霍尔木兹海峡被堵，塑料瓶价格大涨，农夫山泉、娃哈哈供应商半年净利暴增910%！成本抬升，宗馥莉和钟睒睒正走向渠道分野？

记者|叶晓丹

编辑|程鹏 毕陆名 杜恒峰 校对|张锦河

半年报披露季，中东冲突带来的供应链冲击波，直接呈现在国内饮料企业上下游财报数据中。

8月25日晚间，国内饮料巨头农夫山泉（HK09633，股价42.94港元，市值4829.00亿港元）披露2026年半年报，在这份业绩依旧增长的财报中，茶饮料业务强劲增长，超过了饮用水产品，成为第一大营收来源。

财报数据显示，农夫山泉毛利率上半年小幅上涨，对比去年同期提升了0.6个百分点，达60.9%。招商证券分析师陈书慧、刘成在8月26日发布的研报中表示：“（农夫山泉）毛利率提升主要受产品结构改善及果汁、糖等原材料采购价格下降影响，PET采购价格上涨形成部分抵消。”

增长背后，农夫山泉提到了一个容易被多数人忽略的细节：PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯）价格正影响着饮料企业的毛利率水平。

包材成本上涨，风起霍尔木兹

PET作为饮料企业的重要原材料之一，一般用于制作塑料水瓶。

就在两个月前，一则消息引爆饮料行业。6月底，娃哈哈发布通知称，受包材成本波动影响，调整不同包装规格水产品的批发价，不过纯净水终端零售价不变。

彼时市场分析认为，这一轮调价为原料成本压力向渠道环节传导的表现，其对终端的影响尚处于可控范畴。

8月27日，有娃哈哈内部员工向《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）透露：“饮料的PET成本占比高，涨价对经销商影响不小。当然这一情况对饮料企业基本都一样，这部分成本传导给经销商，相应经销商的利润空间会少一些。”

PET在饮料企业中的成本占据怎样的地位？

农夫山泉在2020年招股书曾披露，PET是原材料成本中最大的组成部分，其于2017年、2018年及2019年分别占销售成本的29.0%，31.9%及31.6%。也就是说，决定一瓶水成本的，不是水源，而是那只塑料瓶。

而PET的上游核心原料，又以原油为基础。于是就有了这样一条传导链：国际油价上行，带动PTA（精对苯二甲酸）、乙二醇等原料价格上涨，再传导到PET瓶片，最后压到饮料瓶的成本上。一瓶水涨的那几分钱，源头其实在一桶石油里。

中东局势的变化、霍尔木兹海峡的开关，成为今年上半年影响国际局势的关键。美国银行警告称，若海峡封锁或遭遇袭击的极端状态延续至下半年，地缘恐慌极易将油价推升至130美元/桶的极值区间。

饮料企业成本攀升，中游的PET瓶片生产商迎来景气周期。

作为农夫山泉、可口可乐、怡宝、娃哈哈等包装瓶的供应商，上市公司万凯新材的2026年半年度业绩，增速强劲。

万凯新材半年度数据披露，2026年半年度实现营业收入96.52亿元，同比增长17.52%；实现归属于母公司净利润5.62亿元，同比大增910.09%；其中核心产品瓶级PET营收92.26亿元，占总营收比重达95.58%，瓶级PET毛利率提升至9.64%，同比提升6.46个百分点，盈利能力显著修复。

浙商证券分析师认为，需求端，3月—5月为瓶片传统旺季，但第二季度地缘局势紧张导致部分海外瓶片工厂宣布不可抗力，国际订单部分转向国内，带动国内瓶片库存去化。供给端，由于原料紧张以及瓶片头部企业仍维持协同减产，国内瓶片装置负荷提升空间相对有限，第二季度瓶片供需格局整体偏紧。据Wind数据，2026年第二季度聚酯瓶片价差为1336.04元/吨，同比增长280.1%，环比增长88.8%。

PET瓶的价格波动可见一斑。

宗馥莉与钟睒睒正走向渠道分野？

国内饮料行业面临着成本上升、价格内卷的趋势。

市场研究机构北京马上赢网络科技有限公司的数据显示，今年二季度，线下饮料整体零售额同比下滑11.78%，其中碳酸饮料销售额下降12.23%，即饮果汁下降14.84%。

今年5月，接近宏胜集团人士提供的一份宏胜集团内部文件《3—4月各省经销商接货问题的考核通报》，其中提到3—4月全国经销商接货履约问题突出，尤其是242家客户缓发订单金额占比超40%。

彼时，有千万元级体量的大经销商向每经记者反馈，今年以来其娃哈哈产品销量同比下降20%，存在压货的情况。

虽然宗馥莉卸任了娃哈哈董事长一职，但每经记者此前从多名娃哈哈内部员工处，并结合娃哈哈经销商大会相关信息了解到，宗馥莉的宏胜集团掌握了娃哈哈绝大部分经销商体系，而娃哈哈集团则拥有“娃哈哈”的商标品牌，二者难以分离，这也正是当下娃哈哈品牌资产所有权与生产经营权分离的现实写照。

娃哈哈和农夫山泉，同为国内头部饮料巨头，同在杭州，创始人宗庆后和钟睒睒都曾是中国首富。宗庆后的联销体模式，渗透到乡镇网点，一度成为娃哈哈王牌；钟睒睒在线下渠道的布局经年累月，扎根深厚。

宗馥莉接班后，宗馥莉和钟睒睒在渠道路径选择上，似乎正呈现分野。

8月26日，据界面新闻报道，自6月1日至8月25日，宗馥莉所主导的宏胜集团旗下的抖音小店“啵啵汽水铺”累计开展直播62场，总销售额为5万元—10万元，而整个店铺的累计销售额也不过在10万元—25万元。

“果然啵啵”是宗馥莉KELLYONE品牌今年推出的新品，KELLYONE隶属于宏胜饮料集团。值得注意的是，宗馥莉新品上线的渠道，不再依赖此前成熟的经销体系，而是看重了线上。

据报道，这款饮品5月底率先在江浙沪便利店、叮咚买菜等即时零售渠道小范围铺货试销，啵啵汽水铺抖音小店则在6月2日完成上线，成为该新品线上销售的重要阵地。只是如今看来，新品的销售情况并不理想。

有意思的是，农夫山泉的钟睒睒前不久在节目中再度炮轰电商平台。8月8日晚，央视财经《对话》节目中，钟睒睒认为电商平台是“100%的中间商”，“把城市的很多零售商‘杀’光了”，认为“必须限制平台的权力”。

每经记者注意到，农夫山泉线上销售的比重始终有所克制。

公开消息显示，2025年，农夫山泉将电商渠道销售占比控制在5%左右。此前报道称，农夫山泉此举是主动放弃线上低价换量的短期诱惑，将绝大部分销售份额留给价格更稳定、终端数量更庞大的线下体系。

虽然这并非钟睒睒第一次“开炮”电商平台，但言论一出，仍然引发了巨大关注和极大争议。不过从交出的成绩单来看，农夫山泉的业绩稳中有增。

相比之下，宗馥莉在企业治理上，仍面临不少挑战。宏胜集团面临着持续的人事更迭。此前宏胜集团相关通知显示：营销中心划归总裁统筹直管；营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职。

8月25日，宏胜集团再现人事变动。据报道，宏胜集团人力资源部部长寇静被免职，刘晓静接替成为人力资源部部长。寇静则出任人力资源部员工关系科科长。

在此前一天，宏胜集团官微上更新了一篇文章。8月24日，宗馥莉召开干部反思座谈会，会议提到的核心问题包括有的业务浮于表面，流程冗长却没人敢动；有的遇到跨部门协调层层往上交，出事第一反应是推；有的新业务直接套旧方案，不结合新情况重新论证；有的本位主义重，各管一摊，缺少全局视角。

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