伊普诺康：董监高频变动对赌未解除市占率不足1%产能仅五成反扩张|股权|市场占有率|产销率

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（原标题：财报解读 | 伊普诺康：董监高频变动对赌未解除市占率不足1%产能仅五成反扩张）

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财报解读，关注精选层

近年来，国内体外诊断行业增速保持在11%-16%之间且逐年递增，但国内体外诊断市场中，进口仪器和试剂仍占据了50%以上的份额。且在体外诊断市场中，细分领域生化诊断试剂的技术门槛相对较低，生产厂家较多，产品同质化严重，而九成收入“依靠”体外诊断试剂产品的安徽伊普诺康生物技术股份有限公司（以下简称“伊普诺康”），或面临竞争加剧的局面。

不仅产品单一，2020年上半年，伊普诺康业绩“疲软”，营收净利双双负增长，陷入“失血”状态。此外，近三年来伊普诺康市占率或不足1%，营收规模行业垫底。而在仪器产品产能利用率及产销率双低的情况下“逆势”扩充产能，新增产能或遇消化难题。

一、董监高变动频繁，3项对赌协议触发业绩补偿条款未解除

此番冲击精选层，伊普诺康合作的保荐机构为国元证券股份有限公司，审计机构为容诚会计师事务所，律师事务所为安徽天禾律师事务所。

截至公开发行说明书签署日，即2020年6月24日，蔡晓辉直接持有伊普诺康20.32%的股份，同时，蔡晓辉为宁波三叶投资管理合伙企业（以下简称“宁波三叶”）的执行事务合伙人，通过宁波三叶间接控制伊普诺康13.72%的股权，蔡晓辉合计控制伊普诺康34.04%股权，系伊普诺康控股股东。

此外，蔡晓辉、周海艇、吴泽东、庄庆华分别持有伊普诺康20.32%、5.73%、5.29%、1.11%的股权；同时，蔡晓辉通过宁波三叶间接控制伊普诺康13.72%股权。综上，蔡晓辉、周海艇、吴泽东、庄庆华合计控制伊普诺康46.16%股权，系伊普诺康的实际控制人。

除宁波三叶、蔡晓辉、周海艇、吴泽东之外，伊普诺康的前十名股东还包括常州市华升健康投资合伙企业、南通时代伯乐创业投资合伙企业、南通嘉乐一期股权投资基金中心、上海龙钰投资管理中心、张绍旭、曹春发。

值得一提的是，报告期内，即2017-2019年，伊普诺康董监高人员存在频繁变动现象。

据公开发行说明书，戴颖于2017年1月辞去财务总监职务，徐运于2017年7月辞去监事职务，马小丽于2017年8月辞去监事职务，王黎辉于2018年3月辞去监事职务，丁先骏于2018年12月辞去监事职务，连国军于2019年11月辞去独立董事职务，李锐，于2019年11月辞去副总经理职务，夏达于2017年9月至2018年10月任伊普诺康董事。

蔡晓辉，长江商学院EMBA，现任伊普诺康董事长、浙江伊普诺康生物技术有限公司董事长；曾任浙江伊利康生物技术有限公司销售经理、大区经理；丽水市中益生物技术有限公司执行董事；杭州中益医疗器械有限公司监事、执行董事兼总经理等。

值得注意的是，报告期内，伊普诺康存在3项对赌协议未解除。

据公开发行说明书，报告期内，伊普诺康与投资方签订有9份对赌协议，其中6份已解除。其余3份未解除的补充协议分别为：蔡晓辉、胡琳与新余奥川投资中心签署的对赌协议，蔡晓辉与新余奥川签署的对赌协议，以及蔡晓辉与苏州工业园区青鹏九鼎创业投资中心、嘉兴雍和德胜九鼎投资合伙企业、苏州绍古九鼎投资中心、嘉兴胤礼九鼎投资合伙企业签署的对赌协议，并且均已触发对赌条款，上述协议各方尚未就补偿事宜达成协议。

且伊普诺康称，因公司业绩未达到协议约定指标，已触发业绩补偿条款，但未触发回购条款，上述协议各方尚未就补偿事宜达成协议。

而问询函也提及伊普诺康“对赌协议情况及对控制权稳定的影响”，要求伊普诺康说明上述未解除的对赌协议是否对其控制权稳定产生不利影响、是否存在严重影响持续经营能力或者其他严重影响投资者权益的情形等。

二、超九成收入来源于单一产品，华东地区收入占比近七成

成立于2012年3月6日，伊普诺康是一家从事自主研发、生产和销售体外诊断产品以及代理销售国内外知名品牌的体外诊断产品的高新技术企业；主要产品是体外诊断试剂及与诊断试剂相配套的诊断仪器。

按产品分类，伊普诺康主营业务收入主要来源于体外诊断试剂产品，产品结构或单一。

2017-2019年，伊普诺康体外诊断试剂产品收入分别为1.05亿元、1.37亿元、1.86亿元，占当期主营业务收入的比例分别为96.58%、89.61%、94.24%。

按销售区域分类，伊普诺康销售区域以华东地区为主，但报告期内华东地区收入占比逐年走低，西南地区收入占比走高。

2017-2019年，伊普诺康对华东地区的销售收入分别为0.9亿元、1.11亿元、1.38亿元，占同期主营业务收入的比例分别为82.85%、72.91%、69.69%。

同期，伊普诺康对西南地区的销售收入分别为456.17万元、1,308.96万元、1,941.56万元，占同期主营业务收入的比例分别为4.21%、8.57%、9.83%。

按销售模式分类，伊普诺康主营业务收入以直销为主。

2017-2019年，伊普诺康直销收入分别为7,046.86万元、8,464.59万元、11,399.13万元，占同期主营业务收入的比例分别为65.09%、55.4%、57.73%。

三、市占率或不足1%，营收规模行业“垫底”

公开发行说明书显示，伊普诺康所处行业为医药制造业，细分领域为体外诊断试剂行业。体外诊断试剂行业的产业链包括上游的原材料供应行业和下游的需求市场。上游的原材料主要包括诊断酶、抗原、抗体等，医院是主要下游单位，此外体检中心、实验室等同样也是下游主要客户。

值得一提的是，伊普诺康或面临激烈的市场竞争环境。

公开发行说明书显示，国内目前拥有数百家体外诊断产品生产企业，除了规模较大的数十家企业外，其余大多数体外诊断企业普遍规模较小，市场集中度不高。同时，罗氏、西门子等欧美公司在国内体外诊断高端市场占据优势地位，市场竞争加剧。

在公开发行说明书中，伊普诺康称其在体外诊断试剂方面“处于行业领先地位”，而事实上，伊普诺康的营收规模在同行业可比公司中“垫底”。

据公开发明说明书引援自AlliedMarketResearch统计，2017-2018年，国内体外诊断市场规模为490亿元、590亿元，2017-2018年，伊普诺康体外诊断产品收入分别为1.08亿元、1.53亿元、1.97亿元。预计2019年，国内体外诊断市场规模增加到705亿元。

若市场占有率按伊普诺康体外诊断产品收入占行业市场规模的比值计算，2017-2018年，伊普诺康在体外诊断试剂行业的市占率分别为0.22%、0.26%，预计2019年市场占有率则约为0.28%，均不足1%。

据公开发行说明书，伊普诺康称其主营业务聚焦于体外诊断行业的生化诊断，因此选择四川新健康成生物股份有限公司（以下简称“新健康成”）、迈克生物股份有限公司（以下简称“迈克生物”）、北京九强生物技术股份有限公司（以下简称“九强生物”）、北京利德曼生化股份有限公司（以下简称“利德曼”）四家公司作为可比公司。

2017-2019年，伊普诺康的营业收入分别为1.08亿元、1.53亿元、1.98亿元；同期，同行业可比公司新健康成的营业收入分别为1.78亿元、2.42亿元、2.3亿元，迈克生物的营业收入分别为6.94亿元、26.85亿元、32.23亿元，九强生物的营业收入分别为25.84亿元、7.74亿元、8.41亿元，利德曼的营业收入分别为5.76亿元、6.55亿元、5.15亿元。

不难看出，与同行业可比公司相比，报告期内伊普诺康的营收规模均处于末尾。

四、子公司亏损毛利率低于同行均值，上半年营收净利负增长

据公开发行说明书，2017-2019年，伊普诺康的营业收入分别为1.08亿元、1.53亿元、1.98亿元，2018-2019年分别同比增长41.16%、29.44%。

同期，伊普诺康的净利润分别为2,523.14万元、2,816.74万元、4,519.33万元，2018-2019年分别同比增长11.64%、60.45%。

事实上，进入2020年上半年，伊普诺康的营业收入、净利润双双负增长，其还陷入“失血”状态。

据半年报，2020上半年，伊普诺康实现营业收入0.67亿元，同比增长了-22.01%，净利润为585.44万元，同比增长了-70.37%。

2017-2019年及2020上半年，伊普诺康经营活动产生的现金流量净额分别为1,661.62万元、791.6万元、4,646.44万元、-347.8万元。

除此之外，伊普诺康的子公司也经营亏损。

公开发行说明书显示，伊普诺康共有2家全资子公司，分别为浙江伊普诺康生物技术有限公司（以下简称“浙江伊普诺康”）和四川纳海川生物科技有限公司（以下简称“四川纳海川”）。

2019年，浙江伊普诺康、四川纳海川的净利润分别为-89.4万元、-161.3万元。

与此同时，伊普诺康毛利率低于同行业平均水平。

2017-2019年，伊普诺康的毛利率分别为55.7%、49.64%、54.24%；同期，同行业可比公司新健康成、迈克生物、九强生物、利德曼的毛利率均值分别为57.93%、54.96%、57.03%。