辽宁
刚做亚马逊那会儿，我特别迷信一套逻辑。
新品上架，先把 自动广告开着，跑几天看看数据，再决定下一步怎么打。
结果呢？
钱花了不少，单没出几个，ACOS飙到天上。
后来我才慢慢想明白，问题根本不在“开还是不开”，而在于你卖的是什么样的产品。
标品和非标品，从一开始就不该用同一种打法。
今天想跟你聊两种我自己反复验证过的新品广告策略，都挺实用。
01 标品的逻辑：要么不打，要打就抢大词
先说什么叫标品。
就是那种关键词数量不多、流量特别集中的产品。
比如充电线、瑜伽垫、厨房电子秤，大家搜来搜去就那么几个核心词。
这种产品，我的态度很直接。
标品不做则已，要做就得抢大词。
你不需要靠一堆长尾词慢慢养权重，养到天荒地老也没用。
因为流量就集中在那几个大词上，抢不到就是抢不到。
我的打法一直比较粗暴，就是集中火力，高竞价猛攻核心大词。
等大词订单起来了，你去看吧，很多相关的小词自然排名也会跟着往上飙。
这是核心大词的辐射效应，一人得道，鸡犬升天。
具体操作上是直接开手动精准广告，预算拉满。
听着挺爽，但说句实话，这种玩法挺考验心脏的。
搞不好一天下来，钱烧得你心梗。
02 放量之前，先找到那个甜蜜点
虽然说是粗暴打法，但不代表没有技巧。
最关键的一步，是在广告放量之前，先测出竞价和广告位的关系。
我举个例子你就明白了。
测了一段时间后，我发现搜索结果顶部这个位置，出价两块钱就能拿到点击和曝光。
其余位置只需要一块钱出头。
商品页面最便宜，五毛钱就能跑。
但在数据表现上，搜索结果顶部的转化最好，商品页面转化最差。
有了这个结果，你肯定希望预算尽量花在顶部对吧？
如果你直接开个手动精准，竞价设两块钱，预算给一千块，第二天看数据你会想打自己。
因为大部分钱都花在商品页面上了，便宜嘛，系统跑起来可欢了。
那怎么优化？
商品页面不是五毛钱就能跑吗，那我偏不给它五毛。
我把基础竞价设成四毛钱，然后在搜索结果顶部加价百分之四百。
四毛乘以五，等于两块。
结果就是，我既能用两块钱出价碰到顶部流量，又能用四毛钱的价格避开商品页面的浪费。
当你找到这个平衡点，Listing转化率又没问题的时候，把预算拉满，那个感觉真的刺激。
03 非标品：小词也能带大词
非标品就完全是另一回事了。
衣服、包包、装饰品这类，关键词多，流量又散。
大词虽然流量多，但竞争激烈，而且转化不一定好。
这里就要说一个很多人不信的逻辑。
很多人以为只有大词能带动小词，其实反过来也行。
因为关键词之间存在词根关系，出单权重是可以相互传导的。
我一步步说我是怎 么操作的。
第一步，把词找全
这个产品所有可能的关键词，一个都别放过。
反查竞品、工具拓词，能用的手段都用上，先把词库堆起来。
第二步，做词频分析
把找出来的词做统计，看各种词根出现的频率。
材质、颜色、使用场景，都会以词根的形式反复出现。
第三步，挑出高转化词根和不相关词根
高转化词根怎么找？
比如我卖包，这款包是透明的。
我发现很多出单的关键词里都带着“透明”这两个字，那透明就是高转化词根。
不相关词根也简单。
比如我的包不是皮革的，那“皮革”就是不相关词根，必须处理掉。
第四步，三组广告配合
第一组是自动广告，建议竞价，低预算，一直开着。
它的作用是收录和查漏补缺，别指望它出多少单。
第二组是手动广泛，这是主力。
透明不是高转化词根吗，我就把所有包含透明的关键词挑出来，放进一组手动广泛里。
如果有三个高转化词根，就开三组，每组只跑一个词根系列，竞价给建议价就行。
预算给足，按照出单点击数的两到三倍来算。
比如点十下出一单，预算就够二十到三十个点击的钱。
因为手动广泛跑的都是带高转化词根的长尾词，便宜且容易出单。
这些长尾词的出单权重，会一起作用于大词，把小词带大词这件事跑通。
第三组是手动精准，专门打核心大词，单独管理竞价和预算。
否定策略必须跟上
这个打法里，否定工作很关键。
在手动广泛里，要把大词的原形态做精准否定。
因为大词已经有单独的手动精准在打了，别 让广泛抢预算。
另外前面挑出来的不相关词根，要提前在自动广告和手动广泛里做词组否定。
不然钱会白白浪费在永远不可能转化的流量上。
最后说两句
亚马逊广告这事儿，从来就没有标准答案。
标品和非标品，打法逻辑完全不同，用错了就白烧钱。
我也不想说什么祝你爆单之类的话，不太实际。
只希望你能先搞清楚自己的产品属于哪一种，再去花钱测试。
少走点弯路，少交点学费，这就已经赢过很多人了。
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