河北
8月20日至22日，“华糖全渠道共创大会”隆重启航。其间，酒业峰会之一——“2026冀酒圆桌会”同步召开。山庄集团销售总经理张健先生参会。会上，张总强调，“多年来，山庄始终坚持走文化为魂、科技为骨、品质为本的发展路线”。今年上半年，山庄发展稳健，利税指标增长较好。
显然，这条路线是正确的。
▲山庄集团销售总经理 张健
品质永远是第一命题。“我们既要守住老祖宗留下来的古法，更要敢于用现代科研手段赋能传统产业，持续研究酒体风味、优化饮后体验，打造差异化的产品记忆点”。山庄皇家窖藏致力于打造差异化品质与“醒酒更快”的饮后体验，其“玫瑰香、老陈味、入口柔、落口甘”的品质特点已为河北消费者所熟知。
第二命题是挖掘本土文化内核，合力擦亮冀酒的公共产区名片。“河北从来不缺故事，从燕赵慷慨风骨到避暑山庄皇家文脉，从老白干酿酒渊源到各地流传千年的酒俗，我们的文化资源极其丰富。”一直以来，山庄集团持续深耕皇家文化，以承德独特的皇家历史作为品牌根基。
值得关注的是，近年来，关于“中国蒸馏白酒起源地”讨论也为业界所关注。在各方面专家论证研讨下，承德平泉（山庄集团所在地）因其独特的地理位置、丰富的考古实证及历史文献，被学术界公认为中国蒸馏白酒的起源地。这亦是冀酒对本土文化深入挖掘的重大成果。
第三是重塑厂商共潮生逻辑，打造健康可持续的客户体系。张总认为，冀酒要想高质量发展不能只追求短期的冲货冲量，更要从长远稳定的市场建设考虑，“酒厂、经销商、终端门店、消费者是一条利益共同体，任何一端收益受损，整个链条都难以持续运转”。
对于合作代理商，山庄绝不会把对方当做回款的“提款机”，而是强调厂商一心、厂商一体，“厂家明确给出合作的原则和标准，大家共同遵守。”在山庄的渠道体系中，很多经销商合作了20多年，目前已经有商二代进入了该体系。
▲除了冀酒圆桌会发声、核心产品亮相品牌岛之外，本届共创大会期间，山庄集团还以创始伙伴展现冀酒浓香头部的引领价值
对于终端合作伙伴，山庄有一个九字真言：用真心、干真事、动真格。用真心（大家都是平等合作伙伴）不玩套路，营销工作干真事（不压货，鼓励动销和开瓶），秩序管理上要动真格。而消费者是山庄的市场根基，也是费用的主要流向，“我们以扎篱笆的方式稳扎稳打，发展一个客户稳固一个客户。”
张总呼吁，要构建共潮生的冀酒产业生态。行业下行周期，内卷没有赢家，合作才有出路。冀酒高质量发展从来不是某一家企业的独角戏，而是全行业的集体事业。“我们期待未来冀酒同行之间，能够建立常态化交流机制”，比如技术研发、人才培育、市场推广、统一参展等。
本届冀酒圆桌会主题是“未来三年新答案”。显然，体量已破30亿元规模、拥有200元价格带一个大单品、百元价格带两个大单品的山庄集团，已对冀酒未来三年发展做了初步解答。解答的关键词就是：文化为魂、科技为骨、品质为本。
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