多,业务员拿到的提成也才越高。保险公司设计这个制度,当然也是打好了如意算盘。新人上岗卖保险,只能先从身边的亲朋好友下手,实在没人买,那就干脆自己买,也就是自购转正。根据中国保险学会的数据,2018年人身险保费中,就有58.8%是由保险代理人自己贡献的。你以为你是员工吗,不,其实你是客户。

等新人自己的社会资源都开发完了,再也无法拉到新的客户,下一步就是被公司清退,但钱却已经流进了公司口袋。这也就是保险公司员工经常离职和跳槽的原因。根据中国保险学会的数据,保险代理人1年留存率不足50%,个别险企首年流失率甚至高达80%。

由于拉人头是卖保险的重要任务指标。这就可以很好理解,平安保险员工举报所说的,领导不惜采用传销的方式来发展团队,甚至让低龄员工违规上岗。而在中国人寿员工举报中,区域分公司出现大规模的虚假增员、虚假开单的现象,不仅被举报的领导这么干,底下员工也被逼着一起造假。

最后对那些已经或者准备进入这个圈子的朋友说一句,卖保险可以,违法违规的事情千万别干,世界上没有任何职业,值得自己冒法律的风险和丧失道德的底线。

我是清流君,我们下期再见。

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