重庆
世界杯赛事正酣，伴随着绿茵场上的精彩角逐，一场借势顶级赛事推广品牌的营销大战同样精彩。本届世界杯，挪威球星哈兰德大放异彩，让他的东家英超曼城队及其赞助商比亚迪，也一同赚足了眼球。
其实，与体育联姻玩转跨界营销，正是这家中国车企在海外市场打响品牌知名度的核心战术之一。日前，在接受一众国内媒体采访时，比亚迪英国分公司总经理葛洪德就证实：通过赞助欧洲杯和曼城足球俱乐部，比亚迪成功在欧洲市场实现了从“知名度”到“认可度”的跨越。他举例，在2024年欧洲杯期间，“Who is BYD”在谷歌的搜索量激增。数据爆发的背后，是越来越多的海外消费者对这家来自中国的汽车品牌，流露出愈发浓厚的兴趣。
“足球是全球通用语言，足球的受众与我们在海外市场的主要受众高度重合。”据比亚迪集团品牌及公关处总经理李云飞介绍，有了欧洲杯的成功经验，比亚迪接下来又在美洲、亚太持续布局足球营销，并于日前官宣与周星驰《功夫女足》合作，试图将人们对足球的热爱，导向对同样充满进取精神的比亚迪品牌及其产品的热爱。
除了借力打力的体育营销，在国内市场屡试不爽的体验式营销，成为比亚迪征服海外用户心智的另一块敲门砖。葛洪德透露，为了让更多英国消费者感知比亚迪“高科技”和“高端”这两大核心标签，他们在当地的销售门店，积极推行“五步体验法”：NFC钥匙解锁、语音唤醒及旋转屏展示、车载卡拉OK互动、V2L外放电制作咖啡、最后与用户深度交流。其中的卡拉OK互动，让一贯保守的英国人，在体验过后也爱不释手，从而有兴趣继续了解乃至选择相关车型。
对于汽车产品来说，试驾无疑是最好的体验式营销，比亚迪英国分公司为此提出了三年完成百万次试驾的“小目标”。这个目标一旦达成，意味着销售端至少有100万次机会，把意向客户转化为下单的用户。此外，通过对闪充技术和二代刀片电池等技术王牌的持续传播，进一步强化了品牌的“科技”标签，并使之成为海外用户对比亚迪的第一印象。
针对品牌的另一个标签“高端”，比亚迪则通过参加古德伍德速度节、戛纳电影节等高阶活动，与哈罗德百货、高端服装品牌的消费人群，以及财团等圈层人士交流，用精准的私域营销，实现品牌在财富圈层的曝光，让他们感知并认同比亚迪旗下高端品牌——腾势所代表的身份与生活方式，而非单纯比拼价格和性能。
“不光走出去，还得请进来。”据李云飞介绍，自实施出海战略以来，比亚迪已经多批次邀请海外媒体、合作伙伴和经销商代表，赴中国参加各类车展和发布活动，并实地参观比亚迪总部、工厂及郑州赛车场，让他们亲身体验应急浮水、原地掉头等创新技术。在亲眼见证了中国智能新能源汽车产业的突飞猛进后，他们对中国制造表现出了信赖和喜爱。
在海外市场，随着更多优秀的产品和先进的技术落地，销售服务网络日趋完善，用户群体不断增多，现在人们再也不会问“Who is BYD”，而是会用一句“This is BYD”，表达他们对于这个中国汽车品牌的认可与接纳。
上游新闻 吴键
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