湖北
你知道旺旺最近裁员了吧？目标大概1000人，现在已经裁了400多个。但裁员不是最离谱的部分，裁完之后，旺旺要求剩下的总部员工每个人写一份自评报告，检讨自己哪里不够好，对五条原则什么确实认识自己、切实反思自己，一套一套的。但有个细节你猜怎么着？单位最高主管不用写。做了30年决策的人不反思，执行决策的人要交一份书面材料证明自己值得留下来。这不就是让底下人替上面背锅吗？
你可以这么理解。蔡衍明自己的公开信里说得很明白，旺旺靠几款老产品吃了近30年红利，一直没创新。这个决策谁做的？不是写自评报告的那些人。结果现在利润暴跌，刀先砍向一线。知乎上有条高赞评论，直接搬了大众汽车裁员时德国工人说的话：业绩好的时候，高管奖金分红拿到手软；业绩差了，代价全落到挣工资的人头上。
利润跌了多少？一个季度净利润同比跌了将近四成。你想象一下，你一个月工资1万块，突然有一个月到手只剩6000。但这事儿不是突然发生的，去年旺旺营收创了历史新高，244亿，可利润反而少了5个亿。多卖了9亿的货，钱反而更少了。增收不增利，在裁员之前就已经演了一整年。钱去哪儿了？三个方向同时在失血。
第一，他搞了一轮事业部改革，多招了1000多人，营业费用涨了14%。
第二，原材料涨价，奶粉和棕榈油都在涨双位数。
第三，也是最要命的，它最核心的传统批发渠道，一季度收入双位数下滑。就像一个人工资在降，房贷在涨，同时还刚贷款装了修。
批发渠道怎么就不行了？你现在走在街上随便转一圈，到处都是零食很忙、好想来这种量贩零食店。4年前这种店全国才100多亿的生意，现在已经2000多亿了，门店6万多家，两个龙头占了市场3/4。它的杀伤力在哪儿？
同样一包零食，超市卖8块，这种店只要不到6块，中间省掉的差价就是旺旺经销商过去赖以生存的利润空间。所以经销商不推旺旺，不是不推，是推旺旺已经赚不到什么钱了。你辛辛苦苦铺货卖一箱旺仔牛奶，赚的利润可能还不如人家量贩店靠供应链效率随便一个白牌赚得多。
但旺旺的问题比渠道变了更深。同样面对这个渠道变化，有的品牌反而在涨。盐津铺子两年前靠量贩店赚的钱只占收入的零头，现在快占到1/4了。同一个渠道，有人被淹死，有人冲浪。关键不是浪变了，是你到底有没有板。你的意思是旺旺产品本身不行？
旺旺30年来最核心的能力不是做好产品，是铺货。他的成功模式就是把产品塞进每一个超市货架、每一个学校小卖部。你不是选旺旺，你是旺旺刚好在那里。旺仔牛奶一个单品贡献了将近一半营收，第二个能打的产品到今天都没出现。新品试了一大堆，儿童纯牛奶、奶酒、咖啡，什么都试了，什么都没打透。
那评论区说太甜了，减个糖是不是就好了？减糖当然要做，但糖不是致命伤。旺仔牛奶去年的收入其实只微降了不到1%，没有像网上说的那样断崖。真正的问题是，消费者现在买东西之前会翻配料表了。
旺旺的产品是在一个不看配料表的年代火起来的，靠的是童年记忆和冲动消费。但冲动消费恰恰是控糖时代里消费者最先砍掉的那一刀。评论区说太甜了，其实是在说：我已经不是那个不看配料表的小孩了。
那这些跟咱们普通打工人有什么关系？三个直接影响。
第一，如果你在传统快消品公司上班，旺旺今天的操作就是你明天可能碰到的：利润一跌，先裁人再说，然后让你写报告证明自己有用。
第二，如果你是经销商或者代理商，传统渠道的利润空间还会继续被压缩，量贩店不会停下来等你。
第三，不管你在哪个行业，当你的公司说大家反思一下自己的时候，你要看清楚一件事：谁被排除在反思名单之外，那个人通常才是最该反思的。
最后一句太准了。旺旺的分支机构已经注销了将近500家，每一家背后可能就是一个小城市的一个仓库、几个业务员、一条跑了十几年的送货线路。这些人大概也不需要写自评报告，因为他们连写的机会都没有。
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