联邦家私钟海舟：[一宅]年轻生活空间，将生活美学注入烟火气

5月25日至28日，深圳时尚家居设计周云集了全球头部家具企业，在深圳国际会展中心顺利开幕。作为一个都市新生活趋势发布平台，深圳设计周以高标准驱动中国家居产业高质量发展，融合了室内“宅生活”到室外“户外生活”全场景，为全球消费者呈现了一场艺术设计潮流盛宴。

作为跨越39年历史的中国家居民族品牌扛旗者、原创设计领航者和开创“一站式整体家居空间解决方案”商业模式先河的品牌，联邦家私携手拥有众多全球华人设计精英会员的设计师联盟——华英会，以联邦一宅全案定制空间产品为载体，重磅推出“年轻生活就该这样”设计展。联邦一宅是为追求无界共生、自在生活、颜值正义的年轻一代而打造的全案空间产品，满足年轻人治愈家园需求，以东方极简、自然质朴为生活美学主张，将简约自然和时尚艺术注入生活的每一处，舒适与美感并存，营造一方“隐于闹市”的心安之所。

在单品类经营模式竞争力逐渐落后，全品类全案整家蓬勃发展的时代下，联邦家私以“真全案、不拼凑”、“5位一体、品质交付”、“原创设计、艺术生活”、“匠心工艺、精益品控”、“高性价比、轻松消费”的差异化优势，在上市期间及广州、深圳展会收获了行业精英的一致好评及销售商伙伴的争相加盟。对此，网易家居对话联邦家私集团董事/副总裁钟海舟，共同探讨当代年轻人的生活空间，探索年轻人的“一宅”生活方式。

联邦家私集团董事/副总裁 钟海舟

网易家居：钟总，您认为目前年轻消费者的核心需求是什么？

联邦钟海舟：如果现在的品牌还是停留在传统的沟通方式，自说自话，是很难打动新一代的年轻人的。年轻人不在乎你说你是什么，关键在于我理解你是什么，以及能不能有哪个方面打动我，如艺术、功能、颜值、色彩等等。但凡有能够打动人的地方，他们就会愿意为此买单。所以，我们就要考虑新一代的年轻人在生活方式、生活态度、居住的需求上有哪些核心的变化。

一是，我们强调年轻人所追求的“颜值正义”，所以能够发现我们整个“一宅”的产品是有品质有颜值的。并且“一宅”整个空间的一体化设计中，无论是从色彩的协调性还是产品风格的统一性，我们都做了很多的努力，进行一体化的研发设计，包括通过导入生活空间的艺术价值来从情感上打动消费者。从结果来看，也应该说是达到了预期的效果。

二是，我们发现，其实年轻人不会偏好很传统的、泾渭分明的空间划分方式，也就是客厅、餐厅、卧室、厨房分得很清楚。对于新一代来说，不需要给他们设置太多边界，传统的功能空间划分方式甚至会被认为是一种约束、一种羁绊，无界融合是一个主流。

以前我们会认为客厅是会客的地方，但年轻人社交的场合未必在家里，他们并不会认为沙发是客厅的灵魂。家的社交功能会慢慢弱化，回归到最本身——提供舒适、放松和治愈感。“一宅”的功能区间并不是按照传统的客餐卧这样划分，它是打破空间、功能，甚至打破风格的。我们的用料不一定追求奢华，但最终效果一定要有高级感和品质感。年轻人一方面没有大量的原始积累，因此花钱是精打细算的；另一方面，他们也不会凑合，不会为了减少消费而将就。因此联邦在研发设计空间产品时会非常注重家居的颜值、品质、治愈感和烟火气息，最终呈现的结果也证明了我们的理念和判断。

网易家居：“一宅”的概念具体指什么？

联邦钟海舟：宅居的概念来源于“一生二、二生三、三生万物”，本身道家的思想里就有中国传统的老祖宗的智慧。“宅”其实就是刚才所说的“宅居”，回归到家的本质，它不是那种简单的宅男宅女，或者患了“懒癌”在家无所事事，而是在家里能够找到一种安全感、放松感和治愈感，然后在职场里继续拼搏。所以我们说的“心安之处，自成一宅”，希望能让消费者在家感到心安。心安是各种细节，比如说在家里弄花花草草，也是一种自然之美；或者一餐一食的烟火气；还有捧一本书的慵懒时光……这些例子构成年轻人想象中的心安，大概就是“藏于闹市中的一隅”的意思。

网易家居：从C端而言，联邦“一宅”在市场上的反馈如何？

联邦钟海舟：因为3月份我们的才在广佛落了第一个店面，直接面对C端消费者，然后在五一前后全国陆陆续续有一些店开张。现在正处于在建店的过程中，所以还没有准确的数据。从趋势上看，广州展的时候，那么多销售商看到“一宅”的全新空间产品，他们认为找到了一种对接和更宽的消费需求。其实疫情三年之后，大家都很慎重，能够投入人力、物力、财力开这种满足年轻生活的品牌店，至少说明销售群体是非常看好的。

从目前广佛的销售状况来看，我们的目标是用沟通和产品打动人，在签单的时候会减少很多比价或者不放心，因为本身产品自己会说话。颜价比、情价比其实比性价比更重要，消费者内心的愉悦和感动会促使他下单。

因为整体风格较为统一，消费者能够较容易地在联邦产品阵列中做出选择并完成整家空间的定制与搭配。目前来看，佛山居然店一宅的销量整体呈上升趋势，且产品清晰的定位也受到了行业的认可，但因为全国的线下店面还未正式营业，具体数据还不太明确。

网易家居：您觉得“一宅”的竞争力主要体现在哪几个方面？

联邦钟海舟：一是解决了消费者的诉求，如功能方面、情感方面和生活方面等；在空间设计方面，我们兼顾到了很多细节，比如在柜子的设计上会考虑到养宠物等，细节上会比较容易打动他们；另外，最重要的是全案整家的概念。联邦从生活方式的研究到产品研发都是一体化的，从定制柜到门墙柜、橱柜一体化，甚至是窗帘软装，都是一个空间化的产品研发设计。

第二是原创设计，它有生活艺术在里面，美是工匠精神的体现，也是精益制造得出来的产品品质。

第三是五位一体的交付，最终联邦是有较高性价比的，能够做到对顾客来说是相对轻松的消费，也是我们的一个差异化。

网易家居：还想请您解读一下联邦品牌DNA，为“一宅”全案定制系列指引着什么样的设计方向？

联邦钟海舟：39年来我们一直专注行业本身，没有干过别的能挣快钱的东西，就是深耕民用家具为主，那么专注就是我们很重要的一个IP或者是基因；

二是匠心品质，品质是我们的工匠精神和精益制造。联邦从消费者一个家的基本需求出发，以品类专业化为内核，将39年工艺累积发展出的超强材料运用能力，特别是将引以为傲的实木匠心工艺和涂装工艺降维应用到板式定制，犹如航天火箭技术应用到智能家电，先进带来的是质的改变，精益品控，精工品质；

三是文化底蕴，我们并不追求奢侈或者豪华，但不管是否年轻，消费者心里都愿意接受国潮美学。

四是我们一直以来坚持的原创，原创才有生命力，原创才是一个行业健康发展所需要呼唤的东西。所以39年来，联邦是原创设计的一个领航者，也是一个坚定的守望者。在对“一宅”的研发设计过程中，我们都是从研究市场需求和消费者的生活需求开始，来开发整体的空间产品。以上四个方面是联邦很重要的DNA，并且能完全体现在“一宅”的整个空间产品的设计中。

网易家居：“一宅”未来发展的目标是什么？

联邦钟海舟：其实我们想通过打造“一宅”全案原创生活空间，增强新一代消费者的粘性，同时在与年轻人保持更深度的联系和接触后，我们又反过来回归到产品的更新迭代中。

产品研发的第一步是研究人，也就是针对的消费群体，以及这个群体的生活方式、生活主张、生活态度，然后结合产品的设计理解，最终落实到家居空间的打造。我们坚持的是原创的生活艺术，并不是简单的功能实用，还必须要融入到联邦的生活美学中去。跟年轻人打成一片后，产品不断地滚动开发和迭代，我们就更能精准地理解，为我们的产品研发服务，然后这个品牌才能生生不息。