Mlily梦百合倪张根：警惕“大企业病” 专注零压绵

网易家居报道：3月16日，第35届国际名家具展（东莞展）在广东现代国际展览中心开幕。名家具展素有中国家居行业风向标之称，展会上的品牌展示也往往反映着企业的新动向。名家具展现场，Mlily梦百合董事长倪张根接受网易家居采访时自称是“小品牌”、“小企业”，Mlily梦百合的企业文化就是“永远警惕大企业病”，实事求是，稳守道德的底线，以零压绵产品杀入市场。倪张根告诉记者，因为专注，Mlily梦百合才愈加被人们熟知，Mlily梦百合只专注零压绵。

梦百合董事长倪张根

以下是采访实录

做有底线的“小品牌” 永远警惕大企业病

网易家居：倪总，您刚刚在聊天的时候，一直在强调Mlily梦百合是个小品牌。我很好奇，为什么您要强调这个？因为很多人喜欢说“我是一个大品牌”。

倪张根：我为什么说是小品牌，因为它确确实实就是个小品牌。对于内销，我们真正意义上崭露头角，是2014年9月份，到现在还没到两年。我们把“永远警惕大企业病”这句话写到了我们企业文化里。

网易家居：Mlily梦百合在美国销售量一直很大，而且长期以来都是保持较高增长？

倪张根：但我们在国内确实很小，这个心态一定要有。那些号称三四年要做到一百个亿，我觉得不是那么容易可以做到的。内销和外销有很大的差异。大家都愿意讲国外的，大家都愿意卖贵的，整体的业态并不是很健康，我们也有几款高附加值的美国款床垫，但是我们有自己的底线：专注做产品，以零压绵产品来打动消费者。

网易家居：那么，Mlily梦百合的底线是什么？

倪张根：可以有品牌溢价，但要掌握一个平衡，要有一个度，要在消费者接受的范围内。谁把这个平衡掌握得更好一点，谁就是高手。如果还不能掌握这个平衡，我宁愿往下走一点。我是真诚的，不愿意欺骗消费者来多赚钱，我觉得这是底线。

网易家居：在您的定位里，Mlily梦百合是要做一个小而美的品牌吗？

倪张根：我不是做小而美，我肯定也想做大。但我一定要把这个技术搭牢，如果要牺牲品质或者公司运营质量的话，那我宁可做小一点。一步一步走上去，如果能做两百亿或者多少亿，我当然也愿意做大，希望去征服一个更高的目标。但必须要是靠谱的、扎扎实实的数据。

网易家居：今年Mlily梦百合的目标是什么？

倪张根：之前Mlily梦百合有三四倍的增长，去年增长大概十八个点，今年我估计可能二十几个点。虽然Mlily梦百合增长很快速，但是我们更追求稳步的快速。另外，消费者口碑很重要，因为我们品牌小，所以这种口碑宣传将会成为我们未来非常重要的一块。为什么说我们的增长是必然的？因为原来跟你买的人他还在跟你买，越来越多的人加入进来了。

以零压绵产品杀入市场

网易家居：一年多下来，内销、外销占比多少？

倪张根：可能现在内销会更多一点，大概十六七个点。我们到2015年的复合增长是102%，这个还是很了不起的。

我们为什么会增长这么快？是因为我们从尊重、价格、品质、服务，全都做到无可挑剔。Mlily梦百合是小品牌，所以更愿意从产品的角度打动消费者。从人性化角度，我们不能把消费者当傻瓜。

网易家居：为什么Mlily梦百合外销会更走俏，内销都得稍微艰难一点？

倪张根：国外的商业环境跟中国不大一样，只要是好产品，就很容易卖出去。为什么我们能用两年时间就可以卖到美国两千多家店？因为它好嘛，能给经销商赚钱。对于内销，我们相对走起来要稍微爬坡，要辛苦一点。

在中国，很多经销商会讲，“再提一点价，价格再提一点”。Mlily梦百合希望做到的是，消费者和经销商之间利益的兼顾。我们需要花更多的精力去经营中国市场。我认为我们现在走在一条正确的道路上，这是一条健康的、尊重消费者的道路。

携手索菲亚 专注零压绵

网易家居：现在Mlily梦百合O2O这块做得怎么样？

倪张根：现在我们跟索菲亚合作，我们把索菲亚跟经销商的O2O合作体系拿过来用，我觉得这条路成功也是必然的。因为我们把消费者利益和经销商利益都照顾得很好。

网易家居：像床垫这种产品，非常重视亲身体验。目前，Mlily梦百合的线下渠道怎样？

倪张根：现在我们有一百多家直营店或加盟店。但因为我们跟索菲亚合作，我们现在可以很自豪地讲，我们的终端已经达到一千三百多家。

网易家居：只要有索菲亚就有Mlily梦百合？

倪张根：对，这个让我们很感动。我跟我的团队讲，我们必须把事情做好，否则对不起合作伙伴，所以在两个公司平等的基础上，我们都可以做到竭尽所能。索菲亚是个很靠谱的公司，我们在跟它合作时一直告诫自己：要更靠谱一点。

网易家居：这几年，很多人在讲整体家居，您对于整体家居有什么看法？

倪张根：我坚决不做，我只做以零压绵为载体的家居生活用品。除了床垫，我们还有枕头、软床、沙发等，这些都是有零压绵的。现在我可以说我是行业里零压绵做得最好的。既然我已经证明了，我就干脆把它做到更好。刀必须要越锋利，砍东西才越有力量；一个钝刀，你费很大劲，却砍得并不好。人的能力是有限的，其他方面不擅长，我为什么还要去做？现在在行业里，Mlily梦百合多少有点名气，这不是因为Mlily梦百合做得有多大，而是因为Mlily梦百合的专注。

网易家居：谢谢。