你家娃没准就用过~

《企飞江北》第204期

展厅对外零售，欢迎上门选购

在江北新区浦口开发区，有一家看上去不太起眼的工厂。

常来的人都知道，在门口按两下喇叭，门就开了。那是送给自己人的门铃。

要是哪天按了三下，再招招手，老板杜志群就可能从某个车间探出头来。不是规矩，是默契。来的人都知道，他不在办公室，就在车间里。

这里是南京大同床上用品有限公司（以下简称“大同家纺”），1954年创立，到2026年，整整72年。南京近500家幼儿园的床品，都出自这里。 如今掌舵的杜志群，是个学土木工程的年轻人。

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自嘲“又土又木”的工科生

“土木工程，又土又木。”杜志群笑着介绍自己的专业。

2003年到2010年，杜志群在南京工业大学读了七年土木专业。毕业那年，班里95%的同学进了设计院，而他偏偏成了那5%，去了一家央企房地产公司做现场工程师。“每天不是在跟施工单位沟通，就是在跟监理对接，学的都是在跟人打交道的东西。”所有人都以为他会沿着地产这条路一直走下去。直到2012年，他突然转身，来到了大同家纺。

△杜志群在介绍床品面料

这个选择，外人看来是转折，在他自己眼里却是“必然”。

杜志群的童年，在夫子庙附近的建康路度过。当时的南京大同被单厂，离他的小学不到一公里。母亲在厂里的销售部门工作，他每天放学第一件事，就是去厂里报到。在机器声中写作业，在仓库角落帮忙打包，被单厂的气味和节奏，织进了他整个童年。

2002年，国有企业改制，南京大同被单厂面临生存危机。设备陈旧，销售模式单一。没人愿意接下这个摊子，杜志群的母亲却接了。从那时起，杜志群的生活，更加与工厂深深地绑定。

“夏天最忙，干到晚上八九点才回家。路上想，明天肯定不去厂里了，一定要找朋友踢场球，结果第二天一早，又跟着父母出了门。”

△杜志群收藏的部分球衣

2012年，他看着越发操劳的母亲和厂里的老面孔，忽然想清楚了一件事：我可以回来做管理。“都是跟人打交道，讲诚信。这些道理，跟做销售、管工程是一致的。”

回到大同家纺后，母亲教他算销售账，他很快摸透了门道。面对年纪比他大得多的老员工，他放低姿态，虚心学，慢慢处。“现在不管年纪大小，都像朋友一样。有客户来看，说你们企业氛围挺欢乐。”

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“你家东西是好，但我不想再买了”

但温情归温情，现实很快就给了杜志群两记重击。

第一记，来自门店经理转述的一段顾客原话：“你家被子盖了七八年，质量还是很好，这点我们认。可当我想换新的时候，发现你们卖的，跟我七八年前买的那条，花色一样，款式一样，什么都一样。”

这番话像一盆冷水浇在了杜志群身上。产品的底子够硬，可产品的“面子”却老了。杜志群开始意识到，光靠“耐用”已经留不住人了。

如果说顾客的反馈是敲警钟，那幼教集团的项目，就是让杜志群彻底看清了现实：不改不行了。

这个客户，大同家纺服务了十几年。产品一直是蓝色的动物园图案，十几年没变过。有一天，对方会议室坐了一排人，神色严肃地说：“这不是我们要的东西，我们要属于自己的东西，要有品牌的元素、品牌的附加值。”

那一次，杜志群和团队前后出了10版设计稿。改到第4、第5稿时，学设计出身的爱人都劝他：“不能再改了，再改就乱了。”但他还没放弃，改到第9稿时，灵感突然撞了上来。最终，第10稿方案通过的那一刻，杜志群说：“如释重负。”

正是从这10稿开始，大同家纺彻底变了。不再做千篇一律的“大陆货”，转向小批量、个性化定制。设计师会实地考察客户的色系和软装，做整体搭配。产品也开始注入功能性：爱出汗的小朋友有凉感纤维，凉而不冰、可机洗；怕冷的冬天有暖感纤维，保暖不燥热；容易起静电的绒类面料，加入防静电丝，做成超细纤维。

如今，定制化业务占了厂里业务量的一半以上，全南京大约50%的幼儿园床品，都出自大同家纺。

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不管走多远，还是那个厂

杜志群心里一直揣着一个梦——做跨境电商。

早些年试过天猫，失败了。“我们懂生产，懂设计，但不懂电商运营。”他老老实实地认输。直到去年，一个在亚马逊经营家纺品牌的朋友找上门，对方品牌已经稳居品类前列。合作模式很清晰：大同家纺负责从面料开发、花型设计到产品落地的全部环节，对方专注运营。目前，产品线从单一颜色扩展到20多种，海外市场反响超出了预期。

但无论业务怎么变，这家厂的底色从来没有变过。

厂里五六十个员工，从2011年搬到桥林起，人员流动率极低。当年三十出头的年轻人，如今都已四五十岁。他们早上8点上班，下午4点半下班，有的骑电动车15分钟就能到家。“我们真的很少加班。但偶尔来了急单，没有一个人走。”

杜志群每天的节奏也很简单：早上7点55到厂，先看当天走什么货，上楼待10分钟，又下楼继续转。业务电话不停，车间来回跑。第二天，又是一样的循环。

日子就这么过着。

1954年到2026年，72年了，这家老店没有跑得很快，但一直没停。

杜志群说：“企业不一定要做多大，但在每个阶段，一定要能掌控得住、掌控得稳，要始终坚守诚信、坚持创新，既要让老顾客依然认得‘大同’，也要让年轻消费者在这里发现属于自己的‘大同’。”

北粉们要是哪天有需求，或者只是路过纯好奇，不妨去大同家纺看看，别客气，门口按两下喇叭，门就开了。想挑床品，想看看老厂长什么样，想找老板聊天，都行。

素材来源 | 江北新区浦口开发区

文、图 | 滕悦、狄慧

发布 | 吴小荣、徐雅莹

审核 | 钱国江、王馨