广货行天下 | “中山百货进N城”记者观察：一场品牌远征的四个追问

新快报讯8月29日至30日，“广货行天下·中山百货进贵阳——双城同心 优品共享”活动将在贵阳观山湖万达广场启幕。这是“中山百货进N城”系列活动首次落地贵州，也是该系列走进的第十二座城市。

“广货行天下·中山百货进贵阳——双城同心优品共享”活动将在贵阳观山湖万达广场启幕。

十二座城市，超千家企业，购销合作总额超60亿元——数字背后，“中山百货进N城”无疑交出了一份亮眼的中期答卷。但作为一场由政府主导、企业参与、横跨国内国际市场的系统性品牌行动，其意义与挑战同样值得深入审视。记者在跟随采访多地活动过程中，注意到若干值得持续关注的深层命题。

政府搭台的边界在哪里？

先看一组官方数据：上海站，近300家企业、800多款产品集中亮相，3天签下61.3亿元；深圳站，30亿元合作协议当场落地；武汉站，日均人流量超过35万人次。这是一份相当能打的政企协同样本。

但记者在采访中也听到了另一面——一些中小企业负责人的“心里话”。

“跟着政府出去跑，展位给解决了、人也来了，可展会一散，后面的渠道怎么铺、货怎么长期卖出去，还得企业自己‘摸着石头过河’。”有企业负责人说得坦率，“热闹就三天，回来之后该怎么卖，还是怎么卖。”

这话不是否定政府搭台的意义——恰恰相反，正是这种集体出海，让不少从未走出中山的小微企业，头一回摸到了省外市场的门道。但它确实戳出了一个要紧问题：

当“广货行天下”进入2.0阶段，从“卖产品”向“立品牌”转身，政府的角色该如何从“带出去”升级为“扶上马、送一程”？怎样让企业不养成“等靠要”的依赖，真正长出自己跑市场的能力？

这，恐怕是下一阶段最应想清楚的一道题。

“走进”与“扎根”之间有多远？

十二城完成了空间布局的广度，但“走进一座城”与“扎根一座城”之间，仍有不短的距离。武汉站，提供了一个值得剖析的样本。

武汉汉来广场业务部经理吴帆告诉记者，他们卖场里85%以上的灯饰产品，都来自中山古镇。在这个行业里摸爬近十年的铂域美家负责人李红，说得更形象：“客人一进门就问产地，只要报出‘中山’两个字，后面基本不用多解释。”

这说明什么——在灯饰这一极细分品类上，中山制造在武汉已不是“扎了一下根”，而是扎得很深了。而且它不是靠哪一次展销会冲出来的，而是靠着十年甚至更长时间的产业渗透，一点点磨出来的。

但记者在现场也注意到一个明显的“落差”：这种扎根，目前还高度集中在灯饰这类传统优势品类里。智能家居、健康电器、食品饮料……这些同样在巡展中亮相的品类，中山品牌的终端认知度，与灯饰远不在同一个量级。

问题随之而来：如何把灯饰走通的渠道优势，复制到更庞大的“中山智造”矩阵中去？又如何从B端批发的渗透，走向C端消费者的心里？这是巡展一旦进入常态化后，必须正面去啃的又一个课题。

文化共鸣能否替代产品竞争力？

“每一座城市，都有一个中山故事。”

上海站，回溯百年前“四大百货”的传奇；武汉站，重拾香山商贾当年北上汉口的历史；到了这一站——贵阳，接上的则是粤黔协作那份延续多年的山海情谊。

这套“讲故事”的路子，确实为巡展增添了温度与厚度，传播上也很见效。但记者在采访中捕捉到一个值得玩味的细节。

上海站现场，先施百货马氏家族后人马景煊上台一讲，台下确有共鸣，掌声不断。可当记者随机询问几位消费者，是否会因为这段历史就去买中山的产品，多数人的回答朴实而直白：“会多看一眼，但买不买，还是看东西好不好。”

这句话，说得再实在不过了。

文化共鸣，能帮你把人的目光拉过来——这点不假。可目光拉过来之后，人家会不会掏钱、掏了钱下次还来不来，最终靠的还是产品本身行不行。

回头看武汉那个例子便懂了。古镇灯饰在武汉能赢得“报出中山、不用多解释”的口碑，靠的从来不是“孙中山故乡”这块招牌的光环，而是几十年攒下来的产业集聚优势，以及一口一口磨出来的品质口碑。

道理其实很清楚：对中山制造而言，把故事讲好，是加分项；把内功练好，才是必答题。

东西部协作的想象空间有多大？

贵阳这一站，有一个不一样的身份——它是“中山百货进N城”头一回与东西部协作相绑定。

自2021年中山与六盘水结对以来，六年里，采购加代销贵州农特产品累计超过39亿元；两地共建6个产业园区，落地企业90多家，实际到位投资突破70亿元。

这些数字指向同一件事：双方的经贸往来，已从早年的“消费帮扶”，一步步走到“产业共建”。

但“共建”二字能装下多少东西，其实还有得聊。这次贵阳的活动专门设置了“遇见六盘水”主题展区，把贵州本地的好物也一并摆出来卖。这背后的信号明确——不再是单向地把货送出去，而是尝试双向“互相给力”。

可记者在采访中也触摸到另一层现实：眼下中山企业往六盘水投的资，主体仍是资源开发型和生产加工型；至于产业链上那些更值钱、更上游的环节——研发设计、品牌运营、数字营销——大规模的转移也好、共建也好，还远远未成形。

换言之，粤黔协作要从“帮扶”真正走向“互利”，从“买产品”升级为“共建生态”，中间的这截路，还长着呢。

从“流量”到“留量”：一场远征的下一程

“中山百货进N城”一路走到第十二城，早已不只是一趟“出去抢订单、稳住份额”的生意。

往深了看，它其实同时干着三件事：一场中山这座城市面向全国的品牌路演，一次把产业家底摊开给人看的集中检阅，还有一条政企之间如何协同、如何搭伙的新路子，正在被一点点摸出来。

可成绩摆在那儿，问题也须摊开来讲。政府角色如何转、品牌如何扎得更深、产品力如何一天比一天硬、东西部协作那盘棋如何往上走——这四道追问，将决定这场远征到底能走多远、站多高。

这也是中山市政府眼下讲得明白的一件事：这个活动，要“常态化”地办下去。

但“常态化”三个字，说起来轻，做起来重。

热闹的展会总有散场时。聚光灯转向下一座城市，人潮退去、展台撤掉，这时候才真正见功夫——如何把三天里涌来的“流量”，变成留得下来的“留量”；如何让中山制造在这一座城里，从“露了个脸”，变成真正“站住了脚”。

这是“中山百货进N城”走到第十二城之后，下一程最硬的那场考验。

而答案，不在展台上，在市场里，在企业一天天攒出来的口碑里。

采写：新快报记者 李红云 通讯员 钟轩