聚绒成势，向新蝶变 | 洪恩纺织：聚焦三大赛道，打造创新服务综合体

王利/文

开栏语：

作为中国轻纺城产业生态的重要一员，北市场始终以经营户需求为锚点，在行业变革中坚持与时俱进、主动破局。锚定现代化“国际纺都”的总目标，近年来，北市场深度践行“市场+产业”的发展理念，坚持“一市一特色”的定位，精准规划并打造“毛绒面料专营区”—以差异化布局汇聚产业上下游合力，用集聚化发展为品牌升级注入新动能。这一举措，既为广大经营户搭建起开拓新兴市场、培育强势品牌的优质平台，更助力整个市场突破传统经营格局、实现焕新蝶变。

在中国轻纺城北市场全新亮相的“毛绒面料专营区”，绍兴洪恩东绒纺织品有限公司以27间商铺的规模成为这片特色专区的亮点。目前，公司正积极打造集展示、接待、办公、电商、销售于一体的服务综合体，总经理崔双双以雷厉风行之势，布局企业未来高质量发展新路径。

据了解，洪恩纺织以人造环保皮毛、天然麻类、人造皮革三大赛道为核心，从原料采购到研发设计、织造染整、后整理加工、现货销售等，形成了完整的产业链条。以入驻毛绒面料专营区为战略支点，公司正加速从“卖面料”向“优服务、塑品牌”转型升级，积极构建全新的竞争力图谱。

三代传承

在创新中坚守初心

崔双双的爷爷是河南当地颇有名气的老裁缝，拥有上千名徒弟。小时候围着缝纫机转的他，耳濡目染间埋下了对纺织服装的深厚情感。2001年，崔双双正式踏上创业之路，二十余年来打造了一家工贸一体的现代化创新型纺织企业。这份从爷爷那里传承的匠心，在崔双双这里并未随着时间而消散，而是注入了创新的灵魂。

洪恩纺织的产品布局清晰而精准，实现全季节覆盖：以人造环保皮毛为主打，积极响应保护野生动物号召，公司的仿羊毛、仿貂毛、仿兔毛、仿狐狸毛等与真毛相似度达90%以上，柔软亲肤且更具质价比；近年新增了天然麻料纤维赛道，聚焦绿色、健康新定位，以天丝麻、纯亚麻等梭织面料补齐春夏短板；再辅以人造皮革，适用于皮夹克、风衣等春秋装。三大赛道互为补充，让客户一年四季都能在洪恩纺织找到合适的面料。

在洪恩纺织，创新不是口号，而是真金白银的投入。“我们每年将利润的30%用于研发，只有不断创新，公司才会更有生命力。”崔双双说道。一个典型的例子是：多年前，该公司在毛绒领域率先提出做“不掉毛的面料”，为此不惜在设备、工艺、后整理等环节反复试验、持续优化，最终攻克了这一行业痛点。“质量是底线，任何时候都不能让步，这是小时候常听爷爷说的一句话。”崔双双回忆道。

目前，公司在绒布板块产能达2万吨，仓库常年备有上万吨现货，产品广泛应用于服装、家纺、鞋材、毛绒玩具等领域，天然麻料纤维系列年销售达千万米、人造革系列百万米。在质量管控上，公司设置“三道关”：坯布全检、染色后全检、入库后按美标抽检，出货后还有完善的售后服务保障。在区域布局上，柯桥、常熟、杭州意法三地协同运营，未来还计划在上海、深圳开设门店，进一步拓展企业版图。

三代传承，传承的是对纺织服装行业的赤诚之心；持续创新，创新的是对产品升级的不懈追求。正是这份在创新中坚守的初心，让洪恩纺织在激烈的市场竞争中始终保有向上的力量。

“绒”入柯桥：

在“流量”中抓住“留量”

怀揣着这份匠心与梦想，2024年，崔双双做出一个重要决定：来到柯桥，在中国轻纺城北市场设立门店。“柯桥作为现代化‘国际纺都’，知名度响彻全球，产业集聚、营商环境好、人流量大，对我们拓展内销渠道、开拓海外版图都非常有帮助。”崔双双坦言。

入驻柯桥近两年，他最大的感受是：“这里万商云集，就像一片广阔的海洋。竞争更激烈，但人流量、信息量也更集中，这倒逼企业必须不断创新、不断进化。”事实证明这一步走对了——北市场门店开设以来，公司每个季度销售额都有增量，今年到目前为止稳中有进，预计全年销售额将突破1.5亿元。

谈及为何入驻北市场毛绒面料专营区，崔双双道出了清晰的商业逻辑：“一楼传统门店空间有限，难以充分展示产品实力和品牌形象。”因此，洪恩纺织在北市场毛绒面料专营区规划之际便应声而动，一口气拿下27间商铺，并计划继续扩大，将三楼打造为集展示、接待、办公、电商、销售于一体的一站式服务品牌综合体。

“我们希望把一楼的人流量引流到三楼的专营区，变‘流量’为‘留量’。”在他看来，专营区的集聚效应为洪恩纺织发展带来了天然的优势——空间宽敞舒适、私密性更强，客户可以更沉浸式地挑选面料、洽谈合作。他相信，随着专营区集体品牌形象的不断提升，这里将会成为越来越多采购商寻找毛绒面料的首选地。

展望未来，崔双双为公司制定了清晰的战略方向：外贸拓展上，在小红书、抖音等多平台进行宣传，并在国外重点国家全域投流，积极拓展多元国际市场；新品研发聚焦国内第一梯队服装厂，以市场需求为导向；品牌建设上，提升公司的整体形象和客户信任度，拒绝“卷”价格，要“卷”质量、服务、创新；管理层面则正在打造三个“智能体”，将分别应用于柯桥、常熟、杭州三地，通过学习他本人的行为习惯与决策逻辑，实现高效协同发展。

崔双双用二十余年的时间证明：真正的竞争力，来自传承不守旧、创新不忘本。崔双双表示，毛绒面料专营区给了企业很好的舞台，而洪恩纺织要做的，就是在这个舞台上跑出自己的加速度，用更好的产品、更优的服务、更强的品牌，让世界看到中国毛绒面料的实力。