德立淋浴房杨朝煦：用“国民淋浴房” 诠释品质生活

过去20年，时代推动了行业的转型升级，改变了我们的生活方式。未来20年，家居建材行业如何蓄势前行，人居生活将如何开启新方式？在2018年7月8-11日中国建博会（广州）期间，有记者特别报道“智变中国·新人居20年”展会主题报道，对德立淋浴房市场部经理杨朝煦进行采访，邀请他分享企业参展情况和最新战略，解读行业最新动态和发展新趋势。

德立淋浴房市场部经理 杨朝煦

【记者】：请问本次建博会德立带来了哪些新品？这些产品有哪些亮点？

【杨朝煦】：本次参展的新品主要是针对渠道，包括外贸和工程。德立淋浴房以前90%以上的份额都来自于零售，现在市场环境发生了一些变化，房地产大多以精装房交付，因此我们加大对渠道方面的投入，成立工程部，针对工程批量化需求研发产品。此外，德立在国内零售连续几年销量第一，占领淋浴房市场份额较大，但是在外贸渠道相对薄弱，现在德立想成为真正的大众化消费者品牌，在销量、渠道方面就必须有所提升，为此，在这几年德立将集中进行全渠道开拓发展，在外贸渠道方面，德立特地研究了国外消费者的需求属性，为外贸渠道量身定制产品，让国外的消费者也能享受到德立高品质价格实惠的好淋浴房。通过全渠道发展，通过针对不同渠道挖掘客户的真实需求，为客户打造最适合的产品，并能通过智能化批量生产，降低成本，做到做到物美价不高。

【记者】：对于德立，很多人的印象可能是“好，但贵”，如今德立推出的国民淋浴房又着重在“国民”，是什么让德立有如此的策略转变？

【杨朝煦】：实际上，淋浴房是一个舶来品，90年代才真正进入中国，但淋浴房是属于改善性产品，不像马桶和水龙头是每家必备的，以往只有生活品质比较高的中产阶级及以上的人群才会购买。

现在随着中国经济崛起，人们的消费能力变强，对生活品质的追求更高，更多普通消费人群的观念也逐渐开始转变，淋浴房干湿分离的优点，能够让人们享受到更健康更舒适更省心的淋浴生活。

而且，如今所有房地产配备的卫生间都单独设计了淋浴房，证明淋浴房已经开始大众普及了，以前大概20%左右的家庭会装，但现在可能60%左右都会装。

德立淋浴房的目的是未来要服务亿万消费者，改变中国老百姓的淋浴生活，让他们能够享受到更美好的浴室生活，因此，为了满足现在70%有需求的人，德立将打造行业先进的智能生产线，在产品质量不变，甚至提高的情况下，通过智能批量化生产，提高生产效率降低成本，达到降低价格，让更多的人能用亲民的价格，享受到优质的德立淋浴房。

【记者】：德立的“国民淋浴房”品牌优势和未来产品差异体现在哪里？

【杨朝煦】：“国民淋浴房”是德立的品牌转型战略，旨在从高端奢华定制转向普通大众消费者品牌之路，我们希望能够为中国绝大多数的普通消费者服务，带来更好的淋浴房产品，从而让人们能够生活更美好。因为，德立想赋予消费者的，不仅仅是一个浴室配件，而是一个生活的品质体现，为此，德立签约国际顶级设计机构德国凤凰设计工作室，通过对现有的全部产品进行梳理和调整，站在消费者的角度，融入消费者需求，让产品变得更美观、人性化，工艺更细致，成本更低。未来，德立的产品将从美学和功能上完美结合，既实现了基本的功能需求，如安全、防水、易洁，在美学上，德立的产品均能够与整体家居风格匹配，无论是欧式、现代还是新中式，我们都能满足消费者装修喜好，而且，德立会一直将消费者需求作为产品设计的基本原则，随着消费者需求进行调整改变，深化产品的研发。

【记者】：近年来，卫浴产品的目标消费者从一二线城市转移到了三四线城市，您如何看待目标消费者的定位？

【杨朝煦】：淋浴房从低关注度到成为浴室新三大件，这代表着淋浴房已经逐渐得到消费者的认可，随着家居消费的不断升级变迁，淋浴房的消费人群不再只是中高端人群，普通大众对淋浴房的需求也在逐渐增长。德立以往是专注高级私人定制的淋浴房高端品牌，现在转型发展国民淋浴房品牌，其中也可以看出德立在品牌发展的调整和变化，未来，德立会一直坚持高端路线，但是同样也会走大众化、亲民化，价格方面能够满足70%以上的消费需求。

我们的消费人群涵盖中高端和普通人群，针对高端人群，德立推出高端系列产品，邀请国际知名设计师亲自设计，将更倾向美学风格化，个性化定制，讲究品味和高端调性，满足5%的消费者要求；在低中端消费人群，德立在产品线上，将会更注重消费者的实际功能需求，当然美观程度一样重视，旨在通过现代化智能生产，给大部分人带来质优价低的产品。

【记者】：2018年已经过半，请您总结一下企业上半年的发展情况，并透露企业下半年的发展目标、规划，以及下半年重点发力的方向。

【杨朝煦】：大家都知道，上半年的整个家居卫浴行业的行情都不好，许多品牌都下沉了，但我们是稳中有增，不过也没有呈现以往爆发式的增长。德立在发展战略上，上半年集中全力开拓全渠道，加快全国各地销售网点布局，把网点扎根到更多三四线城市，扩招分销商，为打造国民淋浴房品牌打下基础。

下半年，我们希望德立更加亲民化，为了适应德立淋浴房转型发展的新形式，进一步提升企业的整体形象，提高品牌识别性，德立对品牌标识进行了升级，专门买下DELI品牌名，邀请德国凤凰设计室的创始人重新设计新LOGO，增加品牌logo识别性，提高大众对德立品牌的印象，此外，凤凰设计为德立操刀设计的首款产品也将在今年9月份亮相，同时成立德立品牌日，拉近消费者距离。

另外，公司发展方向着重以渠道开拓为主，战略是目标驱动，效率领先，全渠道发展，德立以前的零售占到90%多，工程和外贸加起来可能10%都不到，希望通过我们的努力，能够把工程和零售做到五五开，各占50%，实现渠道工程的大突破。

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