广东
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“客户不是被销售‘推’进来的，而是自己‘找’上门的。”这是“医代医路社”创始人老龚在采访中反复强调的一句话
在2026年的今天，传统的“跑关系、塞红包”模式已被彻底淘汰。取而代之的，是精准、有效的内容营销。
- 圣湘生物一场直播吸引了7万观众；
- 优利特医疗通过一条运动会短视频在经销商社群中“出圈” 。
这些案例都说明：客户，正在被“内容”吸引。
那么，医疗器械经销商该如何做内容营销？
- 搞对对象，讲对话：
- 面对经销商，讲“生意经”： 这产品能赚钱吗？市场空间多大？
- 面对检验科，讲“技术经”： 这设备精度高不高？操作方不方便？
- 面对临床医生，讲“临床经”： 这个检测对看病有什么用？能解决什么临床痛点？
- 打造个人IP，成为专家：
- 把你的企业微信朋友圈，从“广告机器”变成“健康顾问”。
- 定期分享行业趋势、技术解析、临床应用案例，而不是单纯的广告 。
- 利用社群，放大声量：
- 建立或加入高质量行业社群，分享你的专业观点，组织线上研讨会，让更多人认识你、信任你。
重点来了：
很多经销商朋友会说：“道理我都懂，但就是不知道怎么做？”别担心，这正是我们“中国NO1医械经销商互助避坑干货社群”——“医代医路社”存在的意义。我们被大家亲切地称为“经销商的娘家”
你在营销中遇到的最大困难是什么？是找不到客户，还是不知道怎么开口？
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26年1月上海医代医路社第二届经销商大会
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