三亚市育才生态区明善村农产品圈粉五星级酒店

本文转自：人民网-海南频道

一间房一辆车实现销售额突破107万元

三亚市育才生态区明善村农产品圈粉五星级酒店

育才生态区明善配送中心工作人员王家宝 三亚湾铂尔曼酒店供图

人民网三亚7月16日电（熊淑婷）“三亚理文索菲特酒店的香蕉叶5片、哈密瓜240斤、小米蕉40斤、南瓜40斤；三亚湾铂尔曼酒店采购新鲜农家土鸡蛋240斤、黄香蕉320斤；三亚海棠湾茅台度假村100斤香蕉；三亚康年酒店100斤小米蕉、80斤哈密瓜……”

清晨六点半，三亚育才生态区明善村思源牌水果配送中心（以下简称：明善村配送中心）已是一片忙碌，配送员王家宝和同事正按照酒店订单，一张张核对清点后，把对应的新鲜果蔬农产品搬上货运车厢，迎着朝阳送往三亚湾、海棠湾等酒店。

这样忙碌的场景，正是明善村农产品直销五星级酒店模式结出硕果的生动缩影。

截至2026年5月，这个仅靠12万元专项启动资金、一间房和一辆车起步的配送中心，已累计外销农产品1.7万余斤，总销售额突破107万元大关，不仅为村集体创收10.23万元，还累计发放务工工资14.4万元，真正实现了“好收成”向“好收入”的华丽转变。

建设村级配送中心 收获多家五星级酒店“长期订单”

三年前同一片土地上，却是截然相反的愁容。

2023年圣女果丰收，红彤彤的果实挂满枝头，农户却因缺乏稳定收购渠道，只能零散叫卖、任由商贩压价，“丰产不丰收”的苦涩反复重演。

“眼睁睁看着果子放坏，村民一季度的忙活全白费了。”驻村第一书记蔡军记忆犹新。

转机始于一个大胆的尝试。蔡军通过朋友牵线，开着自己的私家车将村里农产品送到海棠湾酒店采购部。出乎意料的是，酒店普遍认可其品质，且价格低于市场价，当即有五星级酒店表示：若供货稳定，可达成长期合作。

育才生态区明善配送中心工作人员王家宝搬运水果。三亚湾铂尔曼酒店供图

抓住这一线希望，明善村通过“四议两公开”民主决策，投入12万元专项资金，将村委会一楼改造成分拣仓储场地，购置货车，并选拔两名勤劳肯干、会开车的村民培训上岗。2024年5月，“思源公益配送中心”正式挂牌，一条从田间直达五星级酒店的配送通道就此打通。

场地有了，车有了，员工有了，第一家采购酒店也有了——三亚理文索菲特度假酒店成为明善村配送中心的首家合作酒店，优先采购小米蕉、哈密瓜、椰子等当地特色农产品，后又根据户外自助餐需求向村里订购了新鲜香蕉叶。

“1.5元一片，每天保底5片，一个月150片就是225元。”这笔账，明善村脱贫户张亚乙算得清清楚楚。她种着几亩香蕉，还兼顾着为明善村配送中心按照酒店订单收购村里的小米蕉。过去，香蕉叶只能烂在地里，如今搭上五星级酒店直供的快车，连叶子都能变成实实在在的收入。

2025年，张亚乙等脱贫户向配送中心供货香蕉、小米蕉超4000斤，单靠这一项，就实现了6000元的增收。

三亚理文索菲特酒店采购的香蕉品质优良，且价格低于市场采购价，这引起了雅高集团海南区域采购部负责人的关注。在了解到这是一项乡村助农公益项目后，该负责人随即推动三亚湾铂尔曼酒店也加入采购行列。

“我们是2024年5月加入‘酒店+农村’助农行列的，属于明善村第一批合作酒店，主要采购农家土鸡蛋、香蕉、火龙果、哈密瓜等，用于自助早餐和员工餐厅的供应。”三亚湾铂尔曼酒店经理李晓丹介绍，截至2026年6月底，该酒店累计采购明善村农产品已超过42万元，实实在在地拓宽了明善村农产品销路，助力村民增收。

凭借良好的市场口碑，配送中心的朋友圈相继扩大，三亚康年酒店、三亚海棠湾茅台度假村陆续成为明善村配送中心固定采购合作方。

育才生态区明善配送中心农产品。三亚湾铂尔曼酒店供图

三亚海棠湾茅台度假村市场传讯经理卢焕剑介绍，该酒店于2025年11月主动对接地处山区的育才生态区明善村，与村股份经济联合合作社水果配送中心建立稳定采购合作关系。截至2026年6月底，双方累计采购金额达11.4万元，主要涵盖时令水果与鲜鸡蛋两大品类。

产出比近1:10 一间房一辆车“滚”出107万销售额

一间房、一辆车、12万元启动资金——这个看似不起眼的村级配送中心，却在两年间跑出了一份亮眼的成绩单——累计外销农产品1.7万余斤，总销售额约107万元，投入产出比达1:10。

据统计，2025年酒店采购需求前五名的农产品依次为火龙果、哈密瓜、小米蕉、香蕉和椰子。蔡军表示，这一品类排名将为村民后续种植提供参考依据。

王家宝是明善村配送中心第一批配送员。如今，他在家门口捧上了“稳定饭碗”——月薪3000元，闲暇时还能兼顾自家农活。“虽然工资不算高，但只用干半天活，最重要的是能帮乡亲们把农产品卖出去、增加收入，这份工作特别有意义。”王家宝说。

据了解，明善村配送中心的服务模式也日益成熟，目前采用“固定基础供货+临时加单”模式，每天配送量单趟最少200斤，旺季单日最高配送800余斤。从育才生态区配送中心出发，按照由近及远的距离，先配送三亚湾沿途酒店，再到海棠湾酒店，当天上午11点就能完成配送，最大程度保证果蔬新鲜。

更值得关注的是，该模式的帮扶辐射范围正持续增强扩大。2026年4月，毗邻的青法村遭遇南瓜滞销，明善村迅速依托自身配送网络与既有销售渠道，协助其销售滞销南瓜4000余斤。

从一个村自救到帮邻村解困，明善村的实践正从“点”上开花走向“面”上结果。

“目前配送还是单向从村里运输农产品至各湾区高星级酒店，双向运输、专业运营人才、合作商户数量都有提升空间。”蔡军坦言，未来的明善村配送中心将计划扩充冷藏保鲜设施，延长果蔬保鲜周期；招揽专业运营人才，持续拓展三亚酒店合作资源；扩大订单产销规模，带动更多脱贫户和村民稳定增收。（完）