90后北大妈妈卖“AI玩具”，雷军领投，年销5万台，冲到类目TOP

在AI玩具赛道，贝陪科技是一个值得关注的样本：公司成立仅两年，新产品上线两周，就冲进天猫AI玩具类目TOP3，首批2000台一周内售罄。截至目前，累计已卖出5万台。按照产品均价350元计算，销售额达到1700多万元。

90后创始人黄缨宁是一位懂算法的妈妈。她毕业于北京大学人工智能专业和儿童心理学双专业，曾担任AI科技公司第四范式AIOS（AI操作系统）总经理，积累了十年AI实战经验。这种跨界履历和母性视角的结合，构成了独特的商业嗅觉。

黄缨宁的创业念头，起源于一个再普通不过的下午。

当时，她带着孩子出门遛弯，看到一位奶奶带着小男孩。孩子抛出了一个本可以被循循善诱、引导成长的问题，奶奶却只是简单敷衍了一句，催促孩子“先把牛奶喝完”。

那一刻，黄缨宁心里很不舒服。

“我理解奶奶的发心没有问题。”她回忆，“这是一个时代性的结构问题。上一代人大多没有接受过系统教育，他们只关注孩子的生理层面，很难顾及心理和认知层面。”

另外，一组数据让她更加无法平静。2021年，由中国科学院心理研究所发布的《中国国民心理健康发展报告（2019-2020）》显示，全国青少年的总体抑郁检出率为 24.6%，这一比例位居世界前列。

真正推了她一把的，是与北大导师的一次深度交流。导师提到，班上有五六个学生正在接受心理咨询，另有五六个依赖抗抑郁药物维持。甚至有考入北大的尖子生，因难以在精英群体中保持头部位置，在入学第一个学期就遭遇了严重的心理危机，最终选择休学。

基于这些真实案例，黄缨宁梳理出了一个判断：我们这代人的童年，曾幸运地拥有三根稳固的成长支柱。一是放学后能去邻居家蹭饭写作业的“社区支柱”，二是父母下班后还能从容陪伴、少有升学焦虑的“家庭支柱”，三是不以分数为唯一标尺、相对宽容的“学校支柱”。

然而，随着双职工家庭成为主流、城市化进程加速以及传统熟人社会的逐步消解，这三根支柱正在时代的洪流中倒塌，“孩子缺少陪伴”成了一个亟待解决的结构性社会矛盾。

“每一次科技革命都会催生出面向消费者的伟大产品。这一次，就是新的科技革命。”黄缨宁认为，“AI可能是破局的那把钥匙”。

2024年5月，贝陪科技成立。2025年4月，旗下品牌“可豆陪陪”（Kido Pally）推出首批产品：友爱兔和好奇熊。两款产品为毛绒玩具形态，面向2—8岁儿童用户。

为什么是2—8岁？主要基于三层判断：第一，这个年龄段的孩子正处于“万物有灵”的童话期，他们会毫无保留地相信玩具有生命，AI伙伴能以最自然的姿态走进他们的世界；第二，这个阶段的人格可塑性最强，此时的陪伴不止是打发时间，还能为其心理健康打下基础；第三，8岁是个成长分水岭，上学后课业压力陡增，儿童的情感诉求和陪伴形态将发生根本性转变，需要截然不同的产品载体来承接。

在产品形态上，可豆陪陪是以毛绒玩具作为“本体”，加上一副“智能眼镜”的组合产品。玩具里面没有任何电子元件，全靠这副眼镜来“思考”。在这种设计下，妈妈想清洗毛绒玩具时，只要把眼镜摘下来就行，不用担心洗坏里面的机器。而且这副眼镜还能识别不同IP的毛绒玩具，实现一机多玩。

这种设计的背后，源自儿童心理学中一条被反复验证的规律。

20世纪50年代，美国动物心理学家哈里·哈洛的“恒河猴实验”证明：哺乳动物对毛绒、柔软事物的依恋是刻在基因里，而非后天习得。实验中的幼猴只有在饥饿时，才会去有奶水的“铁丝妈妈”那里喝奶，其余时间都趴在不能提供奶水、但覆盖绒布的“布妈妈”身上。

“只要孩子愿意抱着毛绒玩具，情感就会产生，成长压力就能有所缓解。”黄缨宁说。

国内，AI玩具赛道正在急速膨胀。据工信部数据，2025年中国AI玩具市场规模增至290亿元。据不完全统计，2025年AI玩具领域融资至少33起，同比增长83%。阿里、京东、华为、字节跳动等大公司纷纷入局。

过去两年，贝陪科技完成了三轮融资，资方包括五源资本、青山资本、顺为资本（雷军旗下投资机构） 等，累计融资额约7000万元。

基于行业经验，黄缨宁对赛道做出判断：在渗透率远未触达天花板之前，品牌之间直接竞争意义不大，真正的挑战是“向消费者扩圈”，让更多没听说过AI玩具的人被说服、被打动。

在她看来，一个300—400元的消费品，必须“同时搞定两个人”，即家长觉得有用，孩子觉得好玩。历史上做到这一点的品牌，无一例外都是大公司。乐高用“创造力与想象力”说服家长，用“好玩与心流”留住孩子；小天才手表用“安全”说服家长，用“社交”吸引孩子。

贝陪科技试图复刻这条路径：给家长的诉求是“孩子每天主动进行10分钟启蒙学习”，给孩子的感知是“我是你的好伙伴”。

面对外界关于“AI玩具是否会导致儿童沉迷虚拟世界”的普遍担忧，黄缨宁给出了明确的回复：可豆陪陪旨在成为孩子通往真实世界的桥梁，而非禁锢他们的围墙。

当前，多数AI陪伴产品的设计目标是把人留在虚拟世界，你倾诉委屈，它迎合你、安慰你。但贝陪科技刻意规避了“虚拟陪伴者”的定位，其陪伴路径是这样：当孩子说“谁骂我了”，可豆不会给出“我来抱抱你”式的情绪代偿，而是引导孩子表达自己，“你可以直接跟他说‘你这么说我不喜欢’，你要表达自己的情绪。”

黄缨宁举例说，女儿有一阵子很害羞，见到熟人不肯打招呼，她就会用可豆与自己做演练游戏：“假装你是张爷爷，我是小麻薯。”通过AI模拟社交场景，逐步帮助她克服羞怯的情绪。

“孩子跟AI演练，是为了回到真实世界更健康地与人相处。”她强调。

《天下网商》总结，贝陪科技的经营策略可以归纳为：

第一,品牌定位：满足双边价值，成为“育儿助手+童年伙伴”。

产品同时满足家长和孩子的需求，给家长的诉求是“孩子每天主动的10分钟启蒙学习”，给孩子的感知是“我是你的好伙伴”。在价值观层面，产品定位“社交练兵场”，以伙伴角色引导孩子，将在AI演练中学到的沟通方式应用到真实人际关系中。终端一年以上的用户留存率达到41%。

第二，软硬协同：顺应儿童天性，打造“物理体验”门槛。

在产品形态上，采用“毛绒玩具+智能眼镜”的组合，契合2—8岁儿童对柔软触感的本能依恋，并化解了家长的清洗痛点。同时，顺应低龄儿童的认知规律，摒弃语音指令，引入NFC实体卡片交互，降低使用门槛。在软件端，保持每周高频OTA更新，提高互动玩法新鲜度，进而在物理与交互层面构筑体验壁垒。

第三，跨界复合：“心理学+数据”，构筑核心护城河。

区别于行业普遍的“技术套壳”模式，贝陪科技将“儿童心理学”作为产品的底层操作系统。团队将心理学理论植入AI对话逻辑，使产品具备情绪识别与连续记忆能力。同时依托真实互动数据，输出个性化成长图谱与教育建议，将陪伴数据转化为增值价值。

第四，渠道双轨制：线上验证需求，线下逐步扩张。

线上销售渠道以天猫为主阵地，完成产品力验证与口碑冷启动。可豆陪陪上线两周即冲进AI玩具类目TOP3。2026年618期间，产品冲进故事机、早教机、智能机器人等多个细分品类榜单。线下渠道则分阶段切入专营AI品类的门店，让家长和孩子“上手摸一摸、抱一抱”，进行早期市场教育，实现人群扩容。

黄缨宁说，未来，AI将深刻改变生产与生活，渗透率只会越来越高。而贝陪科技的愿景是在这一浪潮中，成为一个帮助家庭“更科学育儿”的长期陪伴品牌。“我们希望陪着一代人更好地成长。”

以下为《天下网商》和贝陪科技创始人黄缨宁对话，经编辑整理：

科技公司高管创业做玩具

天下网商：作为一位曾在AI科技企业的高管,为什么创业方向是AI玩具赛道？

黄缨宁：我当时刚生完女儿不久，每天都要带她出门做户外运动。在遛娃聚集地，你能看到各式各样的带娃方式。有位奶奶带着小男孩，孩子提了一个关于树叶的问题，其实很有启发性。本可以顺着这个问题引导孩子，来增长知识，或者反问“为什么”，来循循善诱。但奶奶只是敷衍了一句，“不要问这些有用没用的，先把奶喝掉。”那一刻我心里很不舒服。

天下网商：这种“不舒服”的背后，您洞察到了什么问题？

黄缨宁：我回想过这件事，曾经在北大上儿童心理学课程时学过“环境即教育”，当孩子自发产生好奇、主动发问时，恰恰是最好的教育时机。但奶奶就那么应付过去了。我开始琢磨，为什么奶奶们会这样？

这背后其实是时代造成的受教育水平断层。奶奶辈大多是60后，那一代人整体教育普及程度不高，和我们这一代的认知方式差异很大。她们也是那样子被上一代带大的，所以并不觉得自己的回应有什么问题。我不是质疑她们的发心，那代人的养育模式就是这样。

后来我家的孩子慢慢长大，也是隔代教养，我也遇到了类似的问题。上一代人更多关注孩子生理层面的需求，对于心理和认知层面，他们不太关注，也不知道该怎么关注。

天下网商：后来是什么契机让您决定用AI玩具来解决问题？

黄缨宁：我觉得应该做点什么，就回北大找导师聊了这件事。

导师跟我分享了他做班主任的经历。他带的那个班，进过学校心理咨询室的就有五六个人，正在吃抗抑郁药物的又有五六个人，比例相当高。还有一些学生，第一个学期过来时还是“天之骄子”，考上北大，全家都很风光。可来了之后发现，周围人都很强，自己根本排不到前列，学期还没结束就自我放弃，休学了。

当时，我们聊到了一个结构性问题。80、90年代出生的孩子，成长是靠三根支柱支撑的。

第一是社区支柱。那时候父母和同事大多住在同一个小区，放学后你可以直接去邻居家写作业，整个社区的人都很熟，大家年龄也相仿，天然形成了一个互助的成长环境。

第二是家庭支柱。那时的父母也忙，但没有现在这么卷，陪伴孩子的时间反而更多。

第三是学校支柱。那时候学校的竞争氛围没有那么浓烈，不是纯以分数论英雄，整体环境相对宽松。

但到了现在，情况完全变了。双职工家庭越来越多，城市化进程不断加速，过去那种熟人社会正在瓦解。社区支柱在消减；父母都忙着上班，陪伴时间也在减少；学校这边就不用多说了。

这些导致孩子极度缺少陪伴，但家长迫于生计，确实没有太多办法。而且家长上了一天班，晚上八九点钟才到家，孩子还在嚷嚷着“陪我玩过家家”，那时候他只想在沙发上瘫一会儿。

所以我就想，这个结构性的矛盾，AI能不能让它缓和一些？

天下网商：2023年您做调研时，市场上没有人在做这件事吗？

黄缨宁：AI参与育儿这件事，当时几乎还没有人在做。

我们还调研了一下，孩子不用AI的时候，课余时间到底在干什么。结果挺让人吃惊的，在很多城市，小孩其实是在玩一些不太适合自己年龄的东西，大一点的孩子满街跑、玩各种各样的游戏，这类情况相当普遍。而另一边，大人已经在用ChatGPT这类AI大模型来辅助生产生活了，但孩子这边还是一片空白。

核心在于对用户需求的理解和价值贡献

天下网商：2024年成立公司，2025年就推出了产品，速度还挺快的。

黄缨宁：我在2024年年中成立贝陪科技，年底投入运营。我们当时做了一个关键判断：软硬件都必须掌握在自己手里，不能外包。从零开始搭建，大概半年多就推出了第一款产品。

天下网商：一年时间就能推出一个软硬件都比较成熟的产品吗？

黄缨宁：我们一直在迭代。无论是供应链还是软件，每周至少升级两次，到现在也是这样。我们做AI硬件，和传统硬件的逻辑完全不同。

有个投资人跟我聊过一个事，让我印象很深。他说有个品牌做智能眼镜，之前也做智能音箱，他买了那个智能音箱，刚开始用确实有些问题，他能理解，毕竟是新产品。但他发现，买回来之后，那个音箱再也没有升过级。他就觉得，这个品牌没有在好好做产品。

这句话点醒了我。智能和迭代是分不开的。传统消费电子的思路是：在实验室里把产品打磨到足够好，然后出厂就定型了。但现在智能化程度越高的产品，不管是汽车还是家用电器，都在持续迭代。汽车都在以年为版本做OTA（Over-The-Air，空中下载技术）升级，别的品类更不用说。

所以我们真正比拼的，其实是迭代速度。

天下网商：从2025年发布第一代产品到现在，最大的迭代是什么？

黄缨宁：更多集中在软件端的体验优化上，涵盖各类修复和功能调整。但最大的变化在于，它本质上完成了一次定位迁移，可以理解为从一个“智能音箱”，变成了孩子的伙伴和家长的“育儿助手”。

随着产品越卖越多、服务的家庭越来越多，我们开始把场景不断拆细。比如孩子什么时候该玩一个益智小游戏，什么时候该抛出什么样的话题，哄睡的时候是先放白噪音还是先讲故事。这类产品细节非常多。成人世界的AI产品也一样，大家都说自己很智能、参数量很大，但实际用起来，有些产品的体验就是明显更好。

天下网商：您认为贝陪科技的核心竞争力更多是在软件端的能力？

黄缨宁：我们认为AI产品的竞争一定是在软件，归根结底是对用户需求的理解和价值贡献。

用户不会管你是不是端到端模型，或者大模型炒得有多热。我们很大一部分用户是二三线及以下城市的父母，跟他们讲AI工程化这些东西，基本上听不懂。用户觉得好用就行，那些行业术语在他们看来就是黑话。

我们做了很多用户评价分析，对比了自己和友商。其实在这个赛道，我们没有看到完全意义上的竞品，我们是唯一在评价里呈现了“双边价值”的品牌。什么叫双边价值？家长会说“这真是我孩子的好朋友”，同时又说“它能帮我育儿”。孩子的体验和家长的诉求，两边都满足。

这些东西的来源，说到底是对孩子的理解和对家长诉求的理解。

天下网商：产品上线两周就获得了天猫AI玩具类目TOP3的成绩，这在预期内吗？

黄缨宁：当时我们对进榜其实没有预期，但能进榜，当然开心。我觉得比榜单更重要的是，我们能不能持续创造价值，30年后这个品牌还在不在。商业逻辑本来就是上上下下的，谁能持续创造价值30年，那才是真正重要的事。

年用户留存率41%

天下网商：孩子如果太依赖与AI玩具对话，是否会形成另一种沉迷？

黄缨宁：先分享一组数据。我们已经有用了一年以上的用户，留存率大概是41%，这个比例相当高。但值得关注的是，留存下来的用户，行为模式和刚使用时完全不同。

刚拿到产品的时候，孩子有新鲜感，对任何新东西都会投入超常的热情，这个很正常。但那个阶段过去之后，使用行为会回归到一个稳定状态，就像对待一个真正的朋友那样，不是每天狂热地聊几个小时，而是细水长流地保持互动。

天下网商：这种使用行为会回归到一种日常对话？

黄缨宁：第一，留存时间很长，但每天花的时间不一定是那么多。

第二，我们要相信两件事。一是自己的判断。二是父母在选AI育儿产品时，其实是在选价值观，因为这件事跟育儿高度相关。我们在产品设计上，一直把孩子的注意力往真人方向引导。

我测过很多AI陪伴产品，有成人的，也有小孩的。绝大多数陪聊类产品的设计目标，是把你留在虚拟世界里。你跟它说今天跟同事吵架了，它马上迎合你，说“他真的太过分了”，然后安慰你“没事，还有我陪着你”。它永远站在你这边，把你往虚拟世界里拉。

但我们不一样。我们认为AI是人和人交互的训练场。孩子跟AI的每一次对话，都是在试探人类社交的边界。做完这些“练习题”之后，他再回到真实世界社交，反应会更从容。

天下网商：能否分享一个具体案例，来说明这种“社交练兵场”模式？

黄缨宁：我女儿有一阵子特别害羞，见到熟人不敢打招呼。她就跟可豆说：“假装你是张爷爷，我是小麻薯，我们来打个招呼。”她其实是在模拟那个场景，怕打了招呼别人不理她，会尴尬。这就是在练习怎么跟真人相处。

我们在产品设计上也反复强化这个方向。孩子遇到问题，我们会引导他用某种方式去跟爷爷说、跟妈妈说，而不是只跟可豆说。我们会告诉他：“妈妈会理解的，你可以试试这样表达。”

所以可豆的角色很明确，它是孩子想说又不敢说的时候，一个安全的小小练兵场。但最终的目标，永远是回到真实的人类世界。我们相信，孩子通过和可豆的演练，在真实世界中获得了正反馈之后，会越来越自信。

我们做过表达力的追踪测试。第一个月，孩子和可豆对话的平均长度是一个水平；到第六个月、第十二个月，这个数据是持续上升的。孩子能越来越清楚、越来越完整地描述自己想要什么。这本身就是我们想达到的目的。

天下网商：当孩子与可豆聊更多事情，可豆会根据之前的记录给到孩子针对性的建议吗？

黄缨宁：我们接触的孩子，大部分分享的都是日常小困扰。比如，我给了小丽一个贴纸，但她没有把贴纸给我。这种话孩子会觉得不好意思跟真人说，觉得有点难以启齿，但心里又确实不舒服，因为那件事对他来说就是天大的事。

跟可豆说了之后，可豆会先回应：我能理解你的感受，你给了别人东西，其实是希望得到一些反馈。然后我们会引导他：小丽可能只是没想到，很多小朋友自己玩的时候确实不太顾得上别人。你可以直接跟她说：“我给了你贴纸，我也想要你的贴纸，你能给我一个吗？”说出来就好，小丽不一定是不想给你，她可能只是没注意到你的期待。

把AI玩具变为“全职妈妈”

天下网商：消费者买了可豆的产品后，所有模式都会开放吗，还是说有些模式会收费？

黄缨宁：可豆的基础功能都是免费给家长使用的。但我们也可能推出一些需要更多算力的增值服务，还在探索阶段，暂时没有开放。

天下网商：目前营收方面还是以销售AI玩具为主吗？

黄缨宁：我们的商业模式以售卖硬件为主，同时也在做配件。家长对孩子日常玩乐的需求很大，我们就想，能不能把这些传统玩具也做智能化升级。比如家里那种识字挂图，按一下就念出那个字。这个东西非常单向，完全是上一代电子产品的逻辑。能不能让它变得更智能，让孩子在交互中学习、甚至能复习，在娱乐中就能完成启蒙。

天下网商：实现这种智能化升级的关键点是什么？

黄缨宁：关键在于能不能把一个东西做智能化升级后，让孩子有动力去玩。动力是第一位的，孩子愿意主动玩，家长又省心，这比什么都重要。

我们现在做了一些配件产品。比如可豆会陪着孩子玩财商类的过家家游戏。你当超市收银员，我当顾客，买一个玉米两块钱、一个胡萝卜三块钱，给了你十块钱，你应该找我几块？

以前这可能是一个错题本式的练习，孩子照着加减乘除硬做。但现在不一样了，他在游戏的过程中，自然而然就把这些算术学完了。

天下网商：听起来偏向益智玩具？

黄缨宁：方向是类似的，但有些区别。可豆是一个可以陪着孩子一起玩的伙伴，不仅仅是孩子在玩一个机器。这是两种完全不同的互动逻辑。

天下网商：可豆陪陪更多扮演的是陪伴型角色，在过程中引导孩子？

黄缨宁：对，可豆会陪着孩子一起玩。其实这和全职妈妈育儿是一个道理，想要教育效果好，就得陪孩子玩过家家、接龙讲故事、培养表达力，或者玩英语小游戏，让他掌握单词。你看国际学校怎么教英语，从来不是死记硬背，是在游戏化中学习。小孩子跟着唱、跟着跳，根本没觉得自己在学英语，反而觉得像念魔法咒语，自然就学会了。

我们做这件事的初衷，就是把这套方法变得更普世，让更多家庭用得起。毕竟不是每个家庭都能把孩子送进国际学校。

天下网商：目前产品面向哪个年龄段的孩子，后续会拓展人群吗？

黄缨宁：2—8岁。后续都有可能拓展。孩子长大了会有新的情感寄托需求，他需要一个“电子发小”，已经聊了这么久，这个关系会不断深化迭代，给孩子更多支持。所以我们会一直跟着用户的需求走，他们需要什么，我们就做什么。

未来目标是“帮助家长更好育儿”

天下网商：目前来看，贝陪科技是在一个新领域探索。在没有任何参照物的情况下，你们如何判断接下来的路是正确的？重要决策怎么做？

黄缨宁：我们的决策主要靠价值观和数据反馈。价值观很简单，永远做两件事：做好孩子的朋友，当好家长的助手。

家长在育儿过程中有哪些烦恼，希望在哪些地方得到帮助，但凡对家长有意义的事，我们都考虑去做。

做孩子的朋友这件事，最终要用数据来验证。我们关注的不只是孩子今天聊了多长时间，而是他是否真的把你当朋友。朋友关系是细水长流的，是持续的情感支持和在陪伴中传递教育价值。

有了数据之后，我们会通过留存数据，用AI工程来分析整个对话信息，判断哪些该做、哪些不该做。我们团队有儿童心理学背景，也做过儿童教研，和很多家长都很熟。但再怎么了解用户，最后还是要让数据说话。

天下网商：可豆陪陪面对的是不同的孩子，会根据孩子的个性给出差异化的引导吗？

黄缨宁：会的。可豆的儿童模型和特斯拉的FSD（完全自动驾驶能力）逻辑类似。你见过越多数据、见过越多场景，就越能知道孩子容易出现什么问题，喜欢什么样的聊天方式，用什么样的方式和他沟通更有意义。

天下网商：孩子是会喜新厌旧的，你们如何让他们玩不腻，更喜欢这个产品？

黄缨宁：孩子的关系和成人不一样。成人交朋友可能需要很长时间的积累，但孩子不一样，他可能在很短时间内就认定你是不是他的朋友。新鲜的东西他当然会投入更多热情，但那只是短期热度。能够进入他“朋友名单”的，才会长期留下来。

这个模式是什么样的？第一天可能聊三小时，第二天两小时，第三天一小时。等真正成为朋友之后，每天可能只聊二三十分钟，偶尔会到五十分钟，时间比最开始少了，但他不会不来。这种细水长流的状态，才是真正的朋友关系。

现在一年之后还在用的孩子，仍然在日常跟我们分享他的生活。我觉得没必要把所有东西都当成AI陪伴的竞品，新鲜感总会过去，注意力总会被新事物吸引。但只要他还把你当朋友，他就会一直回来。

天下网商：未来贝陪科技想达成怎样的目标？

黄缨宁：我们的目标，是创造一个能够帮助大家更好育儿的品牌。希望家长在2—8岁这个阶段，谈到孩子的心理健康、启蒙教育，或者更科学的育儿方式时，能够想到可豆陪陪。这是我们想向世界呈现的价值。