学霸君：授之以渔 我们是真正的数据公司

访谈重点

就是他有自由生活的一种能力，所有教育的目的是启发他的学习能力，继而获得自由生活的能力，这是我认为教育最核心的一件事情，无论他是技术还是其他什么。

很热闹，然后没找到赚钱的路径，真正的用户有一些了，真正的客户还没有，客户还不多，家长还没有参与进来，然后学校还没有参与进来，这两方还没有大规模参与，我们刚刚只是把学生搞到了这个体系里面来，这是一个现在的现状。

互联网我们的投放策略非常简单，就是我们只会做精准的定向投放，然后对于用户这个词会做广泛及投放，对于家长这个词我们会做精准投放，因为效果是决定家长是会付费的唯一原因。

我依然认为大规模的鼓励大学生休学创业这件事情是一个有风险的事情，我可以允许这项事情存在，因为坦率的讲创业是一个即便你加入到职场实验以后，依然风险非常非常高的一样东西，是一个九死一生的事情。

每一代人都会出现一些卓越的企业家的出现，然后改变很多的东西，所以我觉得不存在一代比一代差这种说法，每代在面对自己不同的问题，我们去解决好它，这样的生活才会更美好。

张凯磊：在我看来教育的本质特别朴素，能够让人自由的进行生活，我们说从2000多年前亚里士多德开始提倡，要做教育开始，一直到同时代的孔子就是这样子的教育理念，其实一直到我们今天也说明谈到一些教育，其实所有背后的本质都是说老师学校这样教育机构，以自己的力量启发学生获得学习的能力，然后这些学习的能力可以帮助学生无论他是知识、技能，行为习惯，情绪控制这一些列行为东西里面，然后在他日常生活里面，获得他的生活能力。

就是他有自由生活的一种能力，所有教育的目的是启发他的学习能力，继而获得自由生活的能力，这是我认为教育最核心的一件事情，无论他是技术还是其他什么。

张凯磊：很热闹，然后没找到赚钱的路径，真正的用户有一些了，真正的客户还没有。第一是，最热闹是每天有3.2+的机构被创立，快要倒闭的机构也有，然后几千家的在这里面玩，玩了一年多了，快两年了，该消耗的热情消耗的差不多了，剩下的是在这个圈子里真正要玩下去的人了，这是第一个，很热闹；第二个，在线教育都没有找到赚钱的这个，包括今年做得最好的学而思的在线教育可能是旨在全部付费用户的，收入是付费用户的百分之几的比例，包括新东方在内，包括我们自己没有找到怎么赚钱的这个路径，应该说还在艰难的尝试，在路上。然后，客户已经有了，现在我们看到，包括像我们的产品已经有几千万，3千万级别的用户了，过去从来没有过的，过往在线教育连用户都规模不起来，但是客户还不多，家长还没有参与进来，学校还没有参与进来，这两方还没有大规模参与，我们刚刚只是把学生搞到了这个体系里面来，这是一个现在的现状。

对家长来讲，购买的教育服务都是本质上是一种培训服务，当然我们已经欣喜的看到在一些一线城市完全素质类的教育开始在一些中产阶级以上的家庭里出现了，但是我们可以看到规模级的，依然还是围绕着考分的产品，但是这些家长，你让他们记录的方法你说简单也是简单，你说难也很难，就是效果，如果你是规模级的，向家长证明产品效果可以超过线下教育或其他教育，将会获得家长的高度认可，我们已经在这方面做了尝试，效果非常不错。

张凯磊：说不上布局啊，我们认为教育是个非常重视品牌的一种产品，家长是不愿意轻易尝试换的，然后所以我们自己意识到，效果是证明这件事情最好的方法，传播只能解决你的知名度，不能解决你的每一步，决定家长的付费，所以在我们看起来的话，互联网投放策略非常简单，就是我们只会做精准的定向投放。对于用户这个词会做广泛投放，对于家长这个词我们会做精准投放，因为效果是决定家长付费的唯一原因。

网易教育：教育本质是授之以鱼不如授之以渔，交给孩子一些能力，你也提到了在线教育的话他们也是在做一些事情，就是您认为在线教育能不能让我们的中国教育回归到什么样的教育本质呢？ 

张凯磊：独立的是不行的，我今天想强调的有一个东西啊，在线没有教育，就是说我们来说“教”这件事情，本质上在技术没有完全突破AI和VI之前，然后做不到教，我们来说教本身这件事情本质上是一种表现性行为，他跟一个舞台剧跟所有东西是一样的，就是除非“教”这件事情，VI的技术突破了，真正那个老师投影在你眼前，你看的很清楚，你的聚精会神，完全被他注意力了，这时候教可以在家或是互联网上完成，否则的话，教这件事情，必须回到线下。

网易教育： 就是听你刚才说，有人认为在线教育可以颠覆同城教育机构，您的观念是颠覆不了是吗？

张凯磊： 我不喜欢谈颠覆这个词，就是谈颠覆意味着原有的没有了，坦率的讲，我到今天没有见过一家是说颠覆的这个东西，事实上，大家都在改变，聪明的，只有慢的、笨的培训机构，不存在被颠覆的培训机构，所以我不认为存在被颠覆培训机构，而在于是说，让这其中有竞争力的脱颖而出，让其中没有竞争力的逃出这个市场，这才是一个良性的情况 。

张凯磊：首先我先表明一下，我是大学休学创业的获益者，我在大学二年级的时候获得我的母校的支持，休学创办一个叫问吧教育的公司，后来卖给兰博，然后我在这过程中收获了大量的经验，但是，即便是作为这个产品的获益者，我依然认为大规模的鼓励大学生休学创业这件事情是一个有风险的事情，我可以允许这项事情存在，因为坦率的讲创业是一个即便你加入到职场实验以后，依然风险非常非常高的一样东西，是一个九死一生的事情，然后，让一个学生茫然的去面对整个商业环境，是一个过于残酷的事情。

网易教育： 现在还有一种说法就是10家创业公司最后死了有八九家，这样的话，对于大学生来讲，10个大学生创业可能10个会失败，这对于他们以后，心理上有一定的创伤的？

张凯磊：应该这么讲，企业家不会被创伤这种东西打败，如果他真的是一个企业家的话。他内心真正的不甘，真正有那种企业家的精神。A类人才不需要你照顾他的自尊心，但是如果我们去鼓励了很多东西，去用了这些手段，他其实不想创业，他直觉，这个东西很好，很有我可以赚一票的感觉，他无视了所有的困难，没有预支到这些困难，跑出去创业，相信那些孩子脆弱的心灵会成为一个社会级的问题。

张凯磊： 我是84年的，我03年在读大学的时候，我们讨论过这个问题，事实上我听我的辅导员，他是7几年的，他在读大学的时候，他们也讨论过这个问题，我们每一代的人总是在感叹是不是比不过上一代，曾经80年的人认为这是颓废掉，是垮掉的一代，90后现在又被扣上这样的帽子，我认为这是一种多虑。

每一代人里面都会有那些不甘于自己命运的人，跳出来，他们不停的像这个世界抗争，所以会出现马云，会出现马化腾，会出现李彦宏，这是67十年代的人，但我们这代也出现了陈欧，出现了陈维，然后出现了我的师兄，今日头条的张益民，出现了这样的一群人，每一代人都会出现一些卓越的企业家的出现，然后改变很多的东西，所以我觉得不存在一代比一代差这种说法，每代在面对自己不同的问题，我们去解决好它，这样的生活才会更美好。

网易教育：关于学霸君，你们未来有什么规划或想法？

张凯磊： 我们做的非常简单，我们不停的收集学生的数据，我们把数据结构化掉，我们帮助学生更有效的跟他的学习效果，这就是我们要做的事情。我们真正是一个数据公司，我们很难说我们是在线教育公司，我们教不了，我们只有学生的学习记录数据，然后教育的事情，我相信在做的各位同行也好，会教课的老师也好，他们比我知道如何利用好这些数据，而我是他们的助力器，我手里有每一个孩子的错题，以及他为什么错的前后的洛基关系，以那长达几年时间里的犯下的那些错误，一些分析，我相信你们拿着这些数据可以更好的教孩子，而我将会成为你们的助力器。