酒业企业家IP，为什么火的只有吴向东？

8月5日上午10点，珍酒李渡集团董事长吴向东在贵州遵义开启了第28场大型直播。通过近两个半小时的分享，他让观众看见了这座世界头部烈酒产区之外的另一面。同日晚间，遵义美食与非遗体验专场接续开播；次日，9.9公里白鹭湖生态跑完成第三场直播。两天三场，全程无带货，内容围绕遵义的双世界遗产、千年文脉、红色文化、产业生态与城市活力展开。三场直播共吸引超490万人次观看，点赞量近300万。

这不是吴向东第一次用这种方式打开一座城市。从安徽广德、湖南邵阳、陕西榆林，到河南南阳、郑州，再到贵州遵义，他的地域文化系列直播已走过六座城市，累计吸引了数千万人次观看。

值得一提的是，今年6月最新发布的《企业家视频IP100榜单》中，“吴金东—珍酒李渡”视频号再度位列榜首，这是其个人IP正式运营一年以来第七次登顶。排在雷军和余承东之前的他，正在用每一场直播回答行业追问：为什么行业里做企业家IP的那么多，火的却只有吴向东？

IP的本质是信任的货币化

据吴向东自述，他的IP之路始于一次偶然。

一年前，饭桌上一段无心抓拍的视频意外走红，200多万的播放量让他意识到，真实的日常分享同样能引发用户共鸣，短视频或许不需要灯光和剧本。截至今年7月，“吴金东—珍酒李渡”视频号已累计发布200多条短视频，播放量突破11亿，千万级作品达27条；27场大型直播累计观看超8000万人次。

吴向东发布的短视频，内容素材全部来自一线市场观察与经营实践，无预设脚本。比如，拍货车司机“温馨袋”，一瓶水、一张餐券、一处可洗澡休息的指引，播放量过亿；讲酒厂“四双鞋”制度，播放量1200万。真实，是内容唯一的脚本。

《企业家视频IP100榜单》观察中写道：企业家IP的终极价值，不在于人设是否贴近普通人，而在于表象之下，企业家是否拥有厚实的实业底气，愿意为镜头里的每一段故事、每一份信任长期负责。吴向东IP第七次登顶，是实业精神在短视频时代的一次具象体现。

如果说吴向东推开了打造企业家IP这扇门是出于偶然，那么，真正让他走进去的，是对酒业趋势的清醒判断。2025年上半年，规上白酒企业利润同比下降10.93%，行业进入深度调整期。吴向东在直播中坦言：“到了2025年4月-5月，我们感觉白酒比过去几年更困难。”困难之下，他的选择不是收缩，而是以个人IP为支点，撬动商业模式的系统性变革。

过去一年，吴向东走遍全国数十个城市，完成近百场万商联盟论坛演讲，探访数百家终端门店，与渠道伙伴深度交流，累计行程超2.5万公里。线下投入直接转化为商业成果：万商联盟创富论坛举办超百场，签约联盟商超4000家；战略单品大珍·珍酒全国累计回款突破14亿元，覆盖31个省份、280个城市。

河南金辉酒业董事长池金清正是受吴向东IP影响力与联盟盈利模式的吸引而签约的，如今，金辉云酒货仓的大珍销售额，已在珍酒河南联盟商中稳居前列。在接受《华夏酒报》记者采访时，池金清坦言：“一座城市的发展，不仅有经济的力量，更要有文化的根脉。吴向东董事长分享的不只是城市的历史，更是让我们看到，品牌为什么要关注文化、传播文化，这也是在传递企业应有的责任和价值。”

可以说，吴向东IP的成功，本质上是其在酒业三十年积累的内功，在短视频时代的自然溢出。他以真实内容赢得用户信任，再以信任驱动商业闭环，实现信任的货币化。实践证明，这条路径，他走通了。

地域文化IP：卖酒之外的生态位

另一个让吴向东IP做起来的重要原因，是“区域人文+白酒产业”的内容体系。六座城市，六套叙事，每一站都从在地文化中生长出来。

在广德，他通过山水之美、文化之韵、美食之味，深度诠释了这座皖南小城“三件套”的独特基因与持续生命力，直播全网累计观看394.2万人次，互动量187万；在邵阳，他以湖湘人文精神、中医药传承、三千年湘酒文明为主题，两天三场直播累计吸引了526万人次观看；在榆林，他聚焦石峁古城、秦直道、统万城，打破“能源之城”的单一认知，三场直播累计吸引了497万人次观看；在南阳，他以“一座南阳城，半部华夏史”让历史文化名城形象深入人心，并记住了“父母官” 这一古代称谓的历史由来，直播累计超480万人次观看，点赞量超233万。

此次遵义直播的影响力更进一步。依托世界自然遗产赤水丹霞与世界文化遗产海龙屯，叠加“世界烈酒第一产区”的产业底色，吴向东将酒旅融合的想象空间拉到最大。他让观众先爱上遵义，再理解为什么这里出好酒。生态跑、美食体验、非遗展示，全部指向同一个逻辑：白酒不是孤立的产品，而是地域文化的结晶。

吴向东通过直播呈现的，不只是一个人或者几个人的表达力，更是一种可能性的验证。眼下，企业家做IP已成趋势，但真正“跑出来”的却凤毛麟角，多数被困在“老板带货”的窄巷里，把镜头当作另一个货架。吴向东的不同，藏在三个环环相扣的关键词里。

真实。没有稿子、没有设计，素材来自一线。观众在“未经包装”的内容里建立的信任，比任何精致人设都牢固，因为其真实无法复制，而信任恰恰源于不可复制。

实业。三十多年行业深耕，让他不需要“表演专业”。他谈在地文化，是从一城一地的风土人情、历史遗存、日常食事中自然生长出的讲述；他镜头下的每一座城市，不是浮光掠影的打卡，而是扎根于当地肌理的深度发现。IP不是目的，而是实业积累在文化表达上的自然溢出。

格局。当镜头从广德、邵阳、榆林、南阳、郑州一路抵达遵义，他做的已不只是品牌传播，而是以企业家视角挖掘每座城市的独特底蕴，为地域文化注入新的表达方式。当IP成为一种公共文化的传播载体，它的生命力便不再依赖流量算法的宠幸，而是扎根于能否持续为一方水土创造真实价值。

白酒行业不缺产品、不缺渠道、不缺品牌，缺的是与这个时代对话的方式。吴向东的遵义直播再次验证了一个判断：真正的企业家IP，不是镜头前的表演，而是让观众通过一个人，看见一座城，相信一个行业。

编辑：闫秀梅

校对：马越

监制：王玉秋

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