河北
（来源：沈阳日报）
转自：沈阳日报
在饲料行业，经销商通常是“座上宾”。但在沈阳于洪区永安经开区，却有一家饲料企业，让外地经销商宁愿坐一天一夜的慢车、倒几次车，也要亲自上门“求合作”。这家企业，就是辽宁泰高饲料有限公司。更令人称奇的是，这家2020年才落户、刚投产新厂的“后起之秀”，年产值已突破10亿元大关。投资1.6亿元建成的年产50万吨数字化工厂，车间竟然是“先买设备、后盖厂房”——“别人家先盖房子再抬设备，我们是先研究设备、再设计厂房怎么盖。”总经理贺雷告诉记者。
经销商为何“自费上门”？
某外地经销商老刘（化名）的“抱怨”，道出了行业潜规则：“在外地，别的厂家老板请我喝茅台、求着我卖货，到你们这儿还得我亲自来签合同。”让这位坐了一天一夜火车、转了好几趟车的“销冠”经销商“不满”的，是辽宁泰高的“死规矩”——卖价统一、政策统一、服务统一。
董事长孙伟回忆：“他当时情绪不小，说‘我卖别人家的饲料一吨能挣1000元到1500元，卖你家就挣500元，图啥？’”但孙伟的回答很干脆：“你挣得少，可老百姓不买那些卖高价的。因为我们把中间环节的销售费用砍掉了，直接让利给了养殖户。”一番坦诚沟通后，老刘想通了：品牌有口碑、产品有品质，薄利多销，一年卖上千吨，500元的利润乘以巨大的销量同样可观。第二天，他痛快地签了合同。
辽宁泰高推行“三个统一”——卖价统一、政策统一、服务统一，坚持现金交易，不赊账、不押款。“老板比较有个性，我们是拿着现金去采购原料，客户也拿着现金来买饲料，形成了健康的现金流循环。”贺雷说。
真材实料，高于国标的企业标准
经销商愿意“自费上门”，养殖户愿意“用脚投票”，底气在于产品。走进辽宁泰高厂区内的原料库房，记者看到成堆的进口鱼粉、赖氨酸、乳清粉等优质原料。“我们饲料里添加的鱼粉是欧盟标准的，用的豆油是食用级的，葡萄糖、白糖、小苏打全是人能吃的东西。”贺雷介绍，“我们的企业标准高于国标。”
对于原料品质的管控近乎苛刻。膨化大豆含17%的粗脂肪，企业在库房里只允许存放7天，超期必须处理掉，“否则会影响猪的适口性”。企业与高校开展产学研合作，围绕母猪妊娠期中药发酵制剂等课题研发攻关，拥有发明专利1项、实用新型专利14项。
在辽宁泰高看来，猪的生长如同人的成长，每个阶段有不同的营养需求。仔猪阶段肠胃娇嫩、消化能力弱，需要高消化率的原料；育肥阶段骨架发育、蛋白沉积加快，需要精准的氨基酸配比；母猪妊娠和哺乳期则对维生素、微量元素和功能性添加剂的要求极为严苛。“分段思维，精准营养”，企业根据不同阶段的肠胃耐受力和畜禽生理特点，匹配针对性的饲料产品，让猪在每个环节都“吃对饭、长好肉”。
数字化赋能，效率提升80%以上
光有好原料还不够，还要有好工艺。厂区建有12个原料筒仓，单个玉米仓可存储1500至1800吨，中控室实时监控温湿度；液压翻板系统实现自动化卸料，一车苞米一小时轻松卸完。
企业引入丰尚MYCOS智能系统和金蝶ERP平台，打通了生产管理、运营管理的数据链路。智能机械臂替代了大量人工岗位，一条生产线的效率提升80%以上。今年，辽宁泰高已入选辽宁省首批“智改数转”试点企业，数字化水平达到三级（集成级）。今年，企业还将申报5G工厂和智能化生产车间项目。
从传统的饲料生产商，到集研发、生产、销售、直播带货于一体的科技服务型企业，辽宁泰高走出了一条独特的发展之路。孙伟说：“让养殖户利益最大化，这就是我们的安身立命之本。”
在于洪区永安经开区这片热土上，辽宁泰高这匹“饲料黑马”正以数字化赋能、以品质立身，跑出发展的加速度，也跑进了越来越多养殖户的信任里。
沈阳日报、沈报全媒体记者 黄超
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