山西
皇祐二年，江浙大旱，粮食绝收。
史料记载，那年杭州城里饿殍枕路，灾民成群往城外逃，路上走着走着就有人倒下。
这时候，杭州来了个新知州，范仲淹。
上任第一道政令，不是开仓放粮，是贴出告示：官仓存米，加价卖。
灾年加价。
满城哗然。百姓骂他趁火打劫，商人骂他哄抬粮价，有人把告示撕下来，扔到他衙门门口。
范仲淹不解释，加价照卖。
官仓加价的账
他算的不是官仓那点米，是全国的粮商。
杭州缺米，根子在本地没粮。想让城里不缺米，只有一条路，把别处的米运进来。谁能运，粮商。粮商凭什么运，利润。
官仓一提价，等于给全国粮商喊话：杭州米贵，来了就赚钱。
告示贴出去没几天，外地粮船一船接一船往杭州赶。米越运越多，市价自己往下掉，掉到官仓价以下，官府再按原价收进。
粮多价跌，开头排队买不到米的人，后来个个买得到。
一来一回，官仓一分没亏，粮库还满了。
西湖边的宴席
米的问题解决了，钱的问题还在。
灾年城里两种人：穷人买不起米，富人不肯花钱。富人的钱全捂在兜里，钱一不动，穷人就连活路都没有。
范仲淹第二招，看着更荒唐。他下令，办龙舟赛。
他天天带人出城看比赛，在西湖边摆宴席，从春看到夏。杭州全城轰动，富户跟着掏钱办赛、办席、请客。
办赛要雇人，席面要采买。摇船的、搭台的、跑腿的、做饭的，全是灾民。
富人的钱，一场一场流出来，流到穷人手里。
给寺庙的动员令
龙舟赛是让富人花钱，范仲淹第三招，直接给穷人找活干。
他把全杭州寺庙的主持召集起来，说了一句话：灾年工价便宜，正是大兴土木的时候。
修塔、修仓、修官衙，工程一个接一个开。工地上每天上千人干活，管饭，发工钱。史料记载，靠这些工程吃饭的人，每天数万。
一封自辩信
动静太大，麻烦来了。
监司上奏朝廷，弹劾范仲淹：灾年不恤荒政，天天游山玩水，大兴土木，劳民伤财。
范仲淹回了封信，一笔一笔算账。
他说，灾年百姓最怕的不是饿，是没活干。没活干就没钱，没钱就饿死。我办的这些事，是让富人的钱流到穷人手里，钱转一圈，人就活了。
信里有一句话传了下来：荒政之施，莫此为大。
意思是，荒年最好的政令，就是让钱流动起来。
第二年春天
弹劾的折子还没批下来，第二年春天先到了。
江浙还在闹饥荒，各州各府陆续传出饿死人的消息。
唯独杭州，安稳无事。史料记载八个字：两浙唯杭州晏然，民不流徙。
全城没一个人逃荒，没一家人流离失所。
弹劾他的人，自己闭了嘴。
三笔账
范仲淹这套操作，拆开是三笔账。
第一笔，价格是信号，不是拳头。 官府压价，粮商不来，米越来越贵。官府抬价，粮商抢着来，米多价自跌。跟市场较劲，输的是官府。让价格说话，赢的是全城。
第二笔，钱必须转起来。灾年怕的不是没钱，是钱不动。富人不花钱，穷人就没饭吃。范仲淹想尽办法让富人掏钱，钱流到穷人手里，穷人买米，米钱回到粮商手里，粮商再去进货。一圈一圈转，全城都活了。
第三笔，给人活干，比直接发钱强。发粮，吃完就没了。发活，干完还能干下一件。人是越干越有，越养越废。
老板对照一下
这套打法，今天做生意的还在用，用得好的人都是狠角色。
货卖不动，先别急着降价。你的价格在给市场递话，降价等于喊我不行了，快来砍我。同行压价，你抬价做品质，反而把肯付费的人筛出来。
资金周转不开，先别急着裁人。人一裁，活没人干，订单更接不住。学范仲淹，先找活干，让钱转起来。周转比利润重要，活着比挣钱重要。
同行都捂紧钱袋的时候，是你的机会。全行业收缩，你扩张，成本最低。范仲淹专挑灾年盖楼，就是这个道理。
你有没有遇到过，降价求不来客户，涨价反而排队的生意？
如果有，你大概能看懂范仲淹。
一千年前，一个封建官员就懂让价格说话、让钱流动。今天多少老板，还在跟价格较劲，跟库存较劲，跟现金流较劲。
范仲淹的账本，翻到底就一行字：别管钱在谁手里，先让它转起来。
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