反转！19GWh大单飞了！宁德时代这下...

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（来源：储能盒子）

2025年1月，阿联酋清洁能源巨头 Masdar 在阿布扎比可持续发展周上宣布，宁德时代为RTC全天候可再生能源项目的首选电池储能系统供应商，计划由后者覆盖全部19GWh的储能容量。当时，业内普遍将此视为宁德时代在全球储能系统集成领域的一次标志性突破。

但到了 2026 年，剧情反转了。

7月，比亚迪官宣与Masdar签署11.275GWh储能合作协议；而就在两个月前，阳光电源也已确认拿下7.5GWh订单及2.6GW光伏逆变器合同。两家企业合计拿下项目98.8%的储能容量，宁德时代的实际份额几近清零。

从“首选供应商”到事实出局，宁德时代在中东遭遇了近年来最沉重的一次战略挫折。

出局始末

资料显示，RTC项目由Masdar与阿联酋水电公司联合开发，位于阿布扎比，规划5.2GW光伏装机加19GWh储能，总投资61亿美元，目标是实现1GW全天候不间断清洁电力供应。

Masdar董事长苏丹·贾比尔将解决可再生能源间歇性问题比作"我们这个时代的登月挑战"，称RTC项目是这一难题的"巨大飞跃"。项目预计2027年并网，建成后将是全球首个GW级全天候可再生能源项目，也是光储一体化领域规模最大的工程之一。

能在这样的标杆项目中占据核心设备供应位置，对任何一家储能企业而言，战略价值都不言而喻。

2025年1月，Masdar官宣RTC项目主要合作伙伴：晶澳科技与晶科能源作为光伏组件首选供应商，宁德时代作为电池储能系统首选供应商。

但变化在2025年下半年悄然发生。据业内消息，宁德时代出局至少在2025年9月就已基本确定。此后数月，业内流传阳光电源、比亚迪将接替宁德时代的消息，但三方均未公开回应。

2026年5月21日，阳光电源率先官宣，与Masdar签约供应7.5GWh PowerTitan 3.0液冷储能系统及2.6GW光伏逆变器。7月9日，比亚迪宣布签约11.275GWh，为RTC项目提供搭载2710Ah刀片电池的“浩瀚”储能系统。

至此，RTC项目的储能供应格局落定：北区归阳光电源，南区归比亚迪，宁德时代出局。

图表 ：RTC 项目已官宣储能份额

宁德时代的压力

业内分析，此次宁德时代的出局的原因可能涉及多个层面，其中价格是绕不开的变量。

2025年9月世界储能大会上，宁德时代董事长曾毓群批评储能行业内卷，特别指出价格战已蔓延至海外，导致储能企业毛利急剧缩水。同年11月高工锂电年会上，曾毓群进一步透露：在欧美和中东的GWh级大项目上，“部分企业直接在正常价格上降价30%，承诺寿命增加50%”。

据知情人士透露，这正是指RTC项目——竞争对手报价低出30%，LTSA（长期服务协议）从20年延长到30年。对此，一位阳光电源高管曾直言：宁德时代追求高毛利，不适合中东市场。

中东市场对价格的敏感度是业内共识。当地项目的成交价格，实际上已与国内市场相差无几。

值得关注的是，比亚迪、阳光电源带给宁德时代的压力其实不止于价格，还包括商业路径的交锋。

比亚迪给宁德时代的主要压力，来自垂直整合。

比亚迪在新能源汽车上已经证明过一件事：当企业同时掌握电池、制造、系统设计和供应链，成本控制会非常强。现在这套打法正在迁移到储能。比亚迪此前已拿下沙特 12.5GWh 电网侧储能项目，刷新全球电网侧储能规模纪录；这次又拿下 RTC 项目 11.275GWh。可见它不是偶然抢到一单，而是在中东连续攻城。

更关键的是，比亚迪这次供应的是“浩瀚”系统，搭载 2710Ah 刀片电池。按比亚迪披露，20 尺标准集装箱等效容量可达 10MWh。这意味着更少箱体、更小占地、更低集成复杂度，对大型沙漠项目很有吸引力。

阳光电源给宁德时代的压力，则来自系统集成。

阳光电源并不是传统意义上的电芯巨头，但它深耕逆变器、PCS、电力电子、液冷系统和构网能力。其PowerTitan 3.0系统可在55°C高温下稳定运行不降额，系统RTE超过90%。

RTC 项目不是单纯买电池，而是要让 5.2GW 光伏和 19GWh 储能变成稳定输出的“清洁基荷电源”。这类项目里，系统效率、并网友好性、高温环境适应能力和长期运维能力，都可能比单颗电芯参数更重要。

中东市场也在放大这种压力。

过去中东储能项目更多是示范性质，如今已经进入吉瓦级批量开发。Wood Mackenzie 预计，中东到 2034 年将安装 31GW/115GWh 储能容量。这个市场足够大，但也足够挑剔：高温、沙尘、长周期运维、低电价诉求、强融资纪律，都会逼供应商把技术能力和成本能力一起拿出来。

凭借强大的系统集成能力，截至2026年5月，阳光电源已在中东累计获得超20GWh储能订单，签约量占该地区GW级订单总量的一半以上。

图表：三家公司在大储竞争中的不同优势

除了以上两点外，中东业主的“分包”采购策略也值得关注。

RTC 项目没有让一家企业独揽 19GWh，而是拆给阳光电源和比亚迪。这背后是风险平衡，也是价格博弈。对业主来说，引入多个中国供应商竞争，可以降低单一供应商依赖；对供应商来说，则意味着更低价格、更长质保、更重的长期服务责任。

这一策略在沙特第二批12GWh储能招标中已经清晰可辨：27家入围企业中，中国企业占据7席，包括龙源电力、南方电网国际、远景能源、国轩高科、中国电建、上海电力及华能旗下尚华投资。

可见，中东业主正在有意扩大供应商池，以防范单一企业对关键设备供应形成支配。

总的来看，宁德时代这次感受到的压力，不只是来自比亚迪和阳光电源，更来自行业规则变了。

在动力电池时代，宁德时代凭借技术、规模和客户绑定建立了极强壁垒。但储能尤其是海外大储，逻辑更复杂。客户买的不是一块电池，而是一套长期发电资产。它要稳定运行十几年甚至更久，要接受融资机构审查，要适应当地电网规则，还要有人在现场持续服务。

这对宁德时代不是坏事，但确实是提醒。

连锁影响、调整与反攻

丢掉RTC项目后，宁德时代至今尚未以系统集成商身份在中东落地储能项目。

根据Wood Mackenzie发布的《2026年全球储能系统集成商市场份额报告》，阳光电源与比亚迪合计占据中东87%的市场份额。中东储能市场正从“小型示范”加速迈入“吉瓦级批量开发”阶段，2025年新增装机超过3GW，是前一年的三倍。

在2025年全球大储系统集成排名中，Wood Mackenzie首次发布的综合排名显示，阳光电源、特斯拉、宁德时代、比亚迪、远景位列前五。其中宁德时代在大规模储能市场的电芯份额已从2023年的32%降至2025年的20%。

（图片来源：伍德麦肯兹）

电池厂商向下游延伸系统集成业务，与集成商向上游掌控电芯供应，两条路线正在互相挤压对方的生存空间。

不过客观来看，宁德时代仍然有强大的反击基础。2025 年宁德时代营收 4237 亿元，净利润 722 亿元，研发投入 221 亿元；储能电池份额全球第一。在储能集成方面，其2025年系统集成出货量增长160%，推出了9MWh TENER Stack整站方案，从单一电芯供应向完整电站解决方案延伸。在技术路线上，天恒钠电储能系统也已发布，针对极端高温环境做了针对性优化。

总结就是：有产能，有技术，有资本。

2026 年，宁德时代还在沙特利雅得落地了后市场服务品牌“宁家服务”，服务内容覆盖新能源汽车和储能，这说明它并没有放弃中东。

曾毓群将宁德时代定位为“零碳科技公司”。这个定义的内涵比电池制造商更宽，也比单纯的系统集成商更广。但RTC项目的教训在于，战略定位的升级并不能自动转化为项目落地的能力——在中东，交付记录、本地服务网络、对业主采购逻辑的适应，这些因素同样关键。

“如何在中东这种极端市场，把一个超大型储能电站长期、稳定、经济地跑起来”。这才是 RTC 项目给宁德时代带来的真正压力。