“沪八条”后闵行首个周末：咨询带看量翻倍，有买家只差4万就果断签约

来源：滚动播报

（来源：上观新闻）

“现在不买，后面会不会更贵？”“现在挂牌，是不是更容易卖掉？”上海市房地产新政落地后的首个双休日，闵行区链家某门店里，前来咨询的市民明显增多了。

8月21日，上海发布“沪八条”房地产新政，在首付比例、公积金使用、以旧换新补贴等方面作出调整。首个双休日（8月22日至23日），上海房地产市场活跃度显著提升。记者走访闵行区多家房产中介、新房售楼处及闵行区住房以旧换新官方平台发现，政策端降低首付、盘活公积金、打通置换链条的组合拳，正在转化为实实在在的交易活跃度。

中介门店咨询带看量翻倍

观望客户加速入市

“新政落地后的首个双休日，门店全员23名经纪人几乎全部在外带看，片区两天成交量达到13套。”链家君莲新城中城店负责人包金鑫介绍说。

该门店位于闵行区君莲板块，属于外环外刚需住宅集中区域，板块套均价在200万至400万元之间。新政落地后的首个双休日，门店上门咨询量较前一个周末翻了一倍，线上咨询同样活跃，“过去我们一周的线上咨询量是100条左右，上一周有170多条，增量基本上都是在周六周日增加的。”包金鑫说，“新增挂牌房源接近10套，而此前普通周末通常只有5至6套。”

新政出台后，房产中介门店普遍咨询活跃

上海链家研究院的监测数据也印证了这一趋势。研究院负责人李根介绍，“沪八条”发布后的首个周末，贝壳/链家APP上海区域访问量环比上个周末（8月15日至16日）提升4.7%，咨询客户量提升3.4%，成交量提升8.2%；周末新增房源量环比提升2.9%。他表示：“本次新政精准打通了置换链条，激活了房源流通效率。”

新政落地后，门店客户决策节奏的变化尤为明显。刚需客户最担心的是政策是否会刺激房价上涨，“买晚了就意味着买贵了”；业主群体则更关心市场活跃后房子是否更容易出手。

一位前期多次看房却始终因出价与挂牌价差距较大而未能成交的女士，新政出台后周六主动要求复看，当天出价与房东仅差4万元便果断签约。“过去每套房子都要还个几十万，现在客户的想法就是抓紧买房。”包金鑫说。

另一位今年6月已出售旧房的先生，在新政后购入君莲板块一套总价约300万元的新房，因符合“卖旧买新”契税补贴条件，最终获得约3万元税费抵扣，直接降低了交易成本。

包金鑫认为，公积金新政是外环外市场增量的核心因素。“二套首付比例从25%降到了15%，客户使用公积金的比例更高了，商贷的比例就更少了。”同时，账户余额提取政策也释放了沉淀资金，“工作10年15年的客户，账户里大概有20万到30万，两口子加起来就有四五十万，取出来的钱就能接近房价的10%。”

而以旧换新契税补贴同样对客户决策产生了直接影响。包金鑫介绍，门店近期接待的客户中，不少是此前已完成旧房出售、正在观望买房时机的置换家庭，新政明确了补贴规则和截止时间后，这部分客户加快了选房节奏。“我们也会按照政策要求，指引符合条件的客户向交易中心申请补贴，客户普遍觉得这笔钱直接抵扣税费，是实实在在的实惠。”

新房楼盘政策红利叠加置换服务

改善型需求集中释放

外环外改善型新盘在新政刺激下也迎来一波“开门红”。

位于闵行区的保利·都汇和煦在新政首日即成交6套，首个周末累计成交20套，延续了该项目此前“百单盘”的热销态势。

新政刺激下外环外改善型新盘迎来一波“开门红”

根据“沪八条”新政，外环外二套商贷首付比例从“不低于20%”调整为“不低于15%”。以保利·都汇和煦一套建面约126平方米、总价约850万元的住宅为例，首付由原先的170万元降至127.5万元，直接减少现金支出42.5万元。若符合“卖旧买新”条件，还可叠加最高8万元的以旧换新补贴，置换成本进一步降低。

相关负责人表示，公积金政策同步加码。在2025年8月“沪六条”允许此前“既提又贷”的基础上，账户余额可提取用于支付契税、购买车位等，至高可享受8万/套的补贴，进一步缓解置换家庭的现金流压力。

除了政策端的利好，保利也主动采取措施推动以旧换新。其平台推出“金秋置换季”置换服务，投入2000万元补贴支持购房者换房，并提供旧房评估、美化保洁、拍摄推广等服务，卖房前期成本由房企承担。

闵行区住房以旧换新平台政策叠加效应显现

市场活跃度有望延续

在二手房和新房市场同步升温的背后，闵行区住房以旧换新服务站正成为政策落地的重要窗口。

平台相关负责人介绍，自今年春节后“沪七条”出台以来，上海二手房交易市场一直处于活跃状态，量价齐升，原本传统的七八月交易淡季呈现“淡季不淡”的特征。“沪八条”落地后，市场再度获得刺激，该负责人判断，这波活跃度有望持续至“金九银十”，进一步巩固市场回暖态势。

为帮助市民及时了解政策细节、解答换房过程中的实际问题，平台近期持续开展直播活动，围绕新政、以旧换新操作流程、公积金使用等热点话题进行解读和互动答疑，市民提问踊跃，关注焦点集中在补贴申领条件、时间节点等方面。

近期，闵行区住房以旧换新服务站直播平台开展政策解读和互动答疑，市民提问踊跃

该负责人表示，以旧换新补贴规则迎来重要优化。以往，市民置换房屋时，往往需要先卖掉旧房才能有资金购入新房，在时间和资金上存在明显错配。新政则打破了这一顺序限制，明确市民在2026年8月21日至2027年3月31日的政策有效期内，无论是先卖掉旧房再买新房，还是先购入新房、在规定时间内完成旧房出售，均可享受契税补贴。甚至对于在此次新政发布前、已于2026年8月21日后出售旧房的市民，只要在此期间完成新房网签，同样符合补贴条件。

“这基本覆盖了所有的‘卖一买一’场景。”该负责人表示，新政通过拉长置换周期、给予市民更灵活的操作空间，有效解决了置换中普遍存在的时间错配问题，让市民无须在“卖房”和“买房”之间做单选题，从而将更多潜在的改善型需求转化为实际成交。

需要提醒的是，本轮以旧换新补贴总额为2亿元，截止日期为2027年3月31日，领完即止。市民在享受政策红利的同时，需注意时间节点，合理安排置换节奏。

记者：李逸

审核：刘垦博 方雨斌