直击WAIC：连续两届入选“镇馆之宝”，科大讯飞做对了什么？

流水不争先，争的是滔滔不绝。

"真正自主可控的模型，应该在自己的算力上训练出来。"

刘庆峰说这话时，科大讯飞正在经历一场静默的"战略转身"。2026年半年报显示，公司主动调整了赖以起家的G端业务，收入同比下降2.13%——这是近三十年来的第一次"向后退"。

但退，是为了更好地进。

01

告别G端的“舒适区”

科大讯飞的起家底色是G端——智慧城市、智慧政法、智慧教育等政府项目构成了其早期基本盘。但这类业务的痛点日益凸显：低毛利、长账期、重定制。

2026年上半年，科大讯飞明确提出"做强C端、做深B端、优选G端"的原则，这是一家靠G端吃饭近三十年的公司，第一次在战略表述里把G端放到"优选"而非"主力"位置，“优选”二字意味着有选择地进入，而非全面铺开。

上半年，G端业务收入同比下降2.13%，正是主动调整低毛利、长账期传统项目型业务的结果。

对于一家曾在智慧城市、政务信息化领域深耕多年的企业而言，放弃熟悉的"大项目、长周期、高垫资"模式，需要极大的战略定力。

G端业务的特点是收入确认集中在下半年，账期长、毛利低，且高度依赖地方财政支付能力。

近三年，公司上半年营收占全年比重稳定在40%左右，教育和政企类项目验收集中于下半年。换言之，上半年的亏损更多是投入节奏与收入确认的错配。

短期的收入波动，换来的是业务结构的优化和盈利质量的提升。同行们还在G端市场里拼价格、拼关系、拼垫资能力，陷入“内卷—垫资—坏账”的恶性循环。科大讯飞已然选择将资源向更高毛利、更快周转的C端和B端倾斜。

G端收入微降得同时，营收毛利同比增长5%-10%。可见，这场“断舍离”的阵痛，正在被C端和B端的新生动能一点点抚平。

02

奔赴C端的“无人区”

G端的同时，C端和B端正在补位。教育领域，星火批阅机销量同比增长1471%，星火AI黑板出货量同比增长87%，讯飞星光教师平台1个月用户增长3000%。 医疗领域，基于星火医疗大模型的影像云上半年运营收入过亿，同比增长158%。

最具象征意义的是AI硬件的破局。2025年，科大讯飞AI学习机从一众学习机品类中杀出重围，成为唯一入选WAIC"镇馆之宝"的学习机产品。一年之后，历史重演，主角换成了讯飞AI眼镜。在3000余项前沿展品的激烈角逐中，这副仅重40克的小设备再度摘得"镇馆之宝"桂冠，成为本届唯一获此殊荣的AI眼镜产品。

这款仅重40克、支持122种语言翻译的AI眼镜，搭载了首创的唇动识别多模态降噪技术，能够在嘈杂环境中精准锁定发言人，实现"看谁就翻译谁"。 它不仅是翻译工具，更是依托GlassClaw AI助理的"随身AI助理"，能够自动生成会议纪要等结构化成果。

从AI学习机到AI眼镜，两条截然不同的产品线，串联起同一个底层逻辑：科大讯飞正在围绕真实场景中的痛点打磨产品，以软硬一体化的方式提升体验，让AI从云端飘落，真正抵达用户的手边、耳边、眼前。

这也解释了那份被外界反复追问的"亏损容忍度"。C端产品的品牌建设与渠道铺设，本质上是一场"先投入、后收获"的长期主义博弈。前期的沉默成本不可避免，但一旦跨过规模效应的临界点，C端产品带来的毛利率和现金流质量，将远非那些垫资施工、回款周期以年计的项目型业务可比。

这是一场用当下的利润换未来格局的战略取舍——而连续两届WAIC"镇馆之宝"的加冕，正在证明这条路不仅走得通，而且走得足够远。

03

押注国产算力的“深水区”

G端调整释放的资源，流向了哪里？答案是算力、模型等底层能力。

2026年上半年，科大讯飞研发投入超28亿元，较去年同期增长约5亿元，占营业收入比重逾20%。过去五年，公司研发投入从29.36亿元增长至53.64亿元，累计投入超200亿元。

这笔巨额投入的核心押注方向是——全国产算力大模型。

讯飞星火是目前中国主流大模型中唯一基于全国产算力训练的通用大模型。这条技术路线选择，意味着更高的训练成本、更复杂的工程挑战，但也构筑了难以复制的竞争壁垒。

2026年，科大讯飞的模型迭代节奏明显加快：2月发布星火X2，采用293B MoE稀疏架构，推理性能较X1.5提升50%；4月发布X2-Flash，基于国产算力训练的30B中等尺寸模型；6月发布多模态X2-VL，采用原生多模态范式训练。

董事长刘庆峰在多个场合强调这一战略选择：“如果没有一个人做全国产，那中国自主可控的大模型就没有未来。”今年3月他更直言：“真正自主可控的模型应该在自己的算力上训练出来。”

从效果看，投入正在兑现。在2026年高考大模型评测中，讯飞星火X2物理类总分708分与Claude-Opus-4.8并列第一，历史类总分700分位居第一；星火医疗大模型在上海人工智能实验室MedBench评测中以98.9分位列第一。这意味着，科大讯飞不仅"能用"国产算力，而且正在"用好"国产算力。

更值得关注的是，这条路线正在转化为商业优势。2026年上半年，科大讯飞在央国企市场为主的大模型项目中标数量和金额，在全行业统计中再次获得双第一。

在政务、金融、能源等对数据安全和自主可控要求极高的领域，"全国产算力训练"本身就是最强的投标筹码。

04

结语

退，是为了更好地进。

2026年上半年，科大讯飞用G端2.13%的主动调整，换来了新的"进"的方向：向国产算力深处进，向C端产品深处进。

一家公司最难的，不是在顺境时扩张，而是在尚有惯性时选择转身。G端的基本盘仍在，但科大讯飞选择把更多的子弹射向未来。这需要勇气，也需要耐心——耐心到10月旗舰模型发布，耐心到C端规模效应的临界点，耐心到"以空间换时间"的博弈最终兑现。

正如刘庆峰所说，"流水不争先，争的是滔滔不绝。"科大讯飞要的不是一个季度的盈利，是站在人工智能"根红利"上滔滔不绝的三十年。

从G端转身，向未来进军。这场转身远未完成，但方向，已经无需怀疑。