香水Le Labo拯救了雅诗兰黛在中国的生意

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

在经历连续三年的销售下滑后，雅诗兰黛集团终于在2026财年恢复增长。但该公司旗下Le Labo却已经跑得更快。

雅诗兰黛集团最新发布的2026财年业绩显示，全年销售额增长5%至150亿美元，有机销售额增长3%。其中香水仍是表现最强的品类之一，有机销售额增长10%。中国大陆市场全年有机销售额增长9%，香水品类同样表现最好，实现双位数增长。

其中，Le Labo已经成为雅诗兰黛集团在中国市场的重要推动力。

雅诗兰黛中国告诉界面时尚，2026财年集团每个季度均跑赢中国大陆高端美妆市场，市场份额增长主要由La Mer、Le Labo和TOM FORD推动。其中，Le Labo全年销售额增长超过50%。

这一增速并不是突然出现的。2025财年，Le Labo全球销售额已经连续四个季度保持双位数增长，并在一年内增加90个销售点，包括北京旗舰店和首尔首店。 到2026财年第三季度，该品牌仍保持双位数有机销售增长，同时原有门店可比销售实现高个位数增长。新品Violette 30以及经典系列共同贡献增长。

这意味着，Le Labo的增长既来自开店，也并非完全依赖开店。

但Le Labo越卖越好，也正在面对一个过去并不明显的问题。当一个依靠“小众”建立吸引力的品牌不断扩大规模，它维持原有稀缺感的空间正在被持续压缩，这种紧迫感也变得越来越明显。

一名消费者告诉界面时尚，他在2018年第一次于巴黎购买Le Labo时，仍将其视为小众香水的代表。事实上，雅诗兰黛集团早在2014年就已经完成对Le Labo的收购，但这并没有立即改变消费者对品牌的认知。在他印象中，当时Le Labo吸引人的不只有香味。门店空间、现场灌装和标签打印共同形成了一整套具有辨识度的消费体验。彼时在一部分城市年轻消费者眼中，Aesop洗护和Le Labo香水甚至构成了一套相似的“小众生活方式”符号。

标签至今仍然是Le Labo最容易被记住的服务之一。

界面时尚近日实地探访Le Labo上海门店时发现，店员仍会特别介绍标签上的个性化文字服务。另一名消费者告诉界面时尚，她购买Le Labo时很看重这一体验。护手霜则因为价格相对容易接受、气味又具有辨识度，经常会作为礼物购买。

Le Labo也一直在试图让规模化门店保持这种差异。

它没有完全转向标准化购物中心店。一些承担品牌形象作用的门店反而被做得越来越“非标”。例如2023年进入中国内地时，其首店没有直接落在标准购物中心铺位，而是选择上海新天地原“屋里厢博物馆”所在的石库门建筑，保留天井、木门等原有建筑元素。2025年，Le Labo又在北京王府中环19号府开出全球首家四合院门店，将贝子府旧址的正房和东西厢房改造成不同产品体验空间。

这种模式逐渐形成了Le Labo扩张的一套方法。少数特色门店负责制造目的地和品牌内容，更多常规门店则负责扩大销售覆盖。目前Le Labo在中国内地已有近20家门店，其中不少位于SKP、万象城等中高端商场。

城市限定香水也是类似逻辑。Le Labo较早把“城市限定”发展成长期品牌机制，不同城市拥有自己的限定香型，并在特定时间向全球消费者开放购买。它既制造了旅行购买和收藏理由，也不断强化品牌与城市之间的联系。如今这种用地域限定制造稀缺感的方式，已经越来越常见于小众香氛品牌。

问题在于，当Le Labo进入越来越多购物中心之后，过去只有少数消费者能够接触到的体验，也随之变得普遍。

前述多次购买Le Labo的消费者告诉界面时尚，他现在已经很少在中国大陆购买Le Labo。在他看来，品牌持续扩张以及价格上涨，都削弱了过去的吸引力。

价格差异进一步放大了这种感受。他通常会选择前往日本时购买部分产品。按照汇率和退税计算，一些产品和中国大陆售价相比可以相差接近1000元。另一名消费者也表示，香水价格较高时会考虑代购或在海外购买，价格相对低的护手霜则仍会直接在国内消费。

这也是Le Labo在中国继续扩大消费者规模时必须解决的问题。

界面时尚查询发现，目前Le Labo在中国大陆的官方线上销售主要集中于微信小程序。常规香水规格从15毫升到100毫升不等，价格约为820元至2550元。与此同时，品牌已经开始提供7毫升小规格香水，售价330元，包括Another 13、Thé Noir 29和Santal 33等经典香型。身体护理产品则普遍处于500元上下。产品线还进一步延伸至家居香氛等品类。

图源：微信

这让Le Labo正在拥有比过去更宽的价格入口。

界面时尚在上海门店探访时发现，店员除了介绍上海城市限定及经典香水，也会主动推荐洗护套装。对于一个已经进入更多购物中心的品牌而言，护手霜、洗护以及小规格香水能够吸引尚未准备花两千多元购买正装香水的消费者，也能提高送礼和日常购买的频率。

从经营角度看，这套策略仍然奏效。Le Labo在中国超过50%的增长证明，规模化远未触及天花板。

高增速并不意味着Le Labo已经成为雅诗兰黛集团最大的品牌之一。雅诗兰黛集团此前仍将其划入“发展中品牌”，低于Estée Lauder、La Mer等大型品牌以及Jo Malone London、TOM FORD等规模化品牌。2026财年，Jo Malone London和TOM FORD已经迈过10亿美元销售规模，The Ordinary也正接近这一门槛，Le Labo尚未进入这一行列。

所以Le Labo还将迎来的真正考验是，当越来越多人都能够买到Le Labo之后，消费者是否仍愿意为这种“特别”支付更高的价格。