短视频变“长镜头”，留量谋战正“加戏”

自去年下半年以来，各大主流平台纷纷亮牌：长视频≠限流，反而还向深度访谈、影视解说、Vlog 纪实等具备沉浸消费属性的垂直领域倾斜流量。在酒业调整不见边际的当下，品牌方、渠道商不约而同地“抢座”短视频。

最有意思的是，品牌方过去一向高大上的视频，也纷纷“低下头来”与粉丝原创短视频进行内容分发与转载，比如青花郎官方号与“茅粉鲁智深”的《3000斤红运郎封坛》写实性视频的深度互动，而这位“鲁智深”早已经形成了各大平台的近十个矩阵号。与此同时，海南椰岛AI短剧《椰岛魂》上线，山西汾阳王、陕西柳林酒、河北衡水老白干等酒企展开规模性入驻短视频的系统运作。

消费者去哪儿了？酒业人士就赶往哪儿。只不过，在新规与内容为王的流量偏爱时代，一边清场，一边进场。酒业短视频从流星闪耀到留量净值已经拐点出现。

大规模入驻短视频，收获者并不像过去。这是今年众多酒业短视频创作者的尴尬。

知酒君梳理了各大平台的一些流量扶持变化，截至 2026 年 7 月各主流平台最新政策要点解读：

抖音：算法全面重构，3 分钟以上泛知识/干货类长视频权重显著提升；优质长视频享有 7 天长效赛马机制，非限流对象但需高信息密度。

微博：明确1 分钟以上中长视频为扶持重点，分发逻辑由播放量主导切换为观看时长主导；提供百亿流量池及最高 2.5 倍广告收益分成，重点覆盖文娱二创、热点解读等。

B 站：核心生态仍为中长视频，10 分钟以上原创内容激励翻倍并获公域流量优先分配；新算法弱化“猜你喜欢”，强化内容价值与社区互动深度，5-15 分钟深度内容权重最高。

小红书：2026 年加码中长视频赛道，承诺累计投入500 亿流量资源，设立专项基金扶持深度内容，鼓励 3 分钟以上干货/探店/行业解析类视频。

与此同时，“内容供给>需求”的矛盾现实让用户耐心归零，平台规则也发生变化。某电商平台店铺保证金从2万涨到15万，平台从鼓励大量创作转向筛选优质内容。门槛在抬升，“个人英雄”的草莽时代结束。而今天的酒业短视频正在发生深刻的逻辑重构：

流量红利见底，内容系统上场。以吴向东个人IP为例，累计发布200多条视频、播放量突破11亿，22场直播、累计观看超7200万，全网粉丝破百万……他的内容里少见产品推介，多是终端走访和历史人文的现场记录。消费者隔着屏幕，能感受到企业家对行业的理解是长在骨子里的。

单兵作战到头，组织能力上桌。总部要统一调性，区域要本地表达，经销商要随时可发的内容。一个人撑不起千城千店的需求。今年7月，衡水老白干组织TOP100终端超级IP新媒体培训，聚焦终端流量新赛道，让一线经销商自己会做内容；今世缘成立品牌传播管理部，打破“各管一摊”。两家的共同点在于组织逻辑的改变，从“一个人扛”变成“一张网在跑”。

内容制作退后，资产沉淀向前。过去拍一条是一条，用完即过。洋河把短视频做成“连续剧”，用户追的不是单条，是品牌持续输出的内容。内容的生命周期被拉长了，价值在积累，而非一次耗尽。消耗品不会复利，资产才会。沉淀下来的，是品牌在数字世界里的信任存量。

从“单兵”到“专班”，在知酒君看来，风口期已过，短视频早已不是“拍一条火一条”的草莽时代，游戏规则彻底变了，机会还在，但不再属于所有人。短视频正在成为一个需要系统投入、组织协同的长期工程。

同样是酒类内容，有人追着看，有人刷到就划走。

问题不在制作，在内容半径。只讲酒，受众只有买酒的人。讲文化、历史、商业、人生，受众是每一个觉得“这人有点意思”的人。前者等着用户搜你，后者让平台把你推给更多人。

“纯粮酿造”“百年传承”“窖池老酒”……纯垂直在做证明题，用户天然防备。泛垂直在做吸引题，分享阅历、传递认知、表达态度，让用户自己靠过来。

从汾阳王营销总经理张晓锋的账号就已经看出：虽然今年才起号，但其源源不断的高质量内容生产与供给就成为了他“线上获客”的重要通道。在7月1日烟酒店新规实施之时，“晓锋聊酒生意”的系列短视频就引发了行业关注。

再看已经是“短视频一哥”的吴向东，他的内容不是产品推介，是走访、思考、阅历分享，是文化、历史、地理为切口的涉酒泛垂直内容。消费者关注的不是酒，是这个人。董宇辉卖大米讲苏东坡，用户买的不是大米，是“这人有点意思”。他们都证明了同一件事：信任不是喊出来的，泛垂直的核心在人。

直播素养是硬门槛。大部分酒企做不了泛垂直，不是设备不行，是很难找到一个能连续讲30分钟不空洞的人。纯垂直的“懂酒”可以速成，培训就能上岗。但泛垂直要懂历史、懂商业、懂文化……消费者隔着屏幕，分得清谁具有吸引力。以吴向东为例，他讲“一座南阳城”，不是看稿子背的，是多年走出来的积累与沉淀。

团队要求也在变。纯垂直的团队是“编导+拍摄+剪辑”，核心是制作。泛垂直要的是：判断话题价值的人、从评论区反推选题的人、知道什么角度没人碰过的人。制作是基础，策划才是分水岭。

2026年监管全面收紧。“喝了不上头”可能踩线。团队除了会策划，还要懂合规。靠话术收割的玩家正在被清退。知酒君认为，监管没有扼杀泛垂直，只是把浑水摸鱼的人请了出去。

与此同时，AI正在降低内容生产门槛。川酒智镜一键生成短视频，椰岛用AI做出短剧《椰岛魂》，此前抖音话题曝光已突破52.6亿次。AI解决的是效率问题，不是价值问题。它能帮你更快剪片子，但回答不了“你这个人值不值得被信任”。在AI时代更值得注意的是，工具越强，人越不能退场。

泛垂直的门开着，关键是找到属于自己的特色。在知酒君看来，这条路对谁都公平，尤其对中小酒企而言，它算是一条不拼预算，可以快速成功的且不具有替代性的赛道。

现如今，短视频给了酒厂绕开经销商的工具。经销商的筹码，越来越少。

通过互联网，酒厂可以直接在直播间把酒卖给消费者，品牌可以直接在短视频里完成种草到转化的闭环。而经销商如果只是“搬箱子”，迟早会被绕过去。

那么，在当前短视频赛道越趋“内卷”的情况下，经销商应该如何重构竞争力？

把短视频当成“线上门头”。不追求爆款，只追求“让本地人知道这里有家卖酒的店”。到货、品鉴、客户反馈、门店日常。内容不用精致，但要持续。有河南百荣酒商早在2019年开始拍短视频，持续做线上宣传，如今抖音粉丝近40万，行业下行期销量不降反增。持续，比精致重要。

从“卖货”到“做服务”。这个服务就是上游酒企无法完成的任务与内容。比如最近世界杯期间，茅台经销商“川糖周掌门”就与在地消费者深度互动，穿着“中国茅台”T恤走进美加墨世界杯的赛场，这些都是厂家喜闻乐见的“高质量服务”，具有不可替代性。

中国酒业协会数据显示，2025年白酒行业处于政策调整、消费结构转型、存量竞争“三期叠加”的深度调整期。传导至渠道端，存货周转天数达900天，超58%的经销商库存增加。过去靠差价赚钱，如今这条路越走越窄。2025年酒仙为368名经销商拍摄9500条短视频，累计播放量超2亿，经销商矩阵叠加，打造出“超级私域”可以更好地服务消费者。

做品牌的“本地内容节点”。熟人市场、本地历史文化、真实消费场景……这些“软能力”才是经销商做短视频不可替代的护城河。衡水老白干组织的经销商新媒体培训，让经销商自己拍、自己发，不是经销商拍得更好，是他们的内容更对本地胃口。

知酒君认为，经销商正在被绕过去是现实，但绕不过去的是“本地信任”。酒厂能建直播间，但建不了本地人脉；品牌能做短视频，但做不了熟人推荐。经销商的终极护城河不是货，是人。

说到底，酒业短视频的进化浪潮，从来不是一场关于“谁拍得更好看”的竞赛。它是一个放大器，放大的是组织能力、专业内容沉淀和人与人的信任关系。草莽期拼的是胆量，系统期拼的是耐力。个人英雄退场之后，留下来的是有系统、有人性、有可持续内容、有转化意识的玩家。经销商也好，酒企也罢，谁能把短视频从“流量工具”变成“信任基建”留存下来，谁就能在这一轮周期里成为拿到票房的赢家。

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