《榜样力量·产业领袖高端对话》直播专访——锦华企业 | 锻造“价值共生体”，穿越产业震荡期

导读：

《榜样力量・产业领袖高端对话》是《2025榜样力量年度家居品牌评选》王牌栏目，由网易新闻家居 | 瓷砖特别策划，智造联盟、设计好物、潮探传媒联合主办，聚焦品牌前沿实践，传递行业榜样之声。

【榜样力量·产业领袖高端对话】

当建陶行业从规模扩张的增量时代，全面迈入存量博弈的洗牌周期，“活下去”与“如何活得更好”成为所有企业的核心命题。在《2025榜样力量・产业领袖高端对话》直播现场，佛山市锦华企业董事总经理欧添英给出了不一样的答案：“行业越是震荡，价值链重构的机遇就越清晰，平台化赋能与共生共荣，才是穿越周期的核心密码。”

潮探传媒董事长、网易新闻家居 | 瓷砖总经理张英梅（YOYO），智造联盟全媒体总编、网易新闻家居 | 瓷砖总编张英权与欧添英的深度对话，不仅解码了锦华企业成立两月即破千万销量的增长密码，更折射出2025年建陶行业“价值重构、生态共生、精准破局”的核心走向。

【锦华企业董事总经理：欧添英】

凛冬中的火种：重构产业逻辑的“平台型品牌”

在传统的商业叙事中，行业下行期往往是收缩与保守的代名词。然而，锦华企业董事总经理欧添音却选择在此时重仓入场，其背后绝非一时冲动。背后是23年陶瓷行业深耕沉淀的底气与热爱。“爱一行做一行，行业洗牌打破了传统价值链，恰恰是新物种诞生的最佳时机。” 欧总的判断，与潮探传媒董事长、网易新闻家居|瓷砖总经理张英梅YOYO“高速路上换轮胎”的生动比喻形成呼应，在行业变革的关键节点，冒险与机遇始终并存。

智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编张英权对此深表认同：“时势造英雄，当下环境虽不易，但并非没有机会。”他进一步拆解行业破局路径：成功突围的品牌，要么聚焦细分赛道成为品类冠军，要么以用户思维做深品牌声量，要么凭借热爱、预判与积累深耕创新。锦华企业的崛起，正是这三大逻辑的集中体现，其“平台型品牌”定位，从诞生之初就跳出了传统建陶企业的增长框架。

【左：智造联盟全媒体总编、网易新闻家居|瓷砖总编：张英权

中：锦华企业董事总经理：欧添英

右：潮探传媒董事长、网易新闻家居|瓷砖总经理：张英梅YOYO】

“共生”模式：从“商业1.0”到“平台5.0”的价值重构

当大部分企业仍在研究如何“活下去”时，锦华企业已将“共生”作为企业的核心命题。欧总指出，“共生”不是口号，而是思维、价值链与资源上的深度融合。“我们不断输出真实的方案与战略，一步步实现与合作伙伴的共同生存与发展。”

这一模式的先进性在行业下行期尤为凸显。潮探传媒董事长、网易新闻家居|瓷砖总经理张英梅YOYO解读：“风险来临之际，抱团取暖最能抵御风险。锦华以平台化整合产品资源、营销思路、经销商优势与供应链成本，形成全维度作战体系，极大增强了抗风险能力。” 这种从“买卖关系”到“成长共同体”的转变，正是锦华跳出传统框架、实现逆势增长的关键。

【潮探传媒董事长、网易新闻家居|瓷砖总经理张英梅YOYO】

赋能经销商：聆听痛点，打造“一站式”解决方案

对于经销商最关心的“为什么选择锦华”这一问题，欧总用“换位思考”来回应。“第一，我们有生产实力，能实现3天快速交货；第二，我们具备柔性生产能力，能解决小批量、补货的难题；第三，也是最重要的，我们真正倾听客户的需求。”

她分享了一个细节，现在她的团队对接经销商时的第一句话，从过去的“来发点货吧”变成了“请问有什么需要我做的”？这种从“输出型”到“聆听型”的转变，正是锦华“利他思维”的体现。

【锦华企业董事总经理：欧添英】

产品与营销：硬核实力与内容种草的双轮驱动

在产品层面，锦华产品覆盖从400mm×800mm到1200mmx2400mm的全规格体系，主打通体大理石、金丝绒、莱姆石等系列，兼顾主流流量与个性化需求。欧总表示，产品没有100分，永远保留5分用于探索和进步。

在营销上，锦华的打法极具前瞻性。潮探传媒董事长、网易新闻家居|瓷砖总经理张总在直播现场演示，在豆包AI中搜索“锦华瓷砖是几线品牌”，AI明确回答其为“一线品牌”，并给出了详尽的品牌介绍。“这说明锦华在品牌成立之初，就非常有意识地在线上打造其口碑和影响力，为经销商提供了强有力的信任背书。”

展望：信念与感恩，走更稳更远

回顾两个月破千万的业绩，欧总心怀感恩。“这份信任是我前进的动力，也是一种压力，更催生出必须做得更好的动力。”她透露，2025年的战略规划已在紧锣密鼓地制定中，核心是如何让已合作的客户做得更大，并吸引更多优秀伙伴加入。

2025年，建陶行业的价值重构仍将持续，依赖规模扩张、价格战的传统品牌将加速离场。而以锦华企业为代表的“共生型平台品牌”，正以“利他思维”为核心，以精准赋能为抓手，重新定义行业竞争规则。正如欧总所言，在震荡的行业周期中，唯有打破零和博弈、实现共生共荣，方能穿越周期、行稳致远，而这正是锦华企业留给全行业的核心启示。

【2025榜样力量产业领袖高端对话：锦华企业】