徐达内：咪蒙在女白领中人气高 粉丝爱她的缺点

网易财经12月14日讯 2017年网易经济学家年会于12月13日-14日在北京举行，在今日举行的“内容创业新黄金时代”论坛上，新榜创始人徐达内表示，咪蒙粉丝已经超过了800万了，很多人是不喜欢咪蒙的，大家觉得她说的话过于偏激，她在白领女性中获得了非常高的人气，尽管她有缺点，但是她们爱的是她的缺点。

以下是文字实录：

徐达内：各位上午好！非常荣幸能够接受网易的邀请来参加这一场会议，因为新榜跟网易号有非常多的合作，而且我非常诚实地说一句，我最频繁打开的客户端就是网易新闻客户端，因为我最爱的是《轻松一刻》，我只恨每个周末的时候《轻松一刻》只更新一期，要更新两期就好了，我全靠这个活着。

网易的同事邀请我来做一个精彩，尤其是在魏武挥之后我想讲的不能违背他所讲的，要不然他下一次股东会会为难我。

魏武挥刚才讲到重要的就是广告和电商之间的鸿沟，的确在最近的一年中我们观察到了一些变化，这个变化体现在了一个很重要的点上，当大家发现广告的增长到了一定规模的时候，他会开始寻找新的出路，电商是其中比较多的一个尝试方式。我们也看到比如像年糕妈妈、小小包麻麻，每月流水能做到六七千万，包括像一条，很多人都说为什么一条不去选择广告模式而去选择电商模式，我跟他们也有过交流，电商是一个有更高增长空间的，大家都有理解。的确这里面有非常多的坑，供应链的坑、选品的坑，包括你怎么对接到一个靠谱的供应链，有意去做内容电商服务的人去做内容匹配的时候，也会考虑到这样的困难。

我们发现除了电商以外，还有很多人冲向了内容付费，我过去一两个月里人家跟我谈到最多的就是内容付费，本周六我去杭州参加一个会其中一个环节就是关于内容付费的，有十点读书、有男人装，我说男人装是最符合内容付费的，看背面不要钱、看正面就要钱了。

内容付费有很多需要辨别的东西，到底什么样的内容需要内容付费？它到底是像一个健身房，还是像一个书店，不只是内容付费几个字就能概括的。除了刚才说的广告、电商，现在有内容付费，我们最近一段时间讨论最多的关于自媒体，就是同道大叔，三个亿的价格被美颂文化收购，我在当天晚上的时候，就跟同道大叔聊起这个事情，他当时跟我说能不能不报道啊？我说不报道不可能，上市公司公报都发了。他说但是对他来讲，他觉得还是会全力地维护同道大叔这么一个品牌，内容的生产，包括兼顾一些投资业务。

你会发现上市公司、产业资本，一些新的玩家在过去的一段时间里，也加入了内容创业、加入了新媒体这个行业的竞争。我们前面说到的是商业模式上发生了一些新的变化、新的一些模式。现在发现有新的玩家进来了，我刚才讲到了产业资本，包括一些大的资本，在未来的一两个月里面会有几家我们耳熟能详的新媒体应该会宣布它新的融资计划，如果顺利的话可能都是几千万，甚至上亿这个级别的。你会发现大资本从A轮到B轮的过程中，产业资本能进来，甚至包括一些我过去闻所未闻的民间的玩家也冲了进来。

大概一个月前有一个草根自媒体叫“高飞”，它的一群草根号打包卖给了自媒体，一些早期草根号的玩家现在逐渐在退场，他在离开这个场子。你会发现一些新的，甚至有更加有进攻性、侵略性的资本在进来，包括我刚才说的产业资本，这都是这一年来发生的变化。

我们自己所看到的，我们先做个游戏吧，可以活跃一下气氛，大家认识这个人我相信没有问题，papi酱，这个人有人认识吗？著名的网络电竞的主播，这个人显然是一个追逐时尚的，这个是同道大叔，这一个是国民老公，我们都称他为网红，网红这个词已经越来越发生了变化，为什么？基于内容的创业中国登堂入室，基于供给侧和需求侧流量的变化。在需求侧流量越来越贵，内容带来的流量理论上更便宜一些，因为内容发行的成本极大地降低了。

刚才有位都市快报的记者问我，我说跟纸媒相比，我们今天借助在一些大公司，包括网易号，我们发现我们的发行成本近乎为0，我们成本大幅降低，一端成本降低，另外一端流量成本升高，这是中国登堂入室最核心的一个原因。

当然我们也看到因为一些基础设施的变化，包括今年短视频直播的兴起，跟4G网络有根本的关系，90后、95后一代物质奉陪一代对精神需求的需求，他们开始追求可行化的内容，包括只能网络、供应算法的方式满足了他们的需求。

你会发现社交传播超越了搜索引擎，我们过去更多地靠搜索引擎去获取内容，今天更多靠社交传播，今天在座的我的前同事何君，他们开始把自己的代言人，或者叫主要的创作者的身份从原来一个毒舌，开始有表妹、表叔之类的，这样一些方法都能够比过去的搜索引擎更多地主导特别在内容端的流量分配。

圈层的交互，过去更多通过搜索来获取流量，这个没有那么生效了。我举一个例子，我上个星期去参加联合利华的会议，联合利华统计他们在双11销售的时候也发现了这个规律，他们会发现今年他们通过一些小规模、小人群中去流行的新品的销售，占到了他们整个双11销售的30%以上。而之前这个比例只有8%左右。

人成为移动端最大的流量入口和信任壁垒，流量入口不讲了，大家都能感受到网红的力量，还有一个在于信任壁垒，我们更多谈公信力是谈到媒体机构的公信力，媒体公信力在一些严肃的方面能够体现，在生活方式方面，人反而成为了被追随被模仿的生存方式，这样一个最大的特点他有可能自带流量、自带光环，他到哪个平台都能够吸引一群粉丝，这个成为的一个非常重要的接口。

亚文化，我们过去认为是一个小圈子，今天我认为亚文化就是一个一个小圈，我是打某一个类型的游戏都构成了他们这一个行业里圈层里的暗号、也构成了他们的密码和通行证，他们越来越乐意分享自己的标签，这是我们跟90后跟70、80后非常重要的区别，我们要重视圈层在今天不仅是一个狭隘的定义，我们动不动就说信息解放，我觉得那不重要。

从物以类聚到人以群分，我们过去看一个东西，去淘宝搜一个东西，根据价格、根据销量，去新闻搜索也是一样。今天你发现更多聚集在人群里，我爱什么、我恨什么，构成了更多明显的群体划分，站在某一层面你会认为对方是脑残，今天在社交媒体里这就是一个常态。

我们画了一个图来解释我们定义中自己理解中网红、自媒体、KOL，很多概念是模糊的，这当中一个交汇点是在IP，当然IP是一个终极梦想，在中国能够真正做到IP的，我觉得还是少之又少，甚至包括同道大叔这个也是建立在星座大IP的层面上的。网红我们又分为达人网红和秀场网红，今天从内容角度来讲，更值得我们关注的是某个专业领域的达人网红，甚至包括像律师、会计师、医生这样的专业人士，包括他们通过付费阅读、知识付费来获取新的商业模式。

在消费的过程中你会发现，消费者或者追随他的用户、粉丝，会体现出这么一个心态，这是我们自己某种程度上是一种总结，我并不在意这个东西不好，在意的是你本身对我的尊重，在自媒体端，在PGC这个领域里面，这些人比我们过去的媒体机构更乐于、而且更加重视对粉丝的爱护，对粉丝意见的重视，这是我们在过去相对模糊的媒体机构里不曾感受到的，他更爱的是那个游戏背后的人，大家有多少人关注了咪蒙，她粉丝已经超过了800万了，很多人是不喜欢咪蒙的，大家觉得她说的话过于偏激，她在白领女性中获得了非常高的人气，尽管她有缺点，但是她们爱的是她的缺点。

新媒体的时长超过了传统媒体之后大家跟我一样都有体会，传播效果，我这里举了一个微信公众号的例子，我们是去年的一个统计，当然了，我们也会发现整个来说，微信的这么一个阅读率、微信的总阅读数从今年的年初开始，应该说步入了一个相对平缓，乃至有部分下跌的通道，这其中也跟包括直播、短视频的兴起有非常大的关系，当然也包括网易这样的竞争者进入以后，你会发现分离了一部分的流量，但你会发现还是有非常多的人会选择通过微信去发布。同时，包括像通过网易，甚至像今日头条这样去做一个全平台的发布，这是一个比较常规的现象，我们这里举的微信500强的例子，有一个数据跟大家分享，我们去年的统计中国微信500强里面全图推送95万多，今年下降了30%左右。

信息交互代替了单向传播，这里还是移动端的关键词分析，你发现生活方式类的超过了资讯，刚才魏武挥举了梨视频的例子，我们会发现今天在做资讯的时候，包括梨视频所做的，通过视频方式也是一个很好的展现方式，你会发现更多是类似于家装、乐活领域，而不是过去的新闻领域。

刚才讲到了全平台的分发，包括全介质的分发，我这里也举了一些例子，当然今天微信微博仍然是最大的两个流量入口。另外像一些音频，喜马拉雅等等越来越多的自媒体、PGC在尝试全平台的分发。你会发现全平台分发以后，作为一个PGC怎么进行一个商业的分成？很多平台都出了很多政策，网易通过新榜发布了一个网易吸金榜，除此之外有没有让网易跟平台之间形成各种各样的关系，各个平台也在探索，不仅是原生广告，包括电商这部分的问题，我觉得这个当中还是有很多我们大家共同去探索的。

我们这里有一个例子，就是我们在移动端去做内容生产的时候，举了一个例子，也能充分地说明当我们面对圈层消费的时候，怎么样从过去的单向传播转变到今天的交互。

新媒体远远超过了过去传统媒体的时长，但是因为发现微信端的数据平均阅读力在打开，但是在其他端口也是一样，你会发现整个来说内容生产的供给速度是超过了我们说用户的增长、移动端的人口红利，这个给所有的内容生活者提出了更高的要求，一个是持续的生产能力，第二个是占据消费者心智的能力。

昨天晚上有一个微信端千万级大号的创始人到酒店来跟我见面，他跟我说一个问题，他发现自己过去的粉丝，比如说一块钱一个的粉丝，怎么变成价值五块钱一个的粉丝，要提高单位生产价值。你会发现从粉丝红利到内容红利，越来越多的自媒体现在在琢磨这件事情。

今天我们谈论关于内容创业，一个基本的前提就是现在消费升级时代，包括为什么那么多人去做生活方式类的东西，去做视频类的东西，在这个过程中你会发现消费升级时代可能真的是到了一个不仅是对内容生产的人来说，包括对产业也是一样的道理，对所有的企业也是一样的道理。我们最近跟一些企业合作办一些活动，像滴滴、饿了么、良品铺子等等，他们都把整个产品生产的流程变成一个故事。当中也孕育着机会，内容创业的人怎么样为自己的内容服务，另外一块怎么样促成为产业服务，怎么样促成内容和产业的结合，这个在未来一两年里整个创业领域里频繁发生的故事。

最后是这样，内容创业这件事情虽然有种种的困难，颠覆还是有可能的，因为流量放在那里，互联网时代来说，流量为王，只要占领流量、占领消费者的心智，一切都变得有可能。

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