台积电：赚钱逻辑变了

芯片越卖越贵，花钱越来越快。

AIX财经（AIXcaijing）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 魏佳

台积电这个季度赚钱的方式，跟过去不太一样了。

7月16日，台积电交出了今年Q2成绩单：营收402亿美元，同比增长33.7%；净利润约224亿美元，同比增长77.4%，其中约20亿美元来自出售世界先进股权的一次性收益；毛利率67.7%，创历史新高、超过指引上限。全年美元收入增速的指引从“超过30%”抬到了“略高于40%”，资本开支从520-560亿美元的区间直接跳到600-640亿美元。

财报超预期，美股夜盘却先涨后跌。一位长期跟踪先进封装的供应链人士表示，主要因为Q3毛利率指引环比回调又压了回来。市场对台积电的定价逻辑，正在从“收入能涨多少”切换到“毛利率能稳定在什么水平”。截至发稿，台积电总市值为2.07万亿美元。

更长期的变化在报表结构里：折旧红利到头了，资本开支和折旧同时在加速，利润正在加速转化为固定资产；收入结构继续向北美集中，北美客户占营收的78%；中国大陆从9%同比降到6%。

台积电的利润率接下来怎么走，取决于先进制程的定价权能不能消化掉这些新增成本。

01.收入增长，不靠产能靠高端

台积电的收入，主要看两个维度，卖了多少片晶圆、每片卖多少钱。前者是出货量，后者是单片收入，口径是等效12英寸片，把不同尺寸的晶圆按面积折算成统一的12英寸来算。

Q2，台积电的12英寸等效晶圆出货量是4336千片，上个季度是4174千片，去年同期是3718千片。环比增长3.9%，对于一家制造业公司算不上亮眼，但收入环比涨了12%，从359亿美元增加到402亿美元，原因是单片晶圆的售价涨了。台积电这个季度的单片收入9271美元，环比涨7.8%，同比涨14.6%。出货量涨3.9%，单价涨7.8%，两者相乘正好是12%的收入增速。粗略计算，这个季度多出来的收入，三分之一来自多卖芯片，三分之二来自单片价格更贵。

单片价格为什么涨？可以从三个角度理解。

首先是制程组合在往上走。

2纳米在2025年第四季度进入量产，到这个季度贡献了3%的晶圆收入。库存天数从80天升到87天，公司明确归因于2纳米爬坡期间的工程晶圆和备料增加。

2纳米的库存天数 图源 / 台积电财报

3纳米的贡献从25%升到30%；7纳米及以下合计占77%，去年同期是76%。越先进的制程，单片收入越高，客户锁定也越深。

晶圆代工行业从业者Elio告诉「定焦One」，“成熟节点的客户，对价格敏感度高，忠诚度低，但3纳米以下不一样，客户一旦在这里验证了设计、调好了IP、跑通了量产流程，迁移成本是天价。”

其次，平台结构在倾斜。高性能计算（HPC）这个季度收入约265亿美元，环比增长20%，营收占比从61%升到66%，是台积电有平台分类以来的最高值。2022年AI需求开始爆发时，HPC占比超过40%、首次超过智能手机（2022年Q1），不到四年从半壁江山涨到三分之二。

此消彼长，智能手机从26%降到22%，按占比粗算，收入约88亿美元，HPC是手机的三倍。增量的对比更能说明问题：高性能计算单季增加约46亿美元，超过了公司43亿美元的总收入增量。

还有一个角度容易被忽略：AI芯片正在变大。

英伟达下一代Rubin架构的中介层（interposer）面积，从Blackwell时代的3.3倍光罩面积放大到了4到5.5倍，也就是放大了两成到七成。中介层是先进封装里承载多颗芯片互联的那层基板，它变大，意味着同样出货一颗GPU，占比的封装产能明显增加。与此同时，AI芯片的逻辑裸片本身也在往光罩极限走。台积电是按片报价的，客户的芯片面积越大，一片晶圆上能切出的合格芯片越少。

Elio表示，客户要达到同样的出货量，就得买更多片晶圆，台积电单片晶圆的价值量自然就高了。

这个逻辑不只适用于英伟达。AMD的MI系列、谷歌的TPU、各家CSP的定制ASIC，都在走同样的路线。AI模型越来越大，需要互联的芯片越来越多，中介层和封装面积都在膨胀。台积电的收入“被动”跟着增长。

有些解读把价格上升写成“同节点涨价”，意思是台积电在3纳米或5纳米上提了价。但财报和电话会实录里都没有提价的相关信息。台积电确实可能在部分制程上调整了定价，但把价格上升归结为制程组合、平台组合和芯片面积的变化，更严谨。

台积电的逻辑从“多卖片”切换到“卖贵片”，这个变化从2025年下半年开始加速，到这个季度已经非常明显。这家公司的收入增长越来越不靠产能扩张，靠的是产品组合的升级。

02.折旧利好消退，成本越来越重

拆解台积电的成本结构，有一些变化值得关注。

台积电Q2总销货成本4100亿新台币，摊到4336千片晶圆上，平均每片成本约2993美元。其中折旧部分约1449美元，非折旧部分约1544美元。和Q1比，单位折旧成本上升了约15.5%，单位可变成本下降了约6%。一进一出，每片晶圆的总成本比上季度还高了约90美元。可变成本这块，台积电官方归因于“成本改善努力和整体产能利用率有提高”。

成本在涨，毛利率却提高了1.5个百分点。这只能是因为单片售价涨得比成本更多。

这和一年前完全不同。单位固定成本（主要是折旧）的变化趋势是：2025年Q2是1629美元，连续几个季度降到2026年Q1的1255美元，2026年Q2又弹回1449美元。前几个季度折旧在摊薄，是走靠“多卖”赚钱的路；这个季度是靠“卖贵”对冲。

收入来源也在变。

HPC的需求接住了产能，台积电跟一般半导体周期公司的区别就在这里，它有制程领先带来的平台切换能力。

需要注意的是，HPC收入占比会被误以为是“AI收入占比”。台积电不单列AI加速器的收入。HPC里包含服务器CPU、网络芯片、FPGA、AI加速器等多种产品。英伟达的GPU、AMD的MI系列、谷歌的TPU、各家的定制ASIC，都在其中。

不过，AI加速器确实是HPC里增速最快的部分。台积电董事长兼CEO魏哲家在电话会上被问到AI收入展望时，只说“stronger than what we said before（比之前更强）”，没有更新数字。上一次官方口径是2024年到2029年AI加速器收入CAGR达到50%左右。

平台切换的另一面，是客户结构更加集中。北美收入占比78%，创历史新高；中国大陆收入占比降到6%，2026年Q1为7%，2025年Q2为9%。按绝对额算约24亿美元，低于去年同期的约27亿。中国大陆收入的增速没跟上大盘，主要跟成熟节点有关。

一方面，台积电的大陆客户主要集中在成熟制程节点，本土代工替代正在蚕食其份额，另一方面，先进制程受美国出口管制约束，台积电无法对中国大陆的AI和HPC客户生产7纳米及以下芯片。

资产负债表也在变重。全年资本开支指引从520到560亿美元上调到600到640亿美元，2025年全年才409亿美元，今年增速47%到57%。收入增速指引“略高于40%”，资本开支增速比收入更快。

台积电账上现金及有价证券合计1102亿美元，Q2单季经营现金流248亿美元，相当于净利润的110.9%。

折旧占收入已经从14.6%回升到15.6%，接下来只会越来越高。资本密度（资本开支/收入）从2024年的约32%升到2025年的33%，2026年指引进一步提高到35%至37%。这个数短期内只会往上走，CFO黄仁昭在电话会上说，未来三年的整体资本支出规模将高于过去三年。台积电的利润能不能覆盖这些投资，取决于两个变量：先进制程的定价权能不能撑住，以及AI需求是不是真如管理层预期的那样持续到2029年、2030年。

03.毛利率的高点过去了？

产品组合升级撑住了Q2的毛利率，但Q3的指引说明，这还不足以覆盖2纳米爬坡的全部成本。Q3是本轮周期台积电第一次主动下调毛利率。

台积电给Q3的收入指引是446到458亿美元，中值452亿，环比再涨12%，同比涨37%，需求不减。但毛利率给到65%到67%，中值66%，比Q2的67.7%低了1.7个百分点。

管理层在电话会上拆解了原因。黄仁昭说，2纳米技术的快速爬坡，将稀释毛利率约3到4个百分点，部分被强劲需求和成本改善抵消。

此前4月的电话会上，管理层给2纳米爬坡的口径是全年稀释毛利率2到3个百分点。两个数字有差异，但都说明，台积电的收入在涨，成本也在涨。

从Q2的资产负债表能看到2纳米的成本。库存121亿美元，环比增长23.8%，库存天数从80天升到87天，公司明确归因于2纳米爬坡；应收账款138亿美元，环比增长21.5%，快于收入的12%，应收天数从26天升到29天。新产线的设备投入最大，良率还在爬坡，备料也最多，成本先体现在报表里，收入要等产能爬上去才确认。

87天的库存天数是多是少，一个季度看不出来。如果客户的量产计划明确、公司只是在给首批产品备料，收入起来之后天数会自然回落；如果良率爬坡慢、验收延迟，它就会长期停在高位。这要看后面几个季度。

从实际支出看，Q2单季资本开支157亿美元，较Q1的111亿美元环比增长41.4%；上半年累计资本开支268亿美元，已超过全年指引下限600亿美元的四成。 这个节奏意味着下半年的资本开支力度将进一步加大，折旧压力也会随之后移。

资本开支 图源 / 台积电财报

海外厂的影响还在后面。黄仁昭在电话会上重申，海外晶圆厂爬坡对毛利率的稀释早期是2%到3%，后期扩大到3%到4%。魏哲家还宣布在亚利桑那州追加1000亿美元投资，使在美总投资达到2650亿美元。被问到要建几座厂时，他说可能会额外建4座工厂（含前端和后端）。

这笔投入可以理解为是地缘政治保险，换来的是美国客户的就近制造，但代价就是：海外厂的毛利率稀释从远期变成了中期，这笔账未来两三年就要计入。

成本这一头的压力已经很清楚。那台积电为什么不靠涨价补回来？

最先进的制程、封装只有它能做，它有能力涨价。Q2的单位成本涨了约90美元，毛利率还涨了1.5个百分点，靠的就是产品组合优化。

摩根大通的Gokul Hariharan在电话会上提出，长期看，代工尤其是领先代工的盈利能力应该比内存更高，而台积电现在已经不是盈利最高的半导体制造公司了，67.7%这个数在这一轮周期里已经被存储厂商甩在了后面。他的问题是，台积电在定价和价值获取上有没有压力？

魏哲家没有正面回答这个问题，但他在回答另一个问题时，侧面给出了态度。摩根士丹利的Charlie Chan问三星靠内存赚了大钱、会不会抢走台积电的产能订单时，魏哲家的回应是，他在韩国的竞争对手赚了很多钱，他对此感到“十分嫉妒”。

但台积电没有因为别人赚得多就跟着涨价。 魏哲家说，选择一种技术、爬坡量产，不是从7-Eleven买牛奶，今天觉得好就换一家；你得理解技术，用测试芯片真正跑一遍，一起工作，准备产能，爬坡量产，“这个过程大约要五年”。技术、制造、客户信任，这三个基本面从未改变。存储厂的高毛利率是因为周期，而台积电要的是把客户锁在这五年里。

至于先进封装，麦格理的分析师向魏哲家提问：英特尔的EMIB-T封装技术正在获得关注，台积电如何应对。他的回答是，台积电的封装产能紧张到已经在限制客户的增长，所以他欢迎市场上出现额外的灵活性，希望对手能成功，帮台积电分担一些负载。

占据CoWoS领域（一种把多颗芯片和HBM内存封装在同一块基板上的先进封装技术，是AI芯片的必经工序）主导地位的公司，公开希望竞争对手做起来，这也解释了资本开支为什么要大幅上调，其中约10%到20%流向先进封装。

Gokul Hariharan在会上还追问，即使按现在的扩产计划，到明年年底是不是还会缺货？魏哲家说，他相信从今天到2029年、2030年需求都非常强劲，至于中间会不会有下降，他不确定。

后面几个季度需关注以下三个维度：2纳米收入占比、库存天数、毛利率。2纳米占比往上走，库存天数回落，毛利率稳在66%附近，说明台积电的定价能覆盖新增成本。如果收入还在涨、毛利率却持续往下掉，说明这一轮扩产花出去的钱，没换回对等的回报。

*题图来源于台积电官网。