“3-4-5”伙伴经营体系出炉，200+合作伙伴集结招商启动会

8月17日，360纳米Work企业版合作伙伴招商启动会成功召开。来自全国的超200家渠道合作伙伴齐聚云端——这是纳米Work企业版自7月28日正式发布以来首次渠道伙伴集结。360集团创始人周鸿祎在发布会上抛出一句话：“AI正从‘能回答问题’，走向‘能完成任务’。”这场招商启动会，正是让这句话从理念走向落地的关键一步——让AI真正“能干活、能交活”，需要的不只是技术，更是安全底座、渠道网络与服务体系的三重支撑。

360商业化综合渠道部总经理王毅在致辞中表示，ToB企业数字化赛道正经历确定性迭代，AI智能体正在取代传统办公软件成为新一代生产力工具，行业已从观望概念正式进入商用落地阶段。

千亿蓝海虽已开启，企业AI落地却远未水到渠成——当前智能体在企业业务中的渗透率仅约18%，超过70%的AI项目未能进入生产环境。需求很热，落地却很冷。

纳米Work企业版，如何破局？

王毅指出，360依托20余年安全积淀，将纳米Work企业版定位为真正落地、帮企业提效、便于渠道销售与交付的企业级AI智能体平台。

01｜安全为基：二十年安全积淀，让企业敢把真实工作交给AI

大模型出错，是说错话；智能体出错，是干错事。模型像顾问，说错可以不听；智能体像员工，会读文件、装软件、改数据，一旦出错就是真实损失。

所以纳米Work企业版坚持“原生安全、出厂内置”，把360集团20年安全积淀、国家级网络安全攻防能力注入平台。通过云端隔离、权限控制、数据保护等机制，让企业敢于把真实工作交给AI。核心逻辑是：安全不只是防文件泄露，而是管住AI能看什么、能做什么、能把结果交给谁。

在底层模型能力不断迭代、趋同的今天，纳米Work企业版与同类产品比拼的是“企业敢不敢用、老板看不看得见、过程管不管得住”。

02｜渠道为脉：交付有兜底，让合作伙伴轻量化切入千亿蓝海

360智慧商业拥有超过10年行业深耕的合作伙伴体系，凭借数字化营销、安全云、360智见GEO等全方位产品矩阵，构建起覆盖政府、企业及SMB的广泛、纵深渠道网络。

王毅强调，纳米Work企业版团队坚持先跑通产品、落地与服务，再开放渠道——确保给到合作伙伴的是靠谱、稳定且有兜底能力的产品。8月1日启动意向招募至今，已获全国500家优质渠道报名，目前已有超200家合作伙伴成为我们的渠道城市合伙人，纳米Work企业版将以六位一体的经营体系、全国FDE交付兜底和高确定性盈利政策，让伙伴轻资产运营、持续收益。

本次大会上，360智慧商业正式发布了纳米Work企业版最新的渠道政策：三维伙伴架构、四种盈利模式、五重赋能体系——

三维伙伴架构体系以“分类×分层×分级”为核心框架，重新定义AI时代的渠道合作伙伴价值。分类——按业务定位划分区域、行业、生态战略、场景共建四类伙伴，让懂本地的人做本地、懂行业的人做行业；分层——按业务模式区分代理与联运，让销售与服务各司其职；分级——按业务能力认定核心、重点、潜力三级资质，能力越强、权益越高。这套政策要解决的核心问题是——企业AI落地，光靠产品不够，必须有一张能够“因地制宜”的服务网络。

在盈利模式上，纳米Work为伙伴设计了账号扩容、算力消耗、培训服务、陪跑交付四种核心路径，覆盖从产品到服务全链条，让伙伴从“一锤子买卖”转向“持续经营收益”。

在赋能支持上，纳米Work构建了覆盖培训、认证、内容、工具、会销的全方位赋能体系——从线上直播到驻场培训，从三大认证集训营到专属学习平台，从实时响应的推推群到支持打单的会销资源，让伙伴从入门到成交全程有人教、有人帮、有人陪。

基于此，纳米Work企业版通过全国各级渠道城市合伙人招募，构建“总部能力+本地服务”协同体系：总部输出产品、技术与专家资源，城市合伙人扎根一线，推动企业级AI服务进入更多企业、门店、园区等真实业务场景。

03｜服务为核：千人FDE军团 + AikerWorld社区，打通AI落地“最后一公里”

智能体不是一次性交付的软件，而是需要理解业务、连接知识、适应场景并持续进化的新型生产力。企业缺的从来不是更聪明的功能，而是能站在技术与业务交汇处的人——理解业务需求、拆解行业SOP、发现AI应用机会，把“工具”融入“工作流”，把“产品能力”转化为“业务价值”。

这类人叫FDE——前沿部署工程师。目前，纳米Work企业版已积累1000+城市实战工程师，覆盖全国50+城市，一期报名突破3000人。 客户买完产品，FDE上门陪跑：AI咨询诊断、产品培训赋能、定制优化、深度定开交付、云上陪跑、线下驻场，六大服务模块覆盖购买后的全生命周期。

FDE从哪里来？

纳米Work企业版从360的“白帽子”军团中培养——他们长年扎根一线攻防与安全服务，天然具备“懂技术、懂业务”的复合基因，转型FDE后专门帮客户把AI用起来、把活干出来。

与此同时，纳米Work还搭建了全国最大的AI人才社区AikerWorld，汇聚AI开发者、行业专家与技术人才，并携手PMI中国（68万持证项目经理）和诸多开源技术社区共振，构建起覆盖全国的FDE专家团队。

人有了，服务怎么给？

纳米Work企业版提供两种模式——

陪跑模式：很多企业买了AI用不起来，症结只有一个：没人教、没人带。陪跑模式把FDE直接打包进产品，坐席越多，陪跑越深。不用先搞懂AI，买了就有人教、有人管——让客户“先动起来”；

服务包模式：对于已验证AI价值、准备深度押注的客户，纳米Work提供FDE服务包。单独购买，深度交付，为的是帮客户“用好AI”——把效果放大、把能力内化。

两种模式互不冲突，恰好构成一条清晰的企业AI进阶路径：先用陪跑模式低成本试水，见效之后，再用服务包模式深度扎根。从“卖产品”，到“嵌能力”，这便是纳米Work企业版在企业办公这条赛道上敢于与巨头们“掰手腕”的最大底气。

随着企业AI需求从“尝试使用”转向“解决实际问题”，覆盖产品、交付和服务的本地化体系将成为规模化落地的关键。这场大会，200余家合作伙伴共同见证的，不只是一个产品的生态集结——安全为基、渠道为脉、服务为核，纳米Work企业版正以三大核心优势，携手全国合作伙伴，让AI真正从“能回答问题”变成“能把活干完”。