四川
大家好，我是小译月亮
谁能想到，火遍全球的可乐，到了印度居然卖不动了？作为能跨越种族和国界的国民饮料，中国人一年喝掉的可乐能绕地球好几圈，美国人更是把可乐当水喝。可这个被可口可乐、百事视为未来希望的印度市场，却成了巨头们的滑铁卢。
2025 年本该是印度可乐销售的黄金期，结果全年暴雨频发。原本烈日炎炎、大家抱着可乐狂饮的夏天，被瓢泼大雨浇得透湿。不止可乐，喜力啤酒销量跌了几个百分点，联合利华也因为天气和税改遭遇渠道中断。不是印度人不想喝可乐，是老天爷不让喝。
印度碳酸饮料市场曾是可口可乐、百事的二人转，两家加起来占 93% 的市场份额，几乎铁板一块。但 2025 年这块铁板被撬开了。先是印度首富安巴尼的信实集团买下沉寂多年的坎帕可乐，靠铺天盖地的分销和砸钱营销推上市场。紧接着本土品牌拉合尔风味水，专门研究印度人口味，推出玛萨拉可乐等本土化产品，精准抓住当地人味蕾。
仅 2025 年 1 月到 9 月，这两个新玩家联手就把市场份额从 7% 翻倍到 15%，硬生生从可口可乐、百事嘴里抢了 8 个点的份额，两大巨头的总份额从 93% 跌到 85%。
做生意绕不开税，2025 年下半年印度政府调整商品及服务税，要么导致渠道商进货不畅，要么推高成本不得不涨价。更要命的是包装成本上涨，2026 年 3 月可口可乐在印度最大的装瓶商 SLMG Beverages 发出警告，受中东局势影响，塑料瓶、瓶盖、标签等包装材料价格全在涨。如果消化不了成本，可乐就不得不涨价。
在印度这种对价格极度敏感的市场，哪怕涨 1 卢比都可能把消费者推向竞争对手，而本土品牌靠着低价和本土化口味猛攻，巨头却要因为成本涨价，这腹背受敌的滋味不好受。
还有更深层的问题：印度 14 亿人口里，大部分消费能力有限，只认 10 卢比的价格门槛。一旦可乐价格守不住，或者本土品牌拿出更有性价比的选项，消费者扭头就走。加上印度人追求复杂的香料口味，传统可乐的单一甜味已经不能满足年轻人，玛萨拉味、阿姆拉斯味的本土产品更受欢迎。
不过别以为可乐就要在印度凉凉，资本家的眼光从来毒辣。2026 年 1 月可口可乐全球总裁依然信心满满，称印度很快会成为他们全球前三的市场。他们不仅加大投资，还把 40% 的印度装瓶业务股份卖给当地财团，就是为了更好融入本土。毕竟对印度人来说，能让他们心甘情愿掏钱的，不一定是最正宗的可乐。
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