天津
今年上半年，深耕商显白板赛道的皓丽已正式切入显示器领域。另据行业消息，其今年出货目标定为60万台。对于一名跨界选手，这一目标既有试探市场之意，也有外界表明入局的决心：希望在显示器赛道能够快速“上位”。
皓丽背后的“身份”不简单
说到皓丽相信很多人不是太“熟悉”，甚至把它当成“行业门外汉”，但其实是背靠康冠科技，本身就拥有研产销一体化的完整底座。康冠三十余年深耕显示制造，显示器代工、交互平板业务早有积淀。
此外，皓丽自身长期扎根政企、办公B端，手握遍布全国的线下渠道网络。硬件产能、供应链、B端渠道三样关键要素全部齐备，这也是它敢于切入竞争白热化显示器市场的底气。
皓丽入局显示器市场，重心瞄向哪里？
据悉，皓丽进军消费级显示器领域之后，并没有选择全线铺开消费零售市场，而是做出很务实的策略取舍：把突破口压在网吧场景，同时放大原有优势拓展显示器B2B行业订单。
当下，网吧、电竞酒店以及政企批量采购，本身就是显示器市场不可忽视的增量蛋糕，也与皓丽过往的B端基因高度契合。避开线上红海厮杀，从自身更熟悉的阵地撕开缺口，是务实的切入路径。
想要啃下网吧与B2B行业市场，光有工厂产能还远远不够。网吧连锁商、区域大渠道、各行业集成商，都有着一套独立的行业玩法，普通消费级渠道团队很难吃透这一套规则。想要快速落地，懂行业、懂大客户的人就成了最关键的拼图。
对此，皓丽在人才队伍上有了一次“重磅布局”：准备打包“揽入”三星显示器相关人才。来自行业媒体《视博合聚》爆料：皓丽目前已经通过行业引荐，吸纳了曾任职三星显示器，负责B2B、B2C渠道的资深人员入职，而这一笔人才引进就是专门牵头网吧与行业B2B业务。目前该人员已经到岗，正在梳理产品矩阵，同步对接全国重点大渠道资源。
对于皓丽趁机“吸纳”三星显示器相关人才的举措，在外界看来，这是一步好棋。三星显示器过去多年，在网吧、行业大客户渠道积累了整套成熟方法论，熟悉连锁客户需求、渠道合作模式，也手握大量行业人脉资源。
因此这一招对皓丽而言，不用从零摸索行业游戏规则，在渠道下沉、客户信任建立上，可以起到事半功倍的效果。
当然，吸纳人才只是有机会拿到市场，并不等于订单自动到手。网吧市场对产品稳定性、售后响应、批量供货能力要求苛刻；B2B行业订单，比拼产品定制、项目交付和账期管理。渠道人员可以打通人脉，最终能不能站稳脚跟，还是要看皓丽能不能拿出适配场景的产品方案。
后记点评：无论后续市场答卷如何，皓丽入局显示器赛道的野心已摆上台面。对外定下全年60万台的出货目标，同时避开消费市场的红海内卷，将重心压向网吧场景，并依托自身积淀深挖B2B行业订单，足以看出品牌对这条新业务线抱有很高期待。
当然，目标归目标，挑战同样客观存在。但不可否认，网吧、行业集采这片细分市场，让跨界而来的皓丽可能“有机可乘”。
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