品类扩容引领在线音乐新一轮增长，VIP陪练打通行业发展新路径

2019年即将过去,回顾一年来在线教育的发展,行业出现了诸多重要调整,有些机构、厂商因无法适应市场变化而退出这个舞台,而在经历一番市场洗礼之后,也有更多行业强者经受住考验、显露出强者恒强的竞争格局来。如早前,美股市场上的教育中概股、市值前三名的好未来、新东方和跟谁学均在开盘不久即突破了历史最高点,成为中国在线教育行业高速发展最为直观的表现。

另一方面,业内部分独角兽、准独角兽企业同样展现出稳中向好的发展态势。今年屡创佳绩的国内在线音乐教育龙头企业VIP陪练于近日宣布,在原有钢琴、小提琴、手风琴、古筝“真人一对一在线乐器陪练”的基础上,新增四门乐器陪练——大提琴、长笛、琵琶、二胡。它们与上市企业共同构成了在线教育良性发展的大局面,引领了行业的又一轮发展。

政策扶持+赛道扩容,行业竞争加剧变革刻不容缓

自2018年以来,国家密集出台多项政策,主要导向以规范在线教育为主,进入2019年以来,虽然政策规范的步骤仍然在进行,不过鼓励行业健康发展的基调也凸显出来,在线教育进入“规范+鼓励”并行阶段。特别是随着产业的稳定增长和新技术的发展应用,互联网教育迎来更多新场景和新模式,广阔的发展前景导致各大投资机构、创新平台将其作为的重点布局领域,并推动了赛道的进一步发展。根据第三方监测数据显示,仅2019年第二季度,中国互联网教育市场交易规模环比增长13.1%,达到1173.5亿元人民币规模,同比增速为39.2%。

赛道的飞速发展也推动了行业领头羊的出现,Analysys易观近期发布的《2019互联网音乐教育洞察》报告中披露,当下无论是从现有资源还是从创新能力来看,VIP陪练都牢牢占据行业无可争议的第一位置,这主要是由于VIP陪练已经跑通了商业模式和盈利模式,在融资规模、营收规模方面都站稳了领先地位,同时平台对AI及数据技术的积极探索,并且向音乐教育上下游拓展延伸,有助于进一步巩固行业领军地位。

不过,易观分析认为,随着音乐教育受到多方面利好支持以及音乐陪练赛道的不断发展,也会导致行业竞争的进一步加剧。一方面现有厂商的竞争会继续加剧,另一方面还会有更多新玩家和综合类巨头进入赛道。这就要求音乐陪练厂商在通过提升师资实力、技术水平以及快速抢占生源形成竞争壁垒之外,还需要在乐器陪练品类上进行扩张,这样才能进一步促进行业的发展。

满足消费端多元化需求,在线陪练品类迎来重大扩容升级

当下的在线陪练市场中,钢琴陪练占有绝对份额与比例,绝大多数陪练平台都以钢琴陪练项目为主,特别是随着平均每百户钢琴保有量的增加,在线音乐陪练中钢琴陪练规模占比已经超过五成。

不过,一些非传统热门乐器门类也逐渐走向更多人群眼中,如大提琴、长笛、琵琶、二胡等,用户呈现出消费需求多元化。有组数据可以作为这一趋势的重要佐证,按照中国乐器协会的综合统计信息显示,预计到2020年,百户家庭钢琴拥有量可达8.62台,其他中高档乐器拥有量可达6.46件。从非钢琴类乐器保有量逐步增加的数据可以初步测算,非钢琴类乐器培训市场不容小觑,孕育着在线音乐教育新的发展潜力与希望。

需求端的这种变化,也引起在线音乐教育头部企业的关注与重视,VIP陪练适时挖掘用户需求,赋能供给端,继续发力产品研发,推出更多种类的乐器陪练选择,在原有钢琴、小提琴、手风琴、古筝“真人一对一在线乐器陪练”的基础上,新增四门乐器陪练——大提琴、长笛、琵琶、二胡。自2016年成立以来,钢琴、小提琴、手风琴、古筝一直是VIP陪练特有的多乐器陪练矩阵,相对竞争对手单一的乐器陪练选择,更丰富的乐器陪练加入对于自身宣传推广、用户口碑都是平台硬实力的直接体现。

而对于新增乐器陪练老师的选择上,VIP陪练一如既往地采取了“严挑、专培、优出”的策略,除了对老师的专业和素质进行严格把关,还采取了“以老带新”模式,反复多次地对“新乐器老师”进行测试、培养和优化,让每一位新乐器老师具备成熟的陪练经验。如今,随着提琴、长笛、琵琶、二胡等乐器陪练正式加入“陪练大家庭”,更多的乐器选择、更专业的师资团队建设,也将更符合广大琴童的练琴需求,为更多有志探索音乐圣殿的琴童家庭带去更专业的陪练服务。

成功模式大规模复制,剑指在线陪练新通路

据了解,业内已经基本形成共识,在线教育经历了行业试错期与多轮资本热潮,接下来进入了深度整合期与深耕期,下一步的发展方向与未来规划至为重要,谁能率先打通新的路径,将构建下一阶段的行业竞争壁垒。

目前,VIP陪练在用户规模、营收规模等各项指标方面都已成为行业翘楚。从VIP陪练公布的相关历史数据分析,三年时间,VIP陪练累积服务超过100万名琴童,用户覆盖五大洲100个国家和地区;累计服务琴童数量是行业2-5名总和的6倍以上;线上陪练老师超万名,师资来源覆盖了全国超过80%的高等音乐院校;单日平台销售额突破4000万、单月营收更是突破1.7亿。

事实上,VIP陪练的发展历程与现状颇具行业参考价值。作为在线音乐陪练领域的头部企业,VIP陪练映照了该领域的繁荣景象,但也为行业及大众留下了一些更为深刻的思考方向:在经历高速发展后,在线音乐教育将以何种模式实现软着陆,从而进入一个相对稳健、成熟、可持续的发展期?

由于其同类机构与VIP陪练仍然具有较大差距,显然短期内难以给予市场明确的答案,不过VIP陪练却给出了较为明晰的方向与解决思路。此前VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒就曾表示,“围绕琴童和家长,提供音乐教育一对一在线陪练的知识和舞台,打造个性化音乐在线教育,是我们未来发展的方向。”

此次,VIP陪练扩充陪练乐器品类,行业专家也颇为肯定,认为此举表明平台已经可以将“真人一对一乐器陪练”的成功经验进入大规模可复制阶段,有助于拉长充实平台的商业模式体系,成为未来平台化驱动的重要动力,其释放的行业口碑、品牌增长效应将进一步提升VIP陪练在“真人一对一在线乐器陪练”赛道的龙头地位。